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THELMA CABALLEROS DE MOLINA
PSICOLOGÍA DE la Personalidad
PERSONALIDAD
Definiciones:
Patrón único de los pensamientos, sentimientos y
conductas de un individuo que persiste a lo largo del
tiempo y de las situaciones, y que distingue a las
personas ( Phares,1984).
Unidad biopsicosocial.
Personalidad conjunto rasgos que se traen y se
manifiestan como efecto del ambiente.
PERSONALIDAD: TEORIA DE LOS RASGOS
Sostiene que los patrones característicos del
comportamiento, pensamiento y sentimientos son el
resultado de los rasgos del individuo.
RASGOS – Disposiciones duraderas dentro del
individuo, las cuales hacen que piense, sienta y actúe
en formas peculiares.
PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
( CATTELL)
A – Extrovertido – afable, cooperativo, tranquilo.
Reservado – indiferente, crítico, distante, frío.
B – Más inteligente – brillante, alerta, reflexivo,
abstracto.
- Menos inteligente – rutinario, pensamiento
concreto, poco imaginativo, predecible.
PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
C – Estable – calmado, maduro, paciente,
persistente, estable (gran fuerza del Yo).
Emocionalmente inestable – pronto para la ira,
ansioso, impulsivo ( poca fuerza del yo).
E – Asertivo – agresivo, competitivo, engreído,
seguro (dominancia).
Humilde – dócil, benigno, obediente,
condescendiente, modesto (sumisión).
PERSONALIDAD: RASGOS PRINCIPALES
( CATTEL)
F – Despreocupado – vivaz, entusiasta, alegre,
ingenioso, locuaz.
Sobrio – serio, pesimista, deprimido, preocupado.
G – Escrupuloso – Perseverante, responsable, (super
Yo alto ).
Oportunista – frívolo, inmaduro, in confiable,
inconstante.
PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
( CATTELL)
H – Arriesgado – atrevido, desinhibido, espontáneo,
genial.
Tímido – aislado, retraído, precavido , pensador .
I – Idealista – inmaduro, sentimental, dependiente,
exigente, impaciente.
realista, duro – realista, maduro, autosuficiente.
PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
L– Receloso – escéptico, cauteloso, difícil de
engañar, celoso.
Confiado – comprensivo, sereno, crédulo,
sencillo.
M – Imaginativo – excéntrico, absorto, distraído.
Práctico – cuidadoso, convencional,
escrupuloso, lógico.
PESONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
Sagaz – calculador, mundano, oportunista, astuto.
Franco – modesto, espontáneo, ingenuo.
Aprensivo – inquieto, preocupado, malhumorado,
deprimido ( tendencia a sentimientos de culpa).
Sereno – seguro de sí mismo, tranquilo, alegre,
reservado.
PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
Experimentador – liberal, libre pensador
(radicalismo).
Conservador – tradicionalista, convencional
( conservadurismo)
Autosuficiente – ingenioso, seguro de sí mismo,
independiente.
Vinculado al grupo – seguidor, afiliador.
PERSONALIDAD : PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
Controlado – compulsivo, auto disciplinado ( alto
concepto de sí mismo).
Informal – laxo, impulsivo, descuidado ( poca
integración )
Tenso – frustrado, agitado.
Relajado – tranquilo, sereno, despreocupado.
PERSONALIDAD: LAS DOS GRNADES
DIMENSIONES DE LA PERSONALIDAD
( Karl Jung)
Introvertido – extrovertido.
Estable – inestable.
PERSONALIDAD
Base genética de la personalidad:
la herencia : factores genéticos y endocrinológicos .
El temperamento base del carácter.
El ambiente: la familia, la escuela, el medio social
donde se desenvuelve, la cultura.
Adquisición de los rasgos de la personalidad:
- temperamento (pre-disposición a actuar de cierta
manera)
- Aprendizaje
- Reforzamiento
PERSONALIDAD: PERSPECTIVA
SITUACIONISTA
Los rasgos de la personalidad no existen. Los
factores ambientales, generalmente son un factor
que influye mucho más en la conducta que las
variables de la personalidad. ( Walter Mischel).
PERSONALIDAD : SIGMUNG FREUD
La psicología antes y después de Freud.
