Diesel es una marca de moda reconocida internacionalmente. El documento analiza el caso de Diesel, centrándose en el mercado europeo. Incluye un análisis DAFO, objetivos y estrategias para 2010, marketing mix de la línea Diesel Black Gold, y planes de acción detallados para promover esta línea de lujo. El resumen proporciona información sobre los objetivos, estrategias y planes de marketing propuestos para diferenciar y aumentar las ventas de Diesel Black Gold en el mercado europeo de lujo.

1. CASO DIESEL PROFESSIONAL
MBA
ANGILBETH FLORES
7/7/2010

2. Introducción
Diesel, marca reconocida internacionalmente
por sus diseños creativos y su imagen
vanguardista, es el protagonista de nuestro caso
de estudio.
Es importante mencionar que este trabajo está
centrado en el mercado Europeo, por
representar el mercado de mayores utilidades
para Diesel SpA.

3. Índice de Temas
Análisis DAFO
Análisis de la competencia
Objetivos y estrategias del Plan de
Acción
Marketing Mix de Diesel Black Gold
Planes de Acción

4. Análisis DAFO
• Falta de delegación por • Objetivos de Diesel como
parte de Renzo Rosso marca bien definidos
• Poco control sobre la • Trabajo en equipo
cadena de distribución • Diseño innovador
• Diversificación en muchas • Desarrollo de campañas
áreas publicitarias interactivas
• Desarrollo y prototipo de
prendas vaqueras en la
propia empresa

5. • Inestabilidad político- • Impulso del marketing
financiera en Unión online como medio de
Europea publicidad con alta
• Tendencia a la baja de rentabilidad.
ventas del sector textil y • Tendencia a publicitarse a
moda través de video juegos
• Demanda del mercado de para llegar al publico
vaqueros de diseñadores objetivo
a menor precio
• Mercado competitivo
• Estrategias de “guerra de
precios” en cadenas
multimarca

6. Cuadro de Posicionamiento Diesel
Atributos Precios Marcas
Alta gama- (euros)
diseñador +500
Sofisticado +300-500
Diseño +200-300
creativo
Calidad +100-200
Moderada +50-100
De masas 1-50
diseño básico diseño elaborado
Contenido de diseño

7. Productos
Ropa, Calzados, Accesorios
Segmentación Edad, poder, Edad, sexo, gustos, Edad, sexo Edad, sexo, poder
adquisitivo estilos de vida adquisitivo, gustos,
estilos de vida
Clientes Hombres y mujeres Mujer moderna Hombres y mujeres Hombres y mujeres
Objetivos de 18 a 35 años con con alto poder jóvenes con lato de 18 a 35 años
alto poder adquisitivo adquisitivo y poder adquisitivo y con alto poder
y estilo casual, gustos citadino y estilo autentico. adquisitivo y estilo
urbano. casual. urbano,
sofisticado.
Posicionamiento Marca de estilo de Moda de estilo de Marca de estilo de Marca de estilo de
vida Diesel vida newyorkina vida casual y vida ingles:
auténtico sofisticado y
urbano.

8. Estrategias 2010
Posicionamiento Expansión en Penetración en Segmentación
en el mercado de cuota de mercado el mercado de indiferenciada
lujo –Diesel Black masculina lujo con y expansión
Gold vaquero de de cuota de
alta gama mercado: Asia
y América.

9. Objetivos y Estrategias del
Plan de Acción
Objetivos 2010 Estrategias
Diferenciar la línea Posicionamiento de la marca
Diesel Black Gold como Diesel Black Gold como
una colección Premium colección Premium
Incrementar un 11% de Fidelizar a los clientes creando una
ingreso por venta de la experiencia única a través del proceso
línea Diesel Black Gold de compras
Expresar valores de la
marca Diesel Black
Gold

10. Marketing Mix –
Diesel Black Gold
Producto • De lujo, que comprende prendas de vestir y accesorios
de la más alta calidad
• Superiores al resto de los productos Diesel
Precio • Entre 60 y 600 euros
Distribución • Tiendas propias, multimarca y online
• Lanzada en la Semana de la Moda de New York en 2008
Promoción • A través del e-marketing por medio de la página web
de Diesel

11. Colección Diesel Black Gold
Otoño-Invierno 2010/2011

12. Planes de Acción
• Comunicaciones
• Semana de la Moda
• Catálogo interactivo
Marketing • Merchandising
• Espacio exclusivo en
tiendas insignia
• Asesor de Moda

