1. .
IMPORTANCIA
JURIDICA
EN INTERESES
ES IMPORTANTE YA QUE SON
LAS MISMAS PARTES LAS QUE
SOLUCIONAN SUS DESACUERDOS
BUSCANDO SUS INTERESES
PERSONALES PERO CON
GANANCIAS PARA LOS DOS
CIERRE DE NEGOCIACIONES
INTERCAMBIO DE IDEAS
HACER PROPUESTAS
SEÑALAR SOLUCION
DISCUTIR
REPARAR
FASES
PARA
NEGOCIAR
MODELO
PAQUETE
MODELO
TRANSFORMATIVO
MODELO
CIRCULAR
NARRATIVO
SECRETO
POSIBILIDAD DE
COMPENSACION
AGENDA
RESTRINGIDA
ACTO NO VIOLENTO
DISPOSICION A CEDER
CONDUCTAS ADECUADAS
COMUNICACION
DEBE HABER
NEGOCIACIONES
CONTINUAS
ANCLAJE
DE MAGNITUD
DE AJUSTE
POR
OMISION
ERRORES
EXCESO DE
CONFIANZA DEL
NEGOCIADOR
IRRACIONALIDAD
COMPETITIVA
ESCALADA
IRRACIONAL DE
COMPROMISO
NEGOCIACION
ASISTIDA
NEGOCIACION
CONCEPTO
PROCESO PARA
RESOLVER
CONFLICTOS
ACORDANDO
CONDUCTAS Y
BENEFICIOS PARA
AMBAS PARTES
DIVISION
NEGOCIACION
NO ASISTIDA
CONSECIONAL
POSICIONAL
ESTILOS
OBSTACULOS
MONORRIEL
CARACTERISTICAS
NEGOCIACIONES
ENTRECRUZADAS
AGENTE
NEGOCIADOR
CONFLICTO ENTRE
LAS PARTES
VOLUNTARIO
MODELO DE
HARVARD
MODELOS ACUERDO
NEGOCIACION