1. Presentación del caso El tesorero de Montecarlo De: Maximiliano González Martínez Ilsida Mendoza Yohana

3. Alan Manrique... Está motivado por su oficina amplia, cercana a casa y su buen salario Su jefe el Sr. Gómez, le asigna la tarea de acompañarlo a Banempre para solicitar una línea de crédito, dirigida a cubrir el déficit de caja proyectado. Le entrega unas carpetas con toda la información pertinente y acuerdan una cita a la hora del almuerzo.

6. Productos El Súper Combo: Cambio de aceite y filtro, lavado y engrase, rotación de cauchos, revisión del sistema de aire acondicionado y pulido. El Servicio Expreso: Sólo lavado El Servicio Corporativo: Servicio de revisión de Km. recorridos, ubicación de desperfectos o daños menores y servicio de lavado. ( Empresas de alquiler de vehículos ) Búsqueda del vehículo en el taller, lavado, pulitura y entrega del vehículo nuevamente al taller. ( Taller ) Clientes Directos Clientes Corporativos Los tres clientes corporativos presentan demanda similar

7. Las estadísticas de ventas de los últimos 24 meses demuestran que el mes actual fue bueno para todos los servicios. Alan se lamenta que no haya más empresas cercanas que contraten el servicio corporativo (Colocando una barrera para la captación de nuevos clientes, al limitar la búsqueda de clientes al sitio) El Súper Combo: 480 vehículos Vs. 439 vehículos promedio Alan concluye que esta situación es la causa por la cual los lavadores tienen “cara de cansados”

8. Para el análisis de los precios Alan parte de la premisa: En épocas de recesión, este tipo de servicios se hacen más sensibles al precio. Precios Para indagar acerca de los precios Alan tuvo la iniciativa de presentarse al resto del personal, observando los siguientes precios: El Súper Combo: Bs. 85.000,00 El Servicio Expreso: Bs. 10.000,00 El Servicio Corporativo: 25.000,00 Concluyendo que no es posible un aumento de precios a corto plazo

9. La empresa otorga a los clientes corporativos crédito comercial de 15 días sobre la facturación al final de cada mes, lo cual no se cumple, pues ninguna de las tres empresas respetan los términos del contrato. No obstante, las tres empresas habían liquidado recientemente sus cuentas por cobrar. Ventas a Crédito Periodo de Cobranza Cobranzas 60 días 30 días 30 días Taller Época Flotas Corporativas Rally Alquileres

14. Línea de crédito con Banempre Como resultado de un modelo financiero, Alan determina que efectivamente tiene un déficit de caja proyectado cercano de Bs. 3.000.000,00 para el mes siguiente. Antecedentes de la empresa con Banempre: El Sr. Gómez ha sido inversionista por más de tres décadas. Nunca antes la empresa había solicitado financiamiento. Alan intuye que la mejor opción es una línea de crédito

18. G RACIAS!!!