El Psicoanálisis: Teoría según la cual hay fuerzas
inconscientes que actúan como determinantes de la
personalidad
El inconsciente. Todas las ideas, pensamientos y
sentimientos de los que normalmente no tenemos
idea. Determinante potencial del comportamiento
PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
Estructuración de la personalidad: ello, yo ,
super yo.
Estructuración de la mente: consciente, pre-
consciente e inconsciente.
La conducta humana se ha de buscar en varios
instintos inconscientes, que intervienen en la super-
viviencia del individuo y de la especie, entre ellos el
hambre, la auto preservación y el sexo. ( Instintos de
vida).
PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
Freud asegura que las fuentes de la conducta
humana son:
Instintos de muerte – tendencias autodestructivas,
suicidas, agresividad, guerra.
El instinto sexual como el factor más decisivo en el
desarrollo de la personalidad.
PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
El ello (id) – impulsos y deseos inconscientes que sin
cesar buscan expresión.
Principio del placer – forma en que el ello busca la
satisfacción inmediata de un instinto.
PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
Yo (ego) – parte de la personalidad que media
entre las exigencias del ambiente (realidad), la
conciencia ( el superyó) y las necesidades
instintivas (ello).
Principio de la realidad – corresponde a la
satisfacción de los instintos sin riesgos, y
eficientemente en el mundo real.
PERSONALIDAD : SIGMUND FREUD
Superyó – Corresponde a las normas sociales y a
de los padres que han sido internalizadas por el
individuo.
Responde al principio del Deber.
El yo le toco equilibrar las exigencias entre el ello y
el super yo ;sino se mira afectado por sentimientos
de culpa, o por desilusión y aburrimiento.
PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
YO – parte inconsciente y parte consciente y
obtiene de los sentidos su conocimiento del
mundo. P. de realidad
SUPERYÓ – Más conciente que inconsciente.
P. del deber
ELLO - Totalmente inconsciente. P. placer
PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
Libido – Energía generada por el instinto sexual.
Fijación – Detención parcial o completa en un punto
del desarrollo psicosexual.
Las fijaciones responden a las etapas evolutivas de
Freud.
PERSONALIDAD: SIGUMD FREUD
ETAPA ORAL – (del nacimiento a los 18 meses) –
el placer erótico del latente se centra en la boca, los
labios y la lengua.
ETAPA ANAL – ( de los 18 meses a los 3 años) – el
placer erótico del niño se centra en el ano y en la
eliminación.
ETAPA FÁLICA – ( a partir de los 3 años) – el
placer erótico se centra en los genitales.
PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
COMPLEJO DE EDIPO – Atracción sexual del
niño por el progenitor del sexo opuesto y celos
hacía el progenitor del mismo sexo.
PERIODO DE LATENCIA – ( de los 5/6 años hasta
los 12713 años)- Periodo que sucede a la etapa
fálica en el cual el niño parece carecer de interés
por el sexo opuesto.
PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
ETAPA GENITAL – ( pubertad – adolescencia) –
fase final del desarrollo sexual del adulto.
PERSONALIDAD: ERIK ERIKSON
1 – CONFIANZA/ DESCONFIANZA (ORAL).
2 – AUTONOMÍA/VERGÜENZA/DUDA (ANAL).
3 – INICIATIVA/CULPABILIDAD ( GENITAL).
4 – INDUSTRIALIDAD/INFERIORIDAD
( LATENCIA)
PERSONALIDAD: ERIK ERICKSON
5 – IDENTIDAD/CONFUSIÓN DE ROLES
( PUBERTAD Y ADOLESCENCIA).
6 – INTIMIDAD/AISLAMIENTO ( ADULTEZ
JOVEN).
7 – GENERATIVIDAD/ESTANCAMIENTO
(ADULTEZ).
8 – INTEGRIDAD/DESESPERACIÓN
( MADUREZ).
PERSONALIDAD : TEORÍAS HUMANISTAS
(C. ROGERS)
TENDENCIA A LA REALIZACIÓN - impulso de
todo organismo a realizar su potencial biológico y a
convertirse en aquello que intrínsecamente puede
llegar a ser.
T. A LA AUTORREALIZACIÓN - Impulso del ser
humano a realizar sus autoconceptos o las
imágenes que ha formado de sí mismo.
