2. PERSONALIDAD
Definiciones:
Patrón único de los pensamientos, sentimientos y
conductas de un individuo que persiste a lo largo del
tiempo y de las situaciones, y que distingue a las
personas ( Phares,1984).
Unidad biopsicosocial.
Personalidad conjunto rasgos que se traen y se
manifiestan como efecto del ambiente.
3. PERSONALIDAD: TEORIA DE LOS RASGOS
Sostiene que los patrones característicos del
comportamiento, pensamiento y sentimientos son el
resultado de los rasgos del individuo.
RASGOS – Disposiciones duraderas dentro del
individuo, las cuales hacen que piense, sienta y actúe
en formas peculiares.
4. PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
( CATTELL)
A – Extrovertido – afable, cooperativo, tranquilo.
Reservado – indiferente, crítico, distante, frío.
B – Más inteligente – brillante, alerta, reflexivo,
abstracto.
- Menos inteligente – rutinario, pensamiento
concreto, poco imaginativo, predecible.
5. PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
C – Estable – calmado, maduro, paciente,
persistente, estable (gran fuerza del Yo).
Emocionalmente inestable – pronto para la ira,
ansioso, impulsivo ( poca fuerza del yo).
E – Asertivo – agresivo, competitivo, engreído,
seguro (dominancia).
Humilde – dócil, benigno, obediente,
condescendiente, modesto (sumisión).
6. PERSONALIDAD: RASGOS PRINCIPALES
( CATTEL)
F – Despreocupado – vivaz, entusiasta, alegre,
ingenioso, locuaz.
Sobrio – serio, pesimista, deprimido, preocupado.
G – Escrupuloso – Perseverante, responsable, (super
Yo alto ).
Oportunista – frívolo, inmaduro, in confiable,
inconstante.
9. PESONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
Sagaz – calculador, mundano, oportunista, astuto.
Franco – modesto, espontáneo, ingenuo.
Aprensivo – inquieto, preocupado, malhumorado,
deprimido ( tendencia a sentimientos de culpa).
Sereno – seguro de sí mismo, tranquilo, alegre,
reservado.
10. PERSONALIDAD: PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
Experimentador – liberal, libre pensador
(radicalismo).
Conservador – tradicionalista, convencional
( conservadurismo)
Autosuficiente – ingenioso, seguro de sí mismo,
independiente.
Vinculado al grupo – seguidor, afiliador.
11. PERSONALIDAD : PRINCIPALES RASGOS
(CATTELL)
Controlado – compulsivo, auto disciplinado ( alto
concepto de sí mismo).
Informal – laxo, impulsivo, descuidado ( poca
integración )
Tenso – frustrado, agitado.
Relajado – tranquilo, sereno, despreocupado.
12. PERSONALIDAD: LAS DOS GRNADES
DIMENSIONES DE LA PERSONALIDAD
( Karl Jung)
Introvertido – extrovertido.
Estable – inestable.
13. PERSONALIDAD
Base genética de la personalidad:
la herencia : factores genéticos y endocrinológicos .
El temperamento base del carácter.
El ambiente: la familia, la escuela, el medio social
donde se desenvuelve, la cultura.
Adquisición de los rasgos de la personalidad:
- temperamento (pre-disposición a actuar de cierta
manera)
- Aprendizaje
- Reforzamiento
14. PERSONALIDAD: PERSPECTIVA
SITUACIONISTA
Los rasgos de la personalidad no existen. Los
factores ambientales, generