“Creando Alianzas”                                                                  NELSON OMAR FUNEZ FLORES              ...
CONTENIDOS1.   Objetivos y Antecedentes del PDP en Honduras2.   La Oferta del Programa3.   La Forma de Intervención4.   La...
¿PORQUE SE HACE DESARROLLO DE           PROVEEDORES?• Contribuir a mejora de la competitividad del  encadenamiento product...
¿CÓMO SE HACE ? (1)• Se interviene una cadena productiva  – Empresa Cliente y 10 Empresas Proveedoras  – Por un equipo de ...
¿CÓMO SE HACE Y DÓNDE SE       INTERVIENE? (2) 1. Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de proveedores)                 ...
PRINCIPALES TEMAS ABORDADOS (1)En Empresa Proveedora:Los principales problemas de proveeduría y sus áreas de oportunidad. ...
PRINCIPALES TEMAS ABORDADOS (2)En Empresa Cliente:Problemas de inadecuadas políticas y prácticas de compra.• Por ejemplo: ...
¿CÓMO SE ORIGINA EL PDP?Proyecto NAFIN-PNUD (1998-2002):  – Recopilación mejores prácticas de proveeduría a    nivel nacio...
SITUACIÓN ACTUAL DEL PDP EN           HONDURAS- Alianza estratégica para la implementación del  PDP entre: PNUD, COHEP, SE...
ALGUNOS ANTECEDENTES DEL PDP (1)• Experiencias exitosas internacionales:  – En la literatura sobre el tema se señala que U...
BENEFICIOS E IMPACTOS                   ESPERADOS              Abastecimiento al              Corporativo              (gl...
BENEFICIOS DE CORTO PLAZO          Ahorros en           Costos
BENEFICIOS MEDIANO PLAZO          Flexibilidad           Operativa
BENEFICIOS LARGO PLAZO         Certidumbre,         Comunicación          Relaciones
CASO DE ÉXITO: CERVECERÍA         CUAUHTÉMOC EN MÉXICO        Mejoras                       Beneficios Nivel de precio se...
Promedio de Mejora de los 24 ProveedoresParticipantes en la Prueba Piloto con Cinco             Empresas Clientes    AREA ...
Áreas problemas recurrentes en  proveedores y ámbitos de incidencia       AREAS          PRECIO   CALIDAD   TIEMPO DE   AS...
¿CUÁL ES LA OFERTA DEL PROGRAMA? (1)En una intervención de aproximadamente 10 a 12 mesesLa Empresa Cliente (EC):• Desarrol...
¿CUÁL ES LA OFERTA DEL PROGRAMA? (2) En las 10 Empresas Proveedoras (EP): • Mayor certidumbre acerca de sus ventas (permit...
¿CUÁL ES LA OFERTA DEL PROGRAMA? (3) • En EC queda:    – Estrategia, Manual del PDP y personas capacitadas para seguir    ...
La Forma de Intervención“El éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de m...
RELACIÓN DE PROVEEDURÍA DE UN NIVEL                                           Líder PDP (11)10 P r o v e e d o r e s      ...
ETAPAS Y TIEMPOS ESTIMADOS DEL PDP    PROMOCION   DIAGNOSTICO   INTERACCIÓNPLAN DE MEJORAIMPLEMENTACIÓNDOCUMENTACION      ...
SiECPro:  Sistema de Evaluación yCertificación de Proveedores Durante la etapa de Diagnóstico seimplanta sistema que permi...
SIECPRO: Clasificación de Proveedores                 100                  90    Puntuación                  80           ...
SIECPRO: Desarrollo Generacional VISION GENERAL                                 1ª Generación   2ª Generación   3ª Generac...
LA GARANTÍA DE CALIDAD• Programa respaldado por instituciones nacionales e  internacionales, privadas y públicas.• Metodol...
Requisitos y Compromisos de las            Empresas        “Dos palabras definen el éxito para un emprendedor: persistenci...
PRINCIPIOS ORIENTADORES DE LA        INTERVENCIÓN• Relación que garantice ganancias mutuas (ganar-ganar)• Compromiso entre...
REQUISITOS Y COMPROMISOS (1)• Compromiso de alta dirección con el proceso, dedicación y  tiempo.• Involucramiento de disti...
