infoveraz_octubre

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  1. 1. En la actualidad, los objetivos de las empresas deben forzosa- mente modificarse de manera constante y adaptarse rápido a las necesidades de un mercado en cambio permanente. En el escenario actual, las necesidades de marketing deben generar valor para los consumidores, clientes y socios en particular y para el público en general. Equifax Veraz posee soluciones de marketing que cubren esas necesidades y son ideales para aportar el valor agregado adecuado a las campañas que desarrolla su empresa. Lo invitamos a ponerse en contacto con nuestro equipo de ventas o escribirnos a ventas@veraz.com.ar ¡Hasta la próxima! Ricardo Illane Director de Ventas INFOVERAZ Nuestras soluciones de marketing aportan valor agregado a las campañas que desarrollan las empresas. EN ESTE NÚMERO Editorial 1 Veraz Marketing Services 2 Franquicia 4 INFOVERAZ es una publicación de Organi- zación Veraz S.A. El titular de los datos perso- nales tiene la facultad de ejercer el derecho de acceso a los mismos en forma gratuita a intervalos no inferiores a seis meses, salvo que se acredite un interés legítimo al efecto conforme lo establecido en el artículo 14, inciso 3 de la Ley Nº 25.326. La DIRECCION NACIONAL DE PROTECCION DE DATOS PERSONALES, Órgano de Control de la Ley Nº 25.326, tiene la atribución de atender las denuncias y reclamos que se interpongan con relación al incumplimiento de las normas sobre protección de datos personales. OCTUBRE 2015
  2. 2. puede hacer mi empresa para desarrollar campañas de marketing directo efectivas y eficientes? 2 Disminuye los costos de las campañas, ya que contactará sólo a aquellos que están en condiciones de aceptar la oferta. REDUCCIÓN DE COSTOS hago para aumentar las ventas llegando a nuevos clientes? puedo actualizar los datos de contacto de mis clientes que han quedado desactualizados? conviene contactar al cliente para rentabilizar las campañas de marketing? VERAZ MARKETING SERVICES RESPONDE A TODAS ESTAS PREGUNTAS EN FORMA EFICIENTE Cómo Dónde Cuándo Qué Veraz Marketing Services Elimina los efectos de la selección adversa (aquellos que no califican para la oferta son los primeros que aceptan). SELECCIÓN EFICIENTE RETOMAR CONTACTOS CONTROL DE RIESGO Brinda la posibilidad de atraer nuevos clientes controlando el riesgo. Permite contactar a los clientes aun cuando pasa el tiempo. Información precisa y actualizada.
  3. 3. Es la herramienta perfecta como complemento de su plan de marketing que le permite diseñar y definir, a partir de variables únicas, el target al que su producto está orientado, y así aumentar considerablemente la tasa de conversión. Luego, a partir de la cantidad de registros que necesite su empresa, Marketing Campaign le proveerá la base de datos solicitada para realizar sus campañas. Los criterios de segmentación que permite Marketing Campaign van desde rangos etarios o información geodemográfica hasta Score o capacidad de pago. Con un mercado cada vez más competitivo, sus productos necesitarán campañas de marketing masivo mucho más grandes con el consecuente aumento de inversión. Por esa razón, estas campañas deberán ser muy eficientes para no malgastar su presupuesto de marketing en receptores que no llegarán a ser potenciales clientes o que usted mismo rechazará por tratarse de prospectos considerados malos pagadores. Prescreening analiza lotes de registros para determinar si las personas o empresas contactadas son potenciales targets del producto o servicio. Devuelve una respuesta fácilmente interpretable, incluyendo la validación de los datos personales (nombre, sexo, DNI/CUIT/CUIL) y una serie de variables que pueden incluir el Score. Algunos de nuestros clientes más experimentados utilizan Prescreening como guía para sus acciones de marketing gracias a la posibilidad de implementar estrategias de exclusión y segmentación de carteras. Marketing Campaign Prescreening Data Cleansing & Enrichment Laprincipalventajadelaherramienta esquepermiteinfinitasposibilidades desegmentación,porejemplo: Personasqueresidanenlaciudadde Paraná,quenoregistrenatrasosenel pago y que su nivel de ingresos correspondaalABC1. Personasqueresidanenelbarriode Caballito,conunniveldeingresos medioycuyoScoreseencuentre entre500y800. CASOS DE SEGMENTACIÓN IMPORTANTE Esimportanteresaltarquelainformación brindadapornuestrosserviciosde Marketingcumpleconlodispuestopor laLey 25.326 de Protección de Datos Personales. 3 Para destinar una fuerte inversión al tratamiento de bases de datos que faciliten la toma de decisiones y la puesta en marcha de acciones de marketing, es necesario basarse en información completa y precisa sobre sus clientes, actuales y potenciales. Estas bases de datos son cada vez más complejas y voluminosas, y mantenerlas actualizadas es todo un desafío. Su correcta administración marca la diferencia entre una empresa exitosa y las que "hacen lo que pueden". Por esa razón, acercamos a las empresas los más avanzados conceptos y técnicas de análisis de la información, orientados a mejorar la gestión de sus clientes, disminuir el riesgo y aumentar la rentabilidad de sus operaciones. Data Cleansing & Enrichment (limpieza y enriquecimiento de datos) es una solución que permite optimizar la calidad de la información contenida en la base de datos. De esta manera, se incrementan los niveles de respuesta en las acciones promocionales y de marketing directo, permitiendo la realización de mailings con mínimos porcentajes de error, duplicación de envíos y destinatarios fuera del target. La solución que hace foco en sus mejores clientes Optimiza su base de datos y hace más efectivas sus estrategias de marketing La herramienta ideal para sus campañas de marketing !
