1. EL PASEO DE CHINA EN EL
BOULEVARD DE LA MODE DE LUJO
{ EN EL MUNDO
ESTEBAN INFANTE DIAZ
CLAUDIA URIBE
ANDRES ESTACIO

2. HISTORIA DE LA COMPAÑIA
La marca pierde su talla PORTS se establece en la
1961 por mala administración 1989 China 2003
Luke Tanabe funda La compañía es adquirida 1993 Nace la nueva marca
PORTS International
1980s por Alfred Chan PORTS 1961
en Canadá
Tercera marca de lujo más
Abre su primera tienda deseada en China después
2003 en Nueva York 2006 de Louis Vuitton y Channel
PORTS decide Una de las mejores
regresar al mercado
2005 2006
empresas “Under a
internacional Billion” por Forbes

3. PORTS INTERNATIONAL
Compañía productora y comercializadora de bienes de lujo
inicia sus actividades en Canadá y luego se muda a la China.
Todos los bienes con marca PORTS eran totalmente
procesados en China por subsidiarias de la compañía.
Tuvo que luchar contra el estereotipo de ser de baja calidad
y baja clase por ser “made in China”
Sus precios eran bastante elevados pero pudo crear bienes
más económicos gracias a la ventaja de sus bajos costos

4. MISIÓN
Diseñar, fabricar y vender productos de moda internacional de lujo de la
más alta calidad tanto para hombre como para mujer en
Norteamérica, Europa y Asia.
VISIÓN
Para el 2012 llegar a ser una de las marcas más reconocidas a nivel
mundial en el mercado de la moda lujo por sus diseños y calidad de sus
productos.

5. SITUACIÓN PLANTEADA
• Con más del 80% de sus ventas totales generados por el mercado
chino, PORTS necesitaba fortalecer aún más su posición en el mercado
global.
• A pesar de que había logrado superar la reputación de China para
productos de baja calidad, había confusión sobre PORTS Internacional
y PORTS 1961, dado que había una falta de diferencias distintivas entre
los dos.
• Por otra parte, las críticas sobre el paisaje cambiante de lujo de la
exclusividad a un amplio acceso y la crítica contra el consumo
conspicuo también plantean desafíos al desarrollo de negocios de lujo.
Ante este escenario, ¿qué podría hacer el grupo para ser más aclamado
como una marca estrella en el mundo de lujo?

6. ANÁLISIS CRITICO
Integración Vertical

7. El Juego de la Imagen
Percepción de ser una
marca extranjera

8. Distribución principales Tiendas por Departamento, tiendas al detalle ubicadas
en Centros Comerciales y tiendas independientes de la marca
Fábrica
Clientes
Distribuidores

9. Costos y Precios de Venta
• A pesar de ser costosos, el
promedio de los productos de
PORTS eran un tercio de los
importados por marcas de lujo
desde que la compañía pudo
alcanzar una ventaja en bajos
costos por tener su producción
entera llevaba a cabo en China.
• Como resultado, el precio
ofrecido se hizo más accesible a
los clientes.
US$ 250 y US$350
US$100 y US $150

10. Segmento y Comportamiento del Mercado

11. La Nueva Marca PORTS 1961
Consumidores más sofisticados y de alta
gama

12. FACTORES CLAVES DE
ÉXITO
Visión para Aprovechar
ver en China beneficios a Estrategia de
el futuro de la inversionistas Imagen
moda de lujo en China
Integración
Vertical

13. RECOMENDACIONES
Expansión de tiendas en países estratégicos como Dubái, las
Bahamas, Irlanda, Italia, Francia y Japón.
Expansión de categoría de productos bajo sus marcas
existentes, incluyendo relojes, accesorios de cuero, fragancias
Ir por mercado de ropa masculina con el fin de llegar a una nueva
generación de adinerados compradores
Un nombre diferente a la marca PORTS 1961 para evitar confusiones
con la marca PORTS International
Definir mejor los respectivos marketing mix haciendo a la nueva marca
(PORTS 1961) de una categoría más alta sin que PORTS International
deje de ser una marca de lujo.

14. CONCLCUSIONES
• PORTS con su excelente crecimiento y aciertos en la producción, distribución y
venta de sus productos supo aprovechar cada momento para lograr una gran
ventaja sobre sus competidores siempre dando un paso adelante.
• Saber sacarle ventajas a las condiciones de las empresas para superar
obstáculos es un factor que diferencia a aquellas exitosas de las que no lo son.
Esto hizo PORTS con su imagen sacándole provecho a su historia canadiense y
logró imponerse en el mercado.
• Tener un control sobre toda la cadena de abastecimiento y sobre todas las
actividades necesarias para que una empresa opere es algo fundamental. Por
medio de su integración vertical PORTS puso llegar a tan nivel.
• Una empresa que quiera ingresar a un mercado con dos marcas donde una de
ellas es de una gama más alta que la otra, debe definir de una manera clara su
mezcla de mercado y también es necesario que estas dos marcas tengan una
diferencia clara con el fin de evitar confusión. En lo posible que no se
relacionen entre si.