Análisis publicitario : Mahou

1. Christian Gómez-Calcerrada

2.  Mahou San Miguel es una
empresa cervecera española con sede central
en Madrid y segunda sede en Barcelona. El
grupo distribuye tres marcas principales de
cerveza: Mahou, San Miguel y Alhambra. Es el
mayor productor español de cerveza.La nueva
Mahou se fundó en el año 2000 y pertenece a la
industria de la alimentación y la bebida.

4.  En el año 2000 Mahou S.A. compró el 70% de San
Miguel S.A. al Grupo Danone por 55.000 millones de
pesetas (330,5 millones de euros),siendo
anteriormente propietaria del otro 30%-
constituyéndose el Grupo Mahou San Miguel y
creando el logotipo para representar al nuevo
grupo.
 En 2004 Mahou-San Miguel adquiere la empresa
Cervezas Anaga,en 2007 la empresa
granadina Cervezas Alhambra,en 2011 Solán de
Cabras y en 2014 crea la primera filial fuera de
España
 En la actualidad el grupo tiene fábricas en Alovera
Guadalajara,Burgos,Tenerife,Córdoba,Granada,Léri
da,Málaga,Cuenca y en Bhidwadi (India).

7.  La cerveza es un bien de consumo no duradero,son
productos de consumo popular y también son
bienes de conveniencia.

8.  La página web no se trata de una simple página de
información sino una herramienta para desplegar
diversos tipos de estrategias de relaciones públicas
y publicitarias, puestas al servicio de su política
comercial.
 El público al que se dirige, está interesado por las
actividades de ocio donde se consume cerveza.
Estas actividades las concentra en tres apartados:
- Fútbol
- Música
- Cine
 Tambíen tiene el gancho de las promociones y
sorteos de entradas o viajes.

9.  Al margen de su página web, también realiza otras
estrategias como:
- Patrocinios: mahou es patrocinador de la liga
oficial de fútbol.
- Promociones y sorteos a través de envases:
enviando parte del envoltorio con tus datos
personales, tienes descuentos en entradas de cine.
 En ocasiones crea “eventos” especiales como por
ejemplo para asistir a partidos como el derby
madrileño y en el que se sortean entradas.

10.  También podemos señalar otras actuaciones no
dirigidas a obtener el registro personal del
potencial cliente como:
- Visita a las instalaciones:. De esta manera, se
puede llegar a trasladar una imagen positiva de la
marca al público objetivo.
- Realización de una guía patrocinada por “Mahou
Premium Light”. En este caso el público objetivo es
distinto al anterior y más sofisticado.
 En definitiva, Mahou desarrolla una gran labor de
relaciones públicas de variadas estrategias y no
sólo dirigido a un público consumidor de ocio de
masas.

11.  Los mensajes publicitarios de Mahou se caracterizan
por tener una gran acogida en la televisión.Sus
anuncios tienen letras pegadizas y caras conocidas
(Fernando Torres,Ana Morgade,Alejandro Sanz,Dani
Rovira…),además de contener un mensaje
relacionado con su propia marca.

12.  Sin lugar a duda fue Mahou la marca más
mencionada en el período analizado de Mayo (46%
del total de conversaciones) en comparación a las
otras marcas durante el mes pasado, sobrepasando
las 4.000 menciones el día 15 de mayo.

13.  Hay que mencionar que muchos de los
protagonistas han publicado en sus cuentas de
Twitter contenido relacionado con esta campaña
alrededor de la fecha de lanzamiento del anuncio.
 En el siguiente gráfico podemos comparar el
número total de usuarios de Twitter que
potencialmente ha visto algún tweet o retweet
relacionado con cada uno de los protagonistas.
 Si analizamos este gráfico vemos que los tweets
sobre Alejandro Sanz en relación a Mahou han
alcanzado a máss de 16 millones de personas.

15.  El equipo de marketing de Mahou puede ahora
contrastar esta información con los objetivos
establecidos a la hora de crear la campaña. Por
ejemplo, pueden decidir qué personajes famosos
utilizar en próximas campañas dependiendo del
número de menciones que ha generado cada uno
de ellos.
 Por último vemos si el anuncio ha tenido un
impacto directo en la intención de consumo de
Mahou en los usuarios que han hablado sobre el
tema.
 El anuncio fue lanzado el 17 de mayo y vemos que
poco antes y después del anuncio crecen las
menciones de gente diciendo que quiere tomarse
una Mahou

16.  Parecen pocas menciones,pero teniendo en cuenta
que los usuarios hablan libremente de su intención
de consumo sin ser preguntados directamente…