  4. 4. Entrevistamos al Ing. Gustavo Gómez, responsable de la franquicia comercial La Plata, quien amablemente nos relata aspectos importantes de su gestión y de su franquicia. Gustavo, ¿Cuál es la zona de representa- ción? Tenemos una estructura comercial y administrativa con asiento en Saladillo, Lobos, Cañuelas, Roque Pérez, Gral. Belgrano, Monte, Gral. Paz, Coronel Brandsen, Magdalena, Punta Indio, Pila, Castelli, Tordillo, Gral. Guido, Chascomus, Dolores, Ensenada, Berisso y Presidente Perón. - ¿Cuál es el objetivo de esta alianza? Nuestro objetivo es detectar las necesi- dades de los clientes existentes en la región, cubrirlas con los servicios de información crediticia de Equifax Veraz e incrementar el parque instalado acom- pañándolo con el correspondiente crecimiento de facturación. -¿Cuál es el valor agregado que le aporta a Equifax Veraz tener una franquicia en su zona? La idea de tener franquicias en las distintas zonas del país le permite a Equifax Veraz obtener una capilaridad mayor para otorgar una respuesta más rápida y una mejor atención a los clientes, actuales y futuros. Es una manera más efectiva de desarrollar el mercado con una fuerza de ventas que apunte a esa capilaridad. -¿Qué beneficios obtendrán las empresas de la zona al contar con una agencia de representación local? A través de nosotros, los Clientes obten- drán una mayor cercanía a Equifax Veraz. En estos días de cambios constantes, la atención rápida, la ayuda consultiva, el cumplimiento de las expectativas de cada cliente de forma efectiva se valora muchísi- mo frente a la competencia. -¿Cuáles son los servicios y/o productos Equifax Veraz que ofrece la firma en la zona de representación? Ofrecemos todos los servicios y productos de Equifax Veraz en la región. En esta primera etapa, firmamos acuerdos con la Cámara Inmobiliaria de Buenos Aires y con el Colegio de Abogados de La Plata, con lo cual los servicios Reporte Inmobiliario, Riesgo Cero y Mora Control son los que más estamos ofreciendo en esta etapa de implementación. Click 2015 es el servicio estrella que ofrecemos a los TOP TEN de la base de clientes. Los servicios de generación de datos se ofrecen a clientes y prospectos que califiquen para los mismos. -¿Puede contarnos en forma breve la trayectoria de la empresa y de sus integrantes, y el aporte que pueden hacer a Equifax Veraz? En Partner Group S.A. nos especializamos en la integración de soluciones de servicios para empresas, aportando el valor agregado necesario para alcanzar los resultados requeridos. Nuestra experiencia permite cubrir rápidamente las zonas en donde Equifax Veraz nos necesite, ya que contamos con representantes comerciales en distintos lugares del país. Con relación a los integrantes de la empresa, soy Socio Gerente de la franquicia y presidente de Partner Group S.A. y me desarrollé en empresas internacionales como IBM, Telecom Argentina y Claro, entre otras. El equipo que inicialmente desarrolla la región está compuesto por Braian Lescano, como encargado de la organi- zación comercial de la firma y a punto de finalizar su carrera de Ingeniería Industrial. Además, por Nadin Valsi y Lucas Pereyra como asesores comerciales que cubren no sólo la zona de La Plata, sino también San Vicente, Cañuelas y Alejandro Korn y, finalmente, por Pilar Ruiz Ojeda quien es la Administrativa Comercial/Hunter. -¿Hay algún dato sobre los servicios que brindan que les interese resaltar? Con referencia a los acuerdos firmados y mencionados anteriormente, los servicios de Exchange Inmobiliario que ofrecemos a las inmobiliarias asociadas a la Cámara cuentan con un descuento en sus abonos mensuales de un 20% sobre los precios de lista, como así también poseen un descuento similar los servicios de Riesgo Cero que ofrecemos a los abogados colegiados. Es rescatable y muy impor- tante resaltar el apoyo que el sector de Telecitas otorga a la firma coordinando las reuniones con los nuevos prospectos. Franquicia La Plata 4 “A través de nosotros, los Clientes están cada día más cerca de Equifax Veraz”.

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