1. En la actualidad, los objetivos
de las empresas deben forzosa-
mente modificarse de manera
constante y adaptarse rápido a
las necesidades de un mercado
en cambio permanente.
En el escenario actual, las
necesidades de marketing
deben generar valor para los
consumidores, clientes y socios
en particular y para el público
en general.
Equifax Veraz posee soluciones
de marketing que cubren esas
necesidades y son ideales para
aportar el valor agregado
adecuado a las campañas que
desarrolla su empresa.
Lo invitamos a ponerse en
contacto con nuestro equipo de
ventas o escribirnos a
ventas@veraz.com.ar
¡Hasta la próxima!
Ricardo Illane
Director de Ventas
INFOVERAZ
Nuestras soluciones de
marketing aportan valor
agregado a las campañas
que desarrollan las
empresas.
EN ESTE NÚMERO
Editorial 1
Veraz
Marketing Services 2
Franquicia 4
INFOVERAZ es una publicación de Organi-
zación Veraz S.A. El titular de los datos perso-
nales tiene la facultad de ejercer el derecho de
acceso a los mismos en forma gratuita a
intervalos no inferiores a seis meses, salvo
que se acredite un interés legítimo al efecto
conforme lo establecido en el artículo 14,
inciso 3 de la Ley Nº 25.326. La DIRECCION
NACIONAL DE PROTECCION DE DATOS
PERSONALES, Órgano de Control de la Ley
Nº 25.326, tiene la atribución de atender las
denuncias y reclamos que se interpongan con
relación al incumplimiento de las normas
sobre protección de datos personales.
OCTUBRE 2015

2. puede hacer mi empresa para desarrollar campañas de
marketing directo efectivas y eficientes?
2
Disminuye los costos de las
campañas, ya que contactará sólo
a aquellos que están en condiciones
de aceptar la oferta.
REDUCCIÓN
DE COSTOS
hago para aumentar las ventas llegando a nuevos clientes?
puedo actualizar los datos de contacto de mis clientes
que han quedado desactualizados?
conviene contactar al cliente para rentabilizar las
campañas de marketing?
VERAZ MARKETING SERVICES RESPONDE
A TODAS ESTAS PREGUNTAS EN FORMA EFICIENTE
Cómo
Dónde
Cuándo
Qué
Veraz
Marketing
Services
Elimina los efectos de la selección
adversa (aquellos que no califican
para la oferta son los primeros que
aceptan).
SELECCIÓN
EFICIENTE
RETOMAR
CONTACTOS
CONTROL
DE RIESGO
Brinda la posibilidad de atraer
nuevos clientes controlando
el riesgo.
Permite contactar a los clientes aun
cuando pasa el tiempo.
Información precisa y actualizada.

3. Es la herramienta perfecta como complemento de su plan de marketing que le
permite diseñar y definir, a partir de variables únicas, el target al que su producto
está orientado, y así aumentar considerablemente la tasa de conversión.
Luego, a partir de la cantidad de registros que necesite su empresa, Marketing
Campaign le proveerá la base de datos solicitada para realizar sus campañas.
Los criterios de segmentación que permite Marketing Campaign van desde
rangos etarios o información geodemográfica hasta Score o capacidad de
pago.
Con un mercado cada vez más competitivo, sus productos necesitarán campañas
de marketing masivo mucho más grandes con el consecuente aumento de
inversión.
Por esa razón, estas campañas deberán ser muy eficientes para no malgastar su
presupuesto de marketing en receptores que no llegarán a ser potenciales
clientes o que usted mismo rechazará por tratarse de prospectos considerados
malos pagadores.
Prescreening analiza lotes de registros para determinar si las personas o
empresas contactadas son potenciales targets del producto o servicio.
Devuelve una respuesta fácilmente interpretable, incluyendo la validación
de los datos personales (nombre, sexo, DNI/CUIT/CUIL) y una serie de
variables que pueden incluir el Score. Algunos de nuestros clientes más
experimentados utilizan Prescreening como guía para sus acciones de
marketing gracias a la posibilidad de implementar estrategias de exclusión y
segmentación de carteras.
Marketing Campaign
Prescreening
Data Cleansing & Enrichment
Laprincipalventajadelaherramienta
esquepermiteinfinitasposibilidades
desegmentación,porejemplo:
Personasqueresidanenlaciudadde
Paraná,quenoregistrenatrasosenel
pago y que su nivel de ingresos
correspondaalABC1.
Personasqueresidanenelbarriode
Caballito,conunniveldeingresos
medioycuyoScoreseencuentre
entre500y800.
CASOS DE SEGMENTACIÓN
IMPORTANTE
Esimportanteresaltarquelainformación
brindadapornuestrosserviciosde
Marketingcumpleconlodispuestopor
laLey 25.326 de Protección de Datos
Personales.
3
Para destinar una fuerte inversión al tratamiento de bases de datos que faciliten
la toma de decisiones y la puesta en marcha de acciones de marketing, es
necesario basarse en información completa y precisa sobre sus clientes,
actuales y potenciales. Estas bases de datos son cada vez más complejas y
voluminosas, y mantenerlas actualizadas es todo un desafío. Su correcta
administración marca la diferencia entre una empresa exitosa y las que "hacen
lo que pueden".
Por esa razón, acercamos a las empresas los más avanzados conceptos y
técnicas de análisis de la información, orientados a mejorar la gestión de sus
clientes, disminuir el riesgo y aumentar la rentabilidad de sus operaciones.
Data Cleansing & Enrichment (limpieza y enriquecimiento de datos) es una
solución que permite optimizar la calidad de la información contenida en la
base de datos.
De esta manera, se incrementan los niveles de respuesta en las acciones
promocionales y de marketing directo, permitiendo la realización de mailings
con mínimos porcentajes de error, duplicación de envíos y destinatarios fuera
del target.
La solución que hace foco en sus mejores clientes
Optimiza su base de datos y hace más efectivas sus estrategias de marketing
La herramienta ideal para sus campañas de marketing
!