PERSONALIDAD: TEORÍAS HUMANISTAS (C.
ROGERS)
PERSONAS CON FUNCIONAMIENTO PLENO –
individuos cuyos autoconceptos corresponden
mucho a sus capacidades o potencialidades
congénitas.
APRECIO POSITIVO INCONDICIONAL –
aceptación y amor por otro, sin importar su
comportamiento.
APRECIO POSITIVO CONDICIONAL –
aceptación y amor por el otro depende de su
comportamiento.
Neo freudianos : Karen Horney
Personalidades
complacientes, van hacia las personas
agresivas van contra las personas
Independientes, toman decisiones propias.
Teoría de los rasgos
Características psicológicas específicas:
Carácter innovadordel consumidor,
Materialista
Etnocentrista
La personalidad
de innovación del consumidor y rasgos de
personalidad conexos.
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Nivel óptimo de estimulación
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Factores cognitivos de Personalidad
Visualizadores y
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Identidad propia e imagen de sí mismo
La composición de la imagen de sí mismo:
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Personalidad Virtual
Identidad extendida
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La Motivación y la creatividad
Segunda parte.
EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
Se refiere a los procesos que hacen que las
personas se comporten como lo hacen.
Motivación – Reconocimiento de una necesidad >
Factores personales y culturales.
EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
Tensión
Fortaleza del impulso
Dirección del impulso
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EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
Fuerza motivacional – es el grado de energía que una
persona desea emplear para llegar a una meta en
oposición a otra. Refleja su motivación fundamental.
EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: TEORÍAS
Teoría del impulso – se centra en las necesidades
biológicas, que producen estados insatisfactorios
de vigilia. Estas orientan el logro de las metas para
reducir el estado de insatisfacción y volver al
equilibrio (homeostasis).
EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: TEORÍAS
Teoría de las expectativas – enfoca factores
cognoscitivos que impulsan la conducta a
resultados deseables. Todos los motivos tienen
dirección y fuerza.
EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN:
NECESIDADES Y DESEOS
La forma específica de satisfacer una necesidad,
depende de la historia única de la persona, así
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entorno cultural.
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Instintos – Patrones de comportamiento innatos
determinados biológicamente y no por aprendizaje.
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Pulsión – es la excitación motivacional que activa
el comportamiento para satisfacer una necesidad.
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para lograr el agua, como forma de satisfacerla.
EL PROCESO DE MOTIVACIÓN: NECESIDADES
Y DESEOS
La pirámide de necesidades de Maslow: N.
fisiológicas; N. de seguridad; N. de amor y
pertenencia; N. estima; N. autorrealización.
Los factores higiénicos de motivación de Frederick
Herzeberg: son aquellos que no motivan, pero que
a no existir desmotivan.
EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN:
NECESIDADES Y DESEOS
Necesidad de logro – es una característica aprendida y
estable, en que la persona obtiene satisfacción al esforzarse
por alcanzar un nivel de excelencia y conseguirlo.
Necesidad de afiliación – interés por establecer y mantener
relaciones con los demás.
Necesidad de poder – Tendencia a buscar ejercer un efecto,
control o influencia en los demás, y a que lo perciban como
n individuo poderoso.
EL PROCESO DE MOTIVACIÓN:
CONFLICTOS MOTIVACIONALES
Un objetivo tiene una valencia positiva o negativa.
Lo lleva hacia buscar cosas que lo ayuden a
lograrlo, aunque también lo puede llevar a luchar
por alejarse de una meta indeseada.
Conflicto aproximación- aproximación – La
persona tiende a elegir dos alternativas deseables,
que la agradan por igual.
EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN:
CONFLICTOS MOTIVACIONALES
Conflicto aproximación - evitación – Muchos de
los productos y servicios que se desean tienen
consecuencias negativas implícitas.
Conflicto evitación- evitación – Se enfrentan
decisiones que involucran dos alternativas
indeseables.
LA CREATIVIDAD
Capacidad que el ser humano tiene de crear, sin la
necesidad de antecedentes previos.
Transformación de información antigua para
solucionar nuevos problemas.
Crear es darse cuenta, recordar, ver, hablar,
clasificar, asociar, comparar, etc.( Margaret
Bodern).
