gestion de la mercadotecnia

GESTIÓN DE LA MERCADOTECNIA. Sesión 4.

Mtro. Ricardo Jiménez Santander.

Precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Concepto de precio ,[object Object],[object Object],[object Object]

Supuestos del Precio. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Como afecta el aumento de precios con respecto a la utilidad. (aumento de 1% en el precio) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Robert J. Dolan: “Power Pricing Policies” HBS, 17 de junio 1997.

Pasos en el proceso ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Métodos de fijación de precios. ,[object Object],[object Object],[object Object]

ANALISIS DE PRECIO CON RESPECTO CON RESPECTO AL MERCADO 50 80 180 280 Fairfield Inn Bajo Courtyard Promedio Marriot Encima Promedio. Marriot Marquis Alto Económica Estándar Buena Superior

ADMINISTRACIÓN DE LA COMUNICACIÓN.

Administración de la Comunicación. ,[object Object]

Instrumentos de la promoción.

Proceso de la comunicación en la promoción. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Objetivos de las acciones promociónales.

Publicidad. ,[object Object],[object Object],[object Object]

PUBLICIDAD ANUNCIO DE MEGANE HINCAPIE EN LA SEGURIDAD It`s dangerous out there

Venta personal. ,[object Object]

Venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object]

Promoción de ventas. ,[object Object]

Promoción de ventas. ,[object Object],2X1 2X1

Mercadotecnia directa. ,[object Object]

Mercadotecnia directa. ,[object Object],[object Object]

Relaciones Públicas. ,[object Object]

Relaciones publicas. ,[object Object]

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN.

Desarrollo de la estrategia de comunicación. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Publicidad. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fines básicos de la publicidad.

Publicidad. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fines de la publicidad. ,[object Object],[object Object],[object Object]

PUBLICIDAD DE DEMANDA ESPECIFICA.

Estrategia Publicitaria. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Condicionantes de la publicidad. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Eficacia de la publicidad. ,[object Object],[object Object],[object Object]

Características de la promoción de ventas. ,[object Object],[object Object],[object Object]

TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS (Incentivos) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS (Precios promociónales) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS (Actividades informativas.) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Venta personal. Funciones: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Etapas del desarrollo de la estrategia de ventas. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tipos de venta ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fases del proceso de venta personal.

Influencia en la selección del canal. ,[object Object],[object Object],[object Object]

Diseño de la organización de venta ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Administración de la fuerza de venta. ,[object Object],[object Object],[object Object]

Mercadotecnia directa. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Mercadotecnia directa. ,[object Object],[object Object],[object Object]

DISTRIBUCION. ,[object Object],[object Object]

Actividades de que agregan valor a través del canal. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Alternativas de los fabricantes para distribuir el producto. ,[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategia de distribución de los fabricantes. Incluye … ,[object Object],[object Object],[object Object]

Tipos de canal de distribución. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Intensidad de la distribución. ,[object Object],[object Object],[object Object]

Configuración del canal. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Comercio minorista. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Principales funciones del minorista ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tipos de venta al detalle. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Comercio mayorista ,[object Object],[object Object]

Funciones del mayorista. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tipos de ventas al mayoreo. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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