13. Modelos de Merchandising
Diesel Black Gold en la Semana
de la Moda en New York 2009

14. Fecha Lugar o Persona Empresa
Acciones (inicio-final) medio Responsable Contratada
Diseño de catálogo 117/5/2010- Publicitaria de Senior Agencia
interactivo 16/6/2010 Milán de comunicaciones publicitaria:
Colección Primavera- Young&Rubicam
Verano 2011
Envío de catálogo 22/06/2010 Correos Personal
electrónicos de comunicaciones
de clientes
Organización de Fiesta Nueva York 5/7/2010- Salón de Personal de Agencia
de Pre-lanzamiento 8/9/2010 eventos en comunicaciones publicitaria:
colección Primavera-Verano Nueva York y y Director Creativo Young&Rubicam
2011 Milán Milán General
9/8/2010-13/10/2010 de la división
Diseño de espacios Diesel Tiendas Planet Personal de I+D y Diseñador de
Black Gold en tiendas Diesel Director interiores: Jaime
Planet Diesel ( 4 tiendas ) de la División Hayón
Diesel Black Gold
Nueva York 1/6/2010- 2/6/2010
Milán 21/6/2010-3/7/2010
Tokio 12/7/2010-4/7/2010
Hong Kong 2/8/2010-14/8/2010

15. Recursos Humanos
División
Director General Diesel
Creativo de Diesel Black Gold
Black Gold
I+D Ventas
Int. Comunicaciones
senior juniors
I+D: 3 empleados vendedores
Ventas Publicistas
Internacionales:3
empleados
Comunicaciones: 2
empleados

16. Fecha Lugar o Persona Empresa
Acciones (inicio-final) medio Responsable Contratada
Creación de la 19/1/2010 Oficinas de Renzo Rosso
División y Diesel
Unidades
Nombramiento del 19/1/2010 Oficinas de Renzo Rosso
Director Creativo Diesel
General
Proceso de 20/1/2010- Oficinas de Recursos
Selección del 5/2/2010 Diesel Humanos y
Personal de las Dir. División
Unidades
Proceso de Oficinas de Recursos PriceWater
Selección Asesores PriceWater Humanos y House
1/6/2010
12/6/2010
House Dir. División Coopers
Nueva York
Coopers
Milán 21/6/2010-
3/7/2010
Tokio
12/7/2010
24/7/2010
Hong Kong 2/8/2010 -
14/8/2010

17. Cuadro de Ventas Proyectadas
Años Tasa de Logaritmo Natural
VENTAS REALES*
crecimiento Años*Tasa de Crec.
1997 6.00% -2.813410717 255,6
1998 7.00% -2.659260037 272,6
1999 10.00% -2.302585093 300,2
2000 25.00% -1.386294361 374,8
2001 39.00% -0.94160854 521,4
2002 22.00% -1.514127733 633,6
2003 12.00% -2.120263536 710,5
2004 28.00% -1.272965676 908
Plan de Años
VENTAS
Finanzas PROYECTADAS
2005 1,084.07
2006 1,294.28
2007 1,545.24
2008 r= tasa de crecimiento 1,844.88
19.39%
2009 2,202.61
2010 2,629.71
*Cantidades en millones de euros

18. INFO DE INTERNET
Años VENTAS
Tasa de crecimiento
REALES*
2008 600.00
2009 1,300.00 116.7%
2010 2,816.67
* Cantidades en millones de euros
PROMEDIO DE
VENTAS* 2,723.19
*Cantidad en millones de euros
Tasa de Porcentaje de
Tasa de crecimiento
crecimiento aumento de ventas
requerida Diesel
normal Diesel con plan de acción
Black Gold
Black Gold Diesel Black Gold
23.63% 35% 11.37%

19. VENTAS Diesel Black
TOTALES Partic. Diesel Black Gold Gold (plan de
Años DIESEL* Porcentual (normal) acción)
2008 1,844.88 15% 276.73276.73
2009 2,202.61 15% 330.39330.39
2010 2,723.19 15% 408.48446.03
*Cantidades en millones de euros
Ventas Totales Diesel
VTAS. TOTALES SIN
PLAN DE ACCIÓN* Crecimiento ventas Diesel Black Gold con plan
acción
2,723.19
37.55 9.19%
VTAS. TOTALES CON
PLAN DE ACCIÓN*
2,760.74
*Cantidades en millones de euros

20. 500.00
450.00
400.00
350.00
300.00
250.00 Diesel Black Gold (normal)
Diesel Black Gold (plan de acción)
200.00
150.00
100.00
50.00
0.00
2008 2009 2010

21. Presupuesto y
Beneficios

22. Conclusiones
A lo largo de este trabajo, hemos podido conocer más a fondo una empresa que
comenzó siendo pequeña idea de negocio y que se ha convertido en una firma de
moda reconocida mundialmente gracias a la creatividad de su fundador, Renzo
Rosso, el cual ha posicionado a la misma como una marca de “estilos de vida” uno
individual, original, apasionado.
Con el tiempo se ha diferenciado de su competencia conservando y cuidando su
imagen de marca, a través de diseños creativos y de calidad.
Hasta el momento, la empresa ha tenido un gran éxito que deberá cuidar y mantener
en años venideros. En el futuro tendrá que asumir nuevos retos y tomar decisiones para
seguir creciendo, manteniendo sus valores y siendo fiel a sí misma, para no perder la
buena imagen de marca que posee tanto en Europa como en el exterior.