REQUISITOS Y COMPROMISOS (2)• Disposición a mejorar prácticas de compra y  promover Planes de Mejora (capacitación, asiste...
Inversión, apoyos y  forma de pago   ¨Donde hay una empresa de éxito, alguien alguna vez tomo una decisión valiente¨.     ...
INVERSIÓN Y APOYOS EXISTENTES• Inversión en lugar de costo• Los principales rubros son:   – Consultoría y Capacitación del...
Inversión para la Implantación del   PDP por Empresa Proveedora                          Pagos/Bimestre  APORTE    TOTAL (...
PAGOS CONTRA PRODUCTOS• 20% al Inicio contra firma del MOU y  Acuerdo de contribución.• 20% contra entrega del Diagnóstico...
COSTOS Y APOYOS• Lo anterior incluye la consultoría y capacitación del  PDP (aprox. 2,800 horas de consultoría)• Para la c...
PROCESO DE FORMALIZACIÓN (1)• La Empresa Cliente interesada toma contacto con el  PDP, a través del COHEP.• El Gerente del...
PROCESO DE FORMALIZACIÓN (2)• Los consultores acreditados visitan la empresa y verifican la  viabilidad de la Empresa Clie...
Programa Desarrollo Proveedores (PDP)                       PNUD - COHEP     Colonia Tepeyac, calle Yoro, apartado postal ...
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  1. 1. “Creando Alianzas” NELSON OMAR FUNEZ FLORES GERENTE DE PROGRAMA¨Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo¨.Albert Einstein. Powered by PDP-HND
  2. 2. CONTENIDOS1. Objetivos y Antecedentes del PDP en Honduras2. La Oferta del Programa3. La Forma de Intervención4. La Garantía de Calidad5. Los Requisitos y Compromisos6. El Costo y los Apoyos existentes7. El Proceso de Formalización
  3. 3. ¿PORQUE SE HACE DESARROLLO DE PROVEEDORES?• Contribuir a mejora de la competitividad del encadenamiento productivo o red de empresas en su conjunto, más allá de un eslabón o empresa individual.• Generar relaciones estratégicas entre las empresas participantes (Anclas y Proveedoras) y crear las bases para el mejoramiento continuo de la relación.
  4. 4. ¿CÓMO SE HACE ? (1)• Se interviene una cadena productiva – Empresa Cliente y 10 Empresas Proveedoras – Por un equipo de consultores (2) – Durante 10 a 12 meses – Se implanta metodología de Desarrollo de Proveedores (MDP) – Posteriormente la Empresa Cliente sigue replicando la metodología al resto de su red de proveedores.
  5. 5. ¿CÓMO SE HACE Y DÓNDE SE INTERVIENE? (2) 1. Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de proveedores) EP EP EC EP2. Encadenamientos hacia delante (p.e desarrollo de distribuidores) EP EC EP EP Nuevos proveedores 3. Desarrollo de Proveedores existentes Proveedores locales
  6. 6. PRINCIPALES TEMAS ABORDADOS (1)En Empresa Proveedora:Los principales problemas de proveeduría y sus áreas de oportunidad. Por ejemplo: – Precios competitivos (productividad y aspectos de reducción de costos) – Tiempos de entrega * – Calidad – Asistencia Técnica – Servicio al Cliente * – Otros (ambiental, comunicaciones, proyectos de mejora en general)Se generan las bases para mejoramiento continuo en la relación
  7. 7. PRINCIPALES TEMAS ABORDADOS (2)En Empresa Cliente:Problemas de inadecuadas políticas y prácticas de compra.• Por ejemplo: – Plazos y formas de pago * – Especificaciones inadecuadas o no bien comunicadas. – Falta de comunicación entre los involucrados en proceso. – Roles. – Tratamiento de las no conformidades. – Condiciones de entrega. – Programación de las compras. – Proyectos de mejora con los proveedores.