4. Entrevistamos al Ing. Gustavo Gómez,
responsable de la franquicia comercial
La Plata, quien amablemente nos relata
aspectos importantes de su gestión y de
su franquicia.
Gustavo, ¿Cuál es la zona de representa-
ción?
Tenemos una estructura comercial y
administrativa con asiento en Saladillo,
Lobos, Cañuelas, Roque Pérez, Gral.
Belgrano, Monte, Gral. Paz, Coronel
Brandsen, Magdalena, Punta Indio, Pila,
Castelli, Tordillo, Gral. Guido, Chascomus,
Dolores, Ensenada, Berisso y Presidente
Perón.
- ¿Cuál es el objetivo de esta alianza?
Nuestro objetivo es detectar las necesi-
dades de los clientes existentes en la
región, cubrirlas con los servicios de
información crediticia de Equifax Veraz e
incrementar el parque instalado acom-
pañándolo con el correspondiente
crecimiento de facturación.
-¿Cuál es el valor agregado que le aporta
a Equifax Veraz tener una franquicia en su
zona?
La idea de tener franquicias en las
distintas zonas del país le permite a
Equifax Veraz obtener una capilaridad
mayor para otorgar una respuesta más
rápida y una mejor atención a los clientes,
actuales y futuros. Es una manera más
efectiva de desarrollar el mercado con
una fuerza de ventas que apunte a esa
capilaridad.
-¿Qué beneficios obtendrán las empresas
de la zona al contar con una agencia de
representación local?
A través de nosotros, los Clientes obten-
drán una mayor cercanía a Equifax Veraz.
En estos días de cambios constantes, la
atención rápida, la ayuda consultiva, el
cumplimiento de las expectativas de cada
cliente de forma efectiva se valora muchísi-
mo frente a la competencia.
-¿Cuáles son los servicios y/o productos
Equifax Veraz que ofrece la firma en la zona
de representación?
Ofrecemos todos los servicios y productos
de Equifax Veraz en la región. En esta
primera etapa, firmamos acuerdos con la
Cámara Inmobiliaria de Buenos Aires y con
el Colegio de Abogados de La Plata, con lo
cual los servicios Reporte Inmobiliario,
Riesgo Cero y Mora Control son los que
más estamos ofreciendo en esta etapa de
implementación.
Click 2015 es el servicio estrella que
ofrecemos a los TOP TEN de la base de
clientes. Los servicios de generación de
datos se ofrecen a clientes y prospectos
que califiquen para los mismos.
-¿Puede contarnos en forma breve la
trayectoria de la empresa y de sus
integrantes, y el aporte que pueden hacer a
Equifax Veraz?
En Partner Group S.A. nos especializamos
en la integración de soluciones de servicios
para empresas, aportando el valor agregado
necesario para alcanzar los resultados
requeridos.
Nuestra experiencia permite cubrir
rápidamente las zonas en donde Equifax
Veraz nos necesite, ya que contamos con
representantes comerciales en distintos
lugares del país.
Con relación a los integrantes de la
empresa, soy Socio Gerente de la
franquicia y presidente de Partner
Group S.A. y me desarrollé en empresas
internacionales como IBM, Telecom
Argentina y Claro, entre otras.
El equipo que inicialmente desarrolla la
región está compuesto por Braian
Lescano, como encargado de la organi-
zación comercial de la firma y a punto de
finalizar su carrera de Ingeniería Industrial.
Además, por Nadin Valsi y Lucas Pereyra
como asesores comerciales que cubren
no sólo la zona de La Plata, sino también
San Vicente, Cañuelas y Alejandro Korn y,
finalmente, por Pilar Ruiz Ojeda quien es
la Administrativa Comercial/Hunter.
-¿Hay algún dato sobre los servicios que
brindan que les interese resaltar?
Con referencia a los acuerdos firmados y
mencionados anteriormente, los servicios
de Exchange Inmobiliario que ofrecemos
a las inmobiliarias asociadas a la Cámara
cuentan con un descuento en sus abonos
mensuales de un 20% sobre los precios
de lista, como así también poseen un
descuento similar los servicios de Riesgo
Cero que ofrecemos a los abogados
colegiados. Es rescatable y muy impor-
tante resaltar el apoyo que el sector de
Telecitas otorga a la firma coordinando las
reuniones con los nuevos prospectos.
Franquicia
La Plata
4
“A través de nosotros, los Clientes están
cada día más cerca de Equifax Veraz”.