LA CREATIVIDAD
El ser humano responde en forma creativa a las
distintas influencias que afectan su vida ( Adler).
La imaginación es la clave de la creatividad.”La
imaginación es más importante que el
conocimiento” (Einstein).
¿ Qué es imaginación? – es un universo complejo
de objetos por organizar, sólo que los objetos son
internos y no externos.
LA CREATIVIDAD: LAS CUATRO INSTANCIAS
FUNDAMENTALES DE LA CREATIVIDAD:
La persona que crea.
El proceso creador.
El producto creado.
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LA CREATIVIDAD: LAS CUATRO INSTANCIAS
FUNDAMENTALES DE LA CREATIVIDAD
La persona que crea : temperamento, rasgos , valor,
actitudes emocionales.
El proceso creador : motivaciones, pensamiento
creativo, percepción.
El producto creado : las invenciones.
La influencias ambientales : condiciones educativas;
sociales y culturales.
LA CREATIVIDAD: CARACTERÍSTICAS DEL
CREATIVO
Pensamiento divergente – Búsqueda de diferentes
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LA CREATIVIDAD: CARACTERÍSTICAS DEL
CREATIVO
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la personalidad

  • 1. THELMA CABALLEROS DE MOLINA PSICOLOGÍA DE la Personalidad
  • 2. PERSONALIDAD Definiciones: Patrón único de los pensamientos, sentimientos y conductas de un individuo que persiste a lo largo del tiempo y de las situaciones, y que distingue a las personas ( Phares,1984). Unidad biopsicosocial. Personalidad conjunto rasgos que se traen y se manifiestan como efecto del ambiente.
  • 3. PERSONALIDAD: TEORIA DE LOS RASGOS Sostiene que los patrones característicos del comportamiento, pensamiento y sentimientos son el resultado de los rasgos del individuo. RASGOS – Disposiciones duraderas dentro del individuo, las cuales hacen que piense, sienta y actúe en formas peculiares.
  • 4. PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS ( CATTELL) A – Extrovertido – afable, cooperativo, tranquilo. Reservado – indiferente, crítico, distante, frío. B – Más inteligente – brillante, alerta, reflexivo, abstracto. - Menos inteligente – rutinario, pensamiento concreto, poco imaginativo, predecible.
  • 5. PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS (CATTELL) C – Estable – calmado, maduro, paciente, persistente, estable (gran fuerza del Yo). Emocionalmente inestable – pronto para la ira, ansioso, impulsivo ( poca fuerza del yo). E – Asertivo – agresivo, competitivo, engreído, seguro (dominancia). Humilde – dócil, benigno, obediente, condescendiente, modesto (sumisión).
  • 6. PERSONALIDAD: RASGOS PRINCIPALES ( CATTEL) F – Despreocupado – vivaz, entusiasta, alegre, ingenioso, locuaz. Sobrio – serio, pesimista, deprimido, preocupado. G – Escrupuloso – Perseverante, responsable, (super Yo alto ). Oportunista – frívolo, inmaduro, in confiable, inconstante.
  • 7. PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS ( CATTELL) H – Arriesgado – atrevido, desinhibido, espontáneo, genial. Tímido – aislado, retraído, precavido , pensador . I – Idealista – inmaduro, sentimental, dependiente, exigente, impaciente. realista, duro – realista, maduro, autosuficiente.
  • 8. PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS (CATTELL) L– Receloso – escéptico, cauteloso, difícil de engañar, celoso. Confiado – comprensivo, sereno, crédulo, sencillo. M – Imaginativo – excéntrico, absorto, distraído. Práctico – cuidadoso, convencional, escrupuloso, lógico.
  • 9. PESONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS (CATTELL) Sagaz – calculador, mundano, oportunista, astuto. Franco – modesto, espontáneo, ingenuo. Aprensivo – inquieto, preocupado, malhumorado, deprimido ( tendencia a sentimientos de culpa). Sereno – seguro de sí mismo, tranquilo, alegre, reservado.
  • 10. PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS (CATTELL) Experimentador – liberal, libre pensador (radicalismo). Conservador – tradicionalista, convencional ( conservadurismo) Autosuficiente – ingenioso, seguro de sí mismo, independiente. Vinculado al grupo – seguidor, afiliador.