  8. 8. ¿CÓMO SE ORIGINA EL PDP?Proyecto NAFIN-PNUD (1998-2002): – Recopilación mejores prácticas de proveeduría a nivel nacional e internacional. – Diseño y aplicación de metodología de desarrollo de proveedores a la realidad mexicana (Bimbo, Apasco, Firestone, 3M, Corporación Internacional del Color y CCM y 34 PYMES) – Sistematización de experiencias en Manual de Desarrollo de Proveedores (operatividad)
  9. 9. SITUACIÓN ACTUAL DEL PDP EN HONDURAS- Alianza estratégica para la implementación del PDP entre: PNUD, COHEP, SEPLAN y SNV.- Estrategia de operación sectorial.- Complementada con un Observatorio Nacional de Cadenas de Valor.- Promover la generación de empleo digno.- Fortalecimiento del mercado interno.- Promotor de inversiones y crecimiento económico.
  10. 10. ALGUNOS ANTECEDENTES DEL PDP (1)• Experiencias exitosas internacionales: – En la literatura sobre el tema se señala que US$ 1 ahorrado tempranamente en la cadena tiene un impacto de US$ 6 a 7 en la competitividad. • Daimler- Chrysler (1995-98): US$ 5.7 billones • Daimler- Chrysler (1998): US$ 2.0 billones • Lightolier (1998): US$ 2.5 billones • Motorola (1998): US$ 650 millones
  11. 11. BENEFICIOS E IMPACTOS ESPERADOS Abastecimiento al Corporativo (globalmente) Inversiones Conjuntas Largo Plazo ComunicaciónCertidumbre Socio Estratégico Mediano Plazo Capacitación e Asistencia Información Técnica < Tiempo Entrega Pago Oportuno Corto Precio > Calidad Competitivo Plazo < Costos Flexibilidad
  12. 12. BENEFICIOS DE CORTO PLAZO Ahorros en Costos
  13. 13. BENEFICIOS MEDIANO PLAZO Flexibilidad Operativa
  14. 14. BENEFICIOS LARGO PLAZO Certidumbre, Comunicación Relaciones
  15. 15. CASO DE ÉXITO: CERVECERÍA CUAUHTÉMOC EN MÉXICO Mejoras Beneficios Nivel de precio se mejoro  Los proveedores en 7%. facturaron en promedio 12% más. Nivel de servicio, entrega a tiempo en 12%.  Redujeron su ciclo de Nivel de calidad se elevó negocio en 15%. en 11%. El retorno sobre inversión  Disminuyó el gasto de promedio fue de 4 a 1. operación en 3%
  16. 16. Promedio de Mejora de los 24 ProveedoresParticipantes en la Prueba Piloto con Cinco Empresas Clientes AREA DE EVALUACION PORCENTAJE1. Calidad de los Insumos. 202. Tiempos de entrega. 223. Precios 354. Servicio 645. Asistencia Técnica 52MEJORA EN CALIFICACIONES %CALIFICACION TOTAL Vrs. FINAL 29
  17. 17. Áreas problemas recurrentes en proveedores y ámbitos de incidencia AREAS PRECIO CALIDAD TIEMPO DE ASISTENCIA SERVICIO ENTREGA TECNICAProductividad X XFinanciamiento X X XFactores de entorno XMargen de utilidad XMano de obra X X X X XMétodo (control y X X X Xflexibilidad)Comunicaciones y X Xtrabajo en equipoEspecificaciones X XTécnicasTransporte X XMaquinaria y equipo X X X X
  18. 18. ¿CUÁL ES LA OFERTA DEL PROGRAMA? (1)En una intervención de aproximadamente 10 a 12 mesesLa Empresa Cliente (EC):• Desarrolla 10 proveedores estratégicos que mejoran en: precio mas competitivos, calidad, tiempos de entrega, servicio al cliente y asistencia técnica• Con lo anterior mejora su productividad por mayor rendimiento originada en la reducción de fallas y atrasos.• Mejores políticas y prácticas de compra.• Mayor flexibilidad en su abastecimiento.• Generando un ahorro en costos importante.
  19. 19. ¿CUÁL ES LA OFERTA DEL PROGRAMA? (2) En las 10 Empresas Proveedoras (EP): • Mayor certidumbre acerca de sus ventas (permite inversiones / proyectos de mejora). • Incrementan Ventas y/o Utilidades. • Logran precios más competitivos. • Mejoran la satisfacción del cliente y logran fidelizarlo (por precio, tiempo, calidad, servicio, Asistencia Técnica.) • Adquieren cultura de calidad y mejora continua.
