2. ROGER ENRICO
• De Chisholm, Minnesota.
• Trabaja como voluntario en la
campaña presidencial de John
Kennedy.
• Entra a estudiar Bussiness en
Babson College, Ellesley
Massachusetts.
• Entra a trabajar en la General
Mills como redactor de oficios.
• Se entrega a la Marina de
U.S.A.
• Regresa a General Mills como
gerente de producto en 1970.
• Entra a Frito-Lay como gerente
asociado de producto.
• Pasa por varios puestos en
PepsiCo hasta llegar a ser
presidente de Pepsi en 1983.
3. INICIOS DE PEPSI-COLA
• Surge en 1880s
como cura para la
dispepsia.
• El 1902 comienza
como compañía
vendiendo el
concentrado.
• El precio del azúcar
dificulto el comienzo
de Pepsi.
• Pepsi va a la
quiebra y en 1931.
• En 1933 se le
ofrece a Coca Cola
en venta.
• En 1963 llega a la
presidencia Donald
M. Kendall
• Al Steel se vuelve
presidente y ayuda
a Pepsi a salir de la
crisis.
4. EL DESAFÍO PEPSI
Comienza en Dallas, Texas en 1974. En 1975 se extienda al 80% del país.
Fue una prueba de sabor realizada en centros comerciales y diferentes lugares
públicos.
Consistía en probar un vaso de Coca-Cola y uno de Pepsi sin saber que
estaban tomando, luego escogían el que más les gustaba.
La mayoría de los estadounidenses escogieron Pepsi.
En 1977 Pepsi estaba vendiendo más que Coke en supermercados de los
Estados Unidos.
6. COKE Y LA FRUCTOSA
En 1980 Coke toma esta decisión
estratégica generándole
US$120.000.000 de ventaja a
anuales frente a Pepsi.
Pepsi decide luego pasarse a esta
formula.
En 1983 Coca-Cola anuncia que
pasara a 75% fructosa.
50%
Fructosa
50%
Azúcar
50%
Fructosa
50%
Azúcar
75%
Fructosa
25%
Azúcar
7. EL MERCADO DIETÉTICO
vs
• Coca-Cola pasa primero que Pepsi de la
sacarina al aspartame.
• Tienen una participación de 4.0.
• Un negocio de US$1.000 millones
• Pepsi tarda mucho en negociar con
aspartame.
• Sus comerciales no eran eficientes.
• Diet Pepsi fue muy inferior a Diet Coke.
11. MICHAEL JACKSON Y
PEPSI
Estreno Mundial
Programa de 30 min
• 83.000.000 televidentes
• Michael gana 8 Grammys
Los comerciales recibieron mucha aceptación por casi todas las estaciones
de Tv, radio, periódicos y revistas.
Pepsi fue la cola normal de mayor crecimiento en el mercado en 1984
“Michael Jackson significa TODO para Pepsi”
12. COKE CONTRATACA
Muchos estadios en los cuales se dan los conciertos son territorio
de Coke:
• Allí se sirve Coca-Cola y nada más
• Hay letreros de Coke por todas partes
Coca-Cola amparándose en cláusulas contractuales, da ordenes
de no dejar entrar nada de vasos ni anuncios de Pepsi.
Uso la gira de los Jackson para promocionarse, regalando boletas.
“Coke de la bienvenida a los Jackson a Chicago”
“Esta gira es magnifica: se están vendiendo cantidades de Coke”
13. PEPSI Y EL LIMA-LIMÓN
• Bebida con
10% jugo fruta
Líder en el
mercado
• US $500.000.000
• Cien millones de cajas
• Se anuncia su lanzamiento
que no está listo
• Humo y espejos
14. PROYECTO OLYMPIA
Primera botella de gaseosa 3 litros
Fue todo un éxito en el mercado
Muy poco tiempo después Coca-
Cola hizo lo mismo
15. LA GUERRA DE LAS DIET
vs
• Pepsi mejora su publicidad y
ayuda a incrementar ventas.
• Diet Pepsi crece más de
30%.
• Pepsi pasa a 100%
aspartame.
• Nuevos comerciales que
decían que Diet Coke tenia
el doble de sacarina que de
aspartame.
• Coke sigue creciendo y
creciendo.
• Anuncia que pasaría a
100% aspartame.
• Coke amenaza con
demandar Pepsi por
falsedad en los anuncios
pero nunca lo hace.
17. LA ESTRATEGIA DE COCA-
COLA
Cambiar la
Mercancía
7X
• Coke convoca a rueda de
prensa para anunciar su
magnifico paso la Nueva
Coke.
• Coke muestra falsas
estadísticas sobre la nuevA
Coke.
“Hace treinta años teníamos que
quemar los muebles para apenas
sobrevivir. Hoy tenemos tanto éxito
que Coke tuvo que cambiar su
fórmula”
• Se crearon comerciales para
desaprobar la Nueva Coke
Coke pierde 2,5 puntos de participación US$625.000.000 y debe volver a la
vieja Coke.