  • 11. PERSONALIDAD : PRINCIPALES RASGOS (CATTELL) Controlado – compulsivo, auto disciplinado ( alto concepto de sí mismo). Informal – laxo, impulsivo, descuidado ( poca integración ) Tenso – frustrado, agitado. Relajado – tranquilo, sereno, despreocupado.
  • 12. PERSONALIDAD: LAS DOS GRNADES DIMENSIONES DE LA PERSONALIDAD ( Karl Jung) Introvertido – extrovertido. Estable – inestable.
  • 13. PERSONALIDAD Base genética de la personalidad: la herencia : factores genéticos y endocrinológicos . El temperamento base del carácter. El ambiente: la familia, la escuela, el medio social donde se desenvuelve, la cultura. Adquisición de los rasgos de la personalidad: - temperamento (pre-disposición a actuar de cierta manera) - Aprendizaje - Reforzamiento
  • 14. PERSONALIDAD: PERSPECTIVA SITUACIONISTA Los rasgos de la personalidad no existen. Los factores ambientales, generalmente son un factor que influye mucho más en la conducta que las variables de la personalidad. ( Walter Mischel).
  • 15. PERSONALIDAD : SIGMUNG FREUD La psicología antes y después de Freud. El Psicoanálisis: Teoría según la cual hay fuerzas inconscientes que actúan como determinantes de la personalidad El inconsciente. Todas las ideas, pensamientos y sentimientos de los que normalmente no tenemos idea. Determinante potencial del comportamiento
  • 16. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD Estructuración de la personalidad: ello, yo , super yo. Estructuración de la mente: consciente, pre- consciente e inconsciente. La conducta humana se ha de buscar en varios instintos inconscientes, que intervienen en la super- viviencia del individuo y de la especie, entre ellos el hambre, la auto preservación y el sexo. ( Instintos de vida).
  • 17. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD Freud asegura que las fuentes de la conducta humana son: Instintos de muerte – tendencias autodestructivas, suicidas, agresividad, guerra. El instinto sexual como el factor más decisivo en el desarrollo de la personalidad.
  • 18. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD El ello (id) – impulsos y deseos inconscientes que sin cesar buscan expresión. Principio del placer – forma en que el ello busca la satisfacción inmediata de un instinto.
  • 19. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD Yo (ego) – parte de la personalidad que media entre las exigencias del ambiente (realidad), la conciencia ( el superyó) y las necesidades instintivas (ello). Principio de la realidad – corresponde a la satisfacción de los instintos sin riesgos, y eficientemente en el mundo real.
  • 20. PERSONALIDAD : SIGMUND FREUD Superyó – Corresponde a las normas sociales y a de los padres que han sido internalizadas por el individuo. Responde al principio del Deber. El yo le toco equilibrar las exigencias entre el ello y el super yo ;sino se mira afectado por sentimientos de culpa, o por desilusión y aburrimiento.
  • 21. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD YO – parte inconsciente y parte consciente y obtiene de los sentidos su conocimiento del mundo. P. de realidad SUPERYÓ – Más conciente que inconsciente. P. del deber ELLO - Totalmente inconsciente. P. placer
  • 22. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD Libido – Energía generada por el instinto sexual. Fijación – Detención parcial o completa en un punto del desarrollo psicosexual. Las fijaciones responden a las etapas evolutivas de Freud.
  • 23. PERSONALIDAD: SIGUMD FREUD ETAPA ORAL – (del nacimiento a los 18 meses) – el placer erótico del latente se centra en la boca, los labios y la lengua. ETAPA ANAL – ( de los 18 meses a los 3 años) – el placer erótico del niño se centra en el ano y en la eliminación. ETAPA FÁLICA – ( a partir de los 3 años) – el placer erótico se centra en los genitales.
  • 24. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD COMPLEJO DE EDIPO – Atracción sexual del niño por el progenitor del sexo opuesto y celos hacía el progenitor del mismo sexo. PERIODO DE LATENCIA – ( de los 5/6 años hasta los 12713 años)- Periodo que sucede a la etapa fálica en el cual el niño parece carecer de interés por el sexo opuesto.
  • 25. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD ETAPA GENITAL – ( pubertad – adolescencia) – fase final del desarrollo sexual del adulto.