  20. 20. ¿CUÁL ES LA OFERTA DEL PROGRAMA? (3) • En EC queda: – Estrategia, Manual del PDP y personas capacitadas para seguir replicando el PDP al resto de su cadena productiva. – SIECPRO (Sistema de Evaluación y Certificación de Proveedores) funcionando. • En EC y EP´s queda: – Diagnóstico de distintas áreas de la empresa y SIECPRO (Sistema de Evaluación y Certificación de Proveedores) funcionando – Una Base de datos con información sobre Instituciones de apoyo existentes en Honduras para desarrollar proveedores PYME´s y conocimiento y experiencia de aplicación de éstos. – Una forma de relación y comunicación flexible establecida entre EC y EP.
  21. 21. La Forma de Intervención“El éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de método y de organización"
  22. 22. RELACIÓN DE PROVEEDURÍA DE UN NIVEL Líder PDP (11)10 P r o v e e d o r e s 1 2 3 4 5 6 N = 10
  23. 23. ETAPAS Y TIEMPOS ESTIMADOS DEL PDP PROMOCION DIAGNOSTICO INTERACCIÓNPLAN DE MEJORAIMPLEMENTACIÓNDOCUMENTACION 0 3 6 9 Meses .
  24. 24. SiECPro: Sistema de Evaluación yCertificación de Proveedores Durante la etapa de Diagnóstico seimplanta sistema que permite evaluarmejoras del proveedor durante todo el proceso de intervención
  25. 25. SIECPRO: Clasificación de Proveedores 100 90 Puntuación 80 70 60 50 POTENCIAL / EN DESARROLLO ACEPTABLE CONFIABLE CERTIFICADO 1a GENERACION 60 70 80 90 65 75 85 93 2a GENERACION 3a GENERACION 70 80 90 98 Categorías
  26. 26. SIECPRO: Desarrollo Generacional VISION GENERAL 1ª Generación 2ª Generación 3ª Generación 1. Eficiencia operacional (EO) 70% 60% 50%  Calidad de los Insumos (CaI) 30% 25% 20%  Cumplimiento en tiempos de Entrega (CuE) 20% 10% 7.5%  Competitividad en Precio (CoP) 10% 12.5% 10%  Servicio (SER) 5% 5% 5%  Asistencia técnica (AT) 5% 5% 5% 2. El Programa de Mejora Continua (PMC) 15% 15% 15%  Número y calidad de proyectos de 5% 5% 5% mejora (NPM) 10% 10% 10%  Impacto de los proyectos de mejora (IPM) 3. Sistema de Calidad (SiCa) 15% 25% 35%  Aseguramiento de la calidad (AsCa) 10% 15% 20%  Calidad total (CaTo) 5% 10% 15% Evaluación Total 100% 100% 100%
  27. 27. LA GARANTÍA DE CALIDAD• Programa respaldado por instituciones nacionales e internacionales, privadas y públicas.• Metodología probada en México y El Salvador con empresas prestigiadas durante aproximadamente 10 años.• Consultores calificados y capacitados en la metodología.• Equipo de Monitoreo Central (EMC) experimentado en aplicación, otorga VB a entregas de consultores a las empresas• Tipo de contrato relacionado con resultados.• Evaluación de nivel de satisfacción periódica de las empresas participantes por parte de EMC.
  28. 28. Requisitos y Compromisos de las Empresas “Dos palabras definen el éxito para un emprendedor: persistencia 80% e innovación 20%”
  29. 29. PRINCIPIOS ORIENTADORES DE LA INTERVENCIÓN• Relación que garantice ganancias mutuas (ganar-ganar)• Compromiso entre empresas pero no total dependencia. – 40% máximo de abastecimiento de la EC. – 40% máximo de ventas de la EP.• Relación de colaboración técnica: transferencia de tecnología, información y capacitación.• Se comparten frutos y riesgos.• Relaciones prolongadas en el tiempo con nivel de formalización.• Se promueve existencia de contratos.
  30. 30. REQUISITOS Y COMPROMISOS (1)• Compromiso de alta dirección con el proceso, dedicación y tiempo.• Involucramiento de distintas áreas de la empresa.• Líder del PDP en Empresas Cliente preferentemente tiempo completo y en Empresas Proveedoras tiempo parcial, 30%.• No estar implantando simultáneamente otros procesos que impidan la concentración de esfuerzos. (SAP, ISO, otros)• Entrega oportuna de la información requerida (para diagnóstico, evaluación de impacto y subsidio).• Establecimiento de Acuerdos con el PDP y de Convenios entre la Empresa Cliente y las Empresas Proveedoras
  31. 31. REQUISITOS Y COMPROMISOS (2)• Disposición a mejorar prácticas de compra y promover Planes de Mejora (capacitación, asistencia técnica e inversión), especialmente en Empresas Proveedoras.• Pago oportuno de asesoría conforme a los calendarios establecidos.• Acuerdo de confidencialidad del PDP y de los consultores.• Decisiones de compra de la Empresa Cliente se toman mayoritariamente en el país.• Voluntad de desarrollar proveedores locales.
  32. 32. Inversión, apoyos y forma de pago ¨Donde hay una empresa de éxito, alguien alguna vez tomo una decisión valiente¨. Peter Drucker
  33. 33. INVERSIÓN Y APOYOS EXISTENTES• Inversión en lugar de costo• Los principales rubros son: – Consultoría y Capacitación del PDP (empresa cliente y proveedores) – Consultoría especializada (proveedores)* – Capacitación especializada (proveedores)* – Inversión en Equipamiento (proveedores)* =* Dependiendo del Plan de Mejora establecido en el PDP
  34. 34. Inversión para la Implantación del PDP por Empresa Proveedora Pagos/Bimestre APORTE TOTAL (US$) (US$)PDP 7,000.00 1,400.00EMPRESAS 3,000.00 600.00(EC Y EP)TOTAL 10,000.00 2,000.00
  35. 35. PAGOS CONTRA PRODUCTOS• 20% al Inicio contra firma del MOU y Acuerdo de contribución.• 20% contra entrega del Diagnóstico y del SIECPRO adaptado.• 20% contra entrega de Plan de Mejora.• 20% contra avances de Implantación de Plan de Mejora (en la mitad).• 20% contra recepción de Informe Final a satisfacción del cliente, Documentación y Estrategia para Replicabilidad.
  36. 36. COSTOS Y APOYOS• Lo anterior incluye la consultoría y capacitación del PDP (aprox. 2,800 horas de consultoría)• Para la capacitación y consultoría especializada, acciones de mejoramiento e inversiones derivadas del Plan de Mejora se puede complementar con otros instrumentos de apoyo y financiamiento.• Como parte de la consultoría PDP se da a conocer, vincula o relaciona con otras organizaciones de apoyo.
  37. 37. PROCESO DE FORMALIZACIÓN (1)• La Empresa Cliente interesada toma contacto con el PDP, a través del COHEP.• El Gerente del PDP explica la forma de operación y resultados buscados con la implementación del PDP.• La estrategia de ejecución del PDP es sectorial.• El Gerente asigna un Ejecutivo de Equipo de Monitoreo Central (EMC).• Ejecutivo EMC selecciona y proporciona datos de 2 consultores potenciales de la base de datos.
  38. 38. PROCESO DE FORMALIZACIÓN (2)• Los consultores acreditados visitan la empresa y verifican la viabilidad de la Empresa Cliente.• Elaboración de MOU y Acuerdo de Contribución con Empresa Cliente.• Contrato PNUD con Consultor (es) asignado (s).• Inician la Etapa de Promoción del Programa y formalizan – Acuerdo de contribución entre PNUD y Empresa Cliente. – Selección de 10 Proveedores Estratégicos. – Acuerdo de contribución entre PNUD y Empresas Proveedoras.• Se nominan a los Líderes del Programa de Desarrollo de Proveedores en cada una de las empresas (11)• PNUD firma los Acuerdos de contribución con la Empresa Cliente y Proveedora.
  39. 39. Programa Desarrollo Proveedores (PDP) PNUD - COHEP Colonia Tepeyac, calle Yoro, apartado postal 3240 Tegucigalpa, Honduras, C.A., Tel: +504 2235-3336, ext. 160 Fax: +504 2235-3345E-mail: gerentepdp@cohep.com, gerente@pdphonduras.com Skype: nelson.omar.funez www.pdphonduras.com “Quien sobrevive no es el más fuerte ni el más inteligente, sino el que se adapta mejor al cambio. Charles Darwin.

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