Ponencia Luis Santos EDP Posibles modelos de negociso por la adopción del ENRIMA DSS

1. Posibles modelos de
negocio del EnRiMa DSS
Jornada proyectos
europeos en eficiencia
energética en la
edificación
Oviedo, 27.02.2014

2. Agenda
2
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones

3. Agenda
3
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones

4. 1. Madurez tecnológica de EnRiMa
4
Technology Readiness Levels
TRL 9. Sistema final probado en entorno operacional
TRL 8. Sistema completo y cualificado
TRL 7. Demostración de prototipo en entorno operacional
TRL 6. Tecnología demostrada en entorno relevante
TRL 5. Tecnología validada en entorno relevante
TRL 4. Tecnología validada en laboratorio
TRL 3. Prueba de concepto experimental
TRL 2. Concepto tecnológico formulado
TRL 1. Principios básicos observados

5. 1. Madurez tecnológica de EnRiMa
5
Technology Readiness Levels
TRL 9. Sistema final probado en entorno operacional
TRL 8. Sistema completo y cualificado
TRL 7. Demostración de prototipo en entorno operacional
TRL 6. Tecnología demostrada en entorno relevante
TRL 5. Tecnología validada en entorno relevante
TRL 4. Tecnología validada en laboratorio
TRL 3. Prueba de concepto experimental
TRL 2. Concepto tecnológico formulado
TRL 1. Principios básicos observados

6. 1. Madurez tecnológica de EnRiMa
TRL 1‐3
Observaciones
básicas y
conceptos
TRL 4‐5
Fase I+D,
Desarrollo en
laboratorio
TRL 6‐7
Piloto o Test
de Tipo de
Demostración
TRL 8‐9
1er
Proyecto
Comercial en
Operación
CRL1
Futuro, más
de 5 años
CRL2
Necesidad
de entre 1‐5
años
CRL3
Por lo menos
un Cliente
compraría
CRL4
Muchos
Clientes
comprarían
Customer Readiness Level
Technology Readiness Level
Ciencia
I+D+d+i
Mercado
Regulatory Readiness Level RRL 0
Prohibido
RRL 1
“Consentido”
RRL 2
Regulado
RRL 3
Liberalizado
RRL 4
Obligatorio
La madurez es un vector de tres componentes

7. Agenda
7
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones

8. 2. ¿Producto o servicio?
8
Dos opciones de negocio
A) Licenciamiento de Software
•Software tradicional
•Software como servicio
B) Prestación de Servicios
•Instalación
•Mantenimiento y atención al cliente
•Gestión de edificios inteligentes

9. Agenda
9
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones

10. 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
10
Cuatro nichos de mercado (2 Hs y 2 Cs)
HOTELES HOSPITALES
COLEGIOS CUARTELES

11. 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
11
Mercado de sistemas de gestión energética de edificios
CAGR = 15%

12. 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
12
Mercado de servicios de gestión energética de edificios
CAGR = 17%

13. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
13
Mercado de servicios de BEMS ofrecidos por utilities
CAGR = 29%

14. Agenda
14
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones

15. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
15
Empresa de servicios energéticos desarrolla el software

16. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
16
Un desarrollador independiente vende licencias

17. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
17
Un fabricante desarrolla el software

18. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
18
Fabricantes “tradicionales”

19. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
19
Nuevos entrantes

20. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
20
Una ingeniería desarrolla el software

21. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
Oportunidades para empresas asturianas

22. Agenda
22
1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. Modelos de negocio
5. Conclusiones

23. Conclusiones
23
1. La tecnología de EnRiMa al fin del proyecto avanza hacia
soluciones más cercanas al mercado
2. Las perspectivas de mercado para los sistemas de apoyo a
la decisión en la gestión de energía son favorables
3. Hay distintas modalidades de explotación de resultados
que están siendo analizadas en el consorcio
4. Existen oportunidades para las empresas asturianas de
cubrir los huecos en la cadena de valor

24. 24
Gracias por su
atención
lsantos@edpenergia.es