  • 26. PERSONALIDAD: ERIK ERIKSON 1 – CONFIANZA/ DESCONFIANZA (ORAL). 2 – AUTONOMÍA/VERGÜENZA/DUDA (ANAL). 3 – INICIATIVA/CULPABILIDAD ( GENITAL). 4 – INDUSTRIALIDAD/INFERIORIDAD ( LATENCIA)
  • 27. PERSONALIDAD: ERIK ERICKSON 5 – IDENTIDAD/CONFUSIÓN DE ROLES ( PUBERTAD Y ADOLESCENCIA). 6 – INTIMIDAD/AISLAMIENTO ( ADULTEZ JOVEN). 7 – GENERATIVIDAD/ESTANCAMIENTO (ADULTEZ). 8 – INTEGRIDAD/DESESPERACIÓN ( MADUREZ).
  • 28. PERSONALIDAD : TEORÍAS HUMANISTAS (C. ROGERS) TENDENCIA A LA REALIZACIÓN - impulso de todo organismo a realizar su potencial biológico y a convertirse en aquello que intrínsecamente puede llegar a ser. T. A LA AUTORREALIZACIÓN - Impulso del ser humano a realizar sus autoconceptos o las imágenes que ha formado de sí mismo.
  • 29. PERSONALIDAD: TEORÍAS HUMANISTAS (C. ROGERS) PERSONAS CON FUNCIONAMIENTO PLENO – individuos cuyos autoconceptos corresponden mucho a sus capacidades o potencialidades congénitas. APRECIO POSITIVO INCONDICIONAL – aceptación y amor por otro, sin importar su comportamiento. APRECIO POSITIVO CONDICIONAL – aceptación y amor por el otro depende de su comportamiento.
  • 30. Neo freudianos : Karen Horney Personalidades complacientes, van hacia las personas agresivas van contra las personas Independientes, toman decisiones propias.
  • 31. Teoría de los rasgos Características psicológicas específicas: Carácter innovadordel consumidor, Materialista Etnocentrista
  • 32. La personalidad de innovación del consumidor y rasgos de personalidad conexos. Dogmatismo Carácter social Nivel óptimo de estimulación Búsqueda de variedad y novedad
  • 33. Factores cognitivos de Personalidad Visualizadores y Verbalizadores Personalidad y género del producto Personalidad de Marca
  • 34. Identidad propia e imagen de sí mismo La composición de la imagen de sí mismo: imagen real de sí mismo Imagen ideal de sí mismo Imagen social de sí mismo Imagen social esperada d sí mismo
  • 35. Personalidad Virtual Identidad extendida Alteración de la identidad Vanidad y el comportamiento del consumidor. Identidad virtual
  • 36. La Motivación y la creatividad Segunda parte.
  • 37. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN Se refiere a los procesos que hacen que las personas se comporten como lo hacen. Motivación – Reconocimiento de una necesidad > Factores personales y culturales.
  • 38. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN Tensión Fortaleza del impulso Dirección del impulso Conducta Deseo Meta Reducción de la tensión
  • 39. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN Fuerza motivacional – es el grado de energía que una persona desea emplear para llegar a una meta en oposición a otra. Refleja su motivación fundamental.
  • 40. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: TEORÍAS Teoría del impulso – se centra en las necesidades biológicas, que producen estados insatisfactorios de vigilia. Estas orientan el logro de las metas para reducir el estado de insatisfacción y volver al equilibrio (homeostasis).
  • 41. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: TEORÍAS Teoría de las expectativas – enfoca factores cognoscitivos que impulsan la conducta a resultados deseables. Todos los motivos tienen dirección y fuerza.
  • 42. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: NECESIDADES Y DESEOS La forma específica de satisfacer una necesidad, depende de la historia única de la persona, así como de sus experiencias de aprendizaje y de su entorno cultural. Tipo de necesidades: Biogénicas y Psicogénicas. Instintos – Patrones de comportamiento innatos determinados biológicamente y no por aprendizaje.
  • 43. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: NECESIDADES Y DESEOS Pulsión – es la excitación motivacional que activa el comportamiento para satisfacer una necesidad. La pulsión de la sed – activa el comportamiento para lograr el agua, como forma de satisfacerla.
  • 44. EL PROCESO DE MOTIVACIÓN: NECESIDADES Y DESEOS La pirámide de necesidades de Maslow: N. fisiológicas; N. de seguridad; N. de amor y pertenencia; N. estima; N. autorrealización. Los factores higiénicos de motivación de Frederick Herzeberg: son aquellos que no motivan, pero que a no existir desmotivan.
  • 45. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: NECESIDADES Y DESEOS Necesidad de logro – es una característica aprendida y estable, en que la persona obtiene satisfacción al esforzarse por alcanzar un nivel de excelencia y conseguirlo. Necesidad de afiliación – interés por establecer y mantener relaciones con los demás. Necesidad de poder – Tendencia a buscar ejercer un efecto, control o influencia en los demás, y a que lo perciban como n individuo poderoso.
  • 46. EL PROCESO DE MOTIVACIÓN: CONFLICTOS MOTIVACIONALES Un objetivo tiene una valencia positiva o negativa. Lo lleva hacia buscar cosas que lo ayuden a lograrlo, aunque también lo puede llevar a luchar por alejarse de una meta indeseada. Conflicto aproximación- aproximación – La persona tiende a elegir dos alternativas deseables, que la agradan por igual.
  • 47. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: CONFLICTOS MOTIVACIONALES Conflicto aproximación - evitación – Muchos de los productos y servicios que se desean tienen consecuencias negativas implícitas. Conflicto evitación- evitación – Se enfrentan decisiones que involucran dos alternativas indeseables.
  • 48. LA CREATIVIDAD Capacidad que el ser humano tiene de crear, sin la necesidad de antecedentes previos. Transformación de información antigua para solucionar nuevos problemas. Crear es darse cuenta, recordar, ver, hablar, clasificar, asociar, comparar, etc.( Margaret Bodern).
  • 49. LA CREATIVIDAD El ser humano responde en forma creativa a las distintas influencias que afectan su vida ( Adler). La imaginación es la clave de la creatividad.”La imaginación es más importante que el conocimiento” (Einstein). ¿ Qué es imaginación? – es un universo complejo de objetos por organizar, sólo que los objetos son internos y no externos.
  • 50. LA CREATIVIDAD: LAS CUATRO INSTANCIAS FUNDAMENTALES DE LA CREATIVIDAD: La persona que crea. El proceso creador. El producto creado. Las influencias ambientales.
  • 51. LA CREATIVIDAD: LAS CUATRO INSTANCIAS FUNDAMENTALES DE LA CREATIVIDAD La persona que crea : temperamento, rasgos , valor, actitudes emocionales. El proceso creador : motivaciones, pensamiento creativo, percepción. El producto creado : las invenciones. La influencias ambientales : condiciones educativas; sociales y culturales.
  • 52. LA CREATIVIDAD: CARACTERÍSTICAS DEL CREATIVO Pensamiento divergente – Búsqueda de diferentes ideas o soluciones a un problema ( pensamiento convergente: búsqueda de soluciones convencionalmente establecidas como buenas a partir de informaciones dadas).
  • 53. LA CREATIVIDAD: CARACTERÍSTICAS DEL CREATIVO Confianza en sí mismo. Valor. Fineza de percepción. Imaginación. Capacidad crítica. Curiosidad intelectual. Sentirse querido y protegido por los demás. Soltura y libertad. Profundidad. Tenacidad.
  • 54. LA CREATIVIDAD: BLOQUEOS Racionalismo extremo. Enfoque superficial. Falta de confianza en sí mismo. Motivación reducida (auto estima baja). Deficiente capacidad para escuchar. Respecto excesivo por la autoridad. Espirito no crítico, no observador.
  • 55. LA CREATIVIDAD: BLOQUEOS Emocionales – miedo a hacer el ridículo y a equivocarse. Está relacionado con la autocrítica negativa. Perceptivos – óptica reducida de ver al mundo. Culturales – Las normas sociales nos limitan.
  • 56. LA CREATIVIDAD: INDICADORES DE LA CREATIVIDAD Originalidad. Invención. Innovación. Fluidez. Flexibilidad. Comunicación Solución de problemas Apreciación de lo nuevo.
  • 57. LA CREATIVIDAD: INDICADORES DE CREATIVIDAD Curiosidad y motivación. Productividad Imaginación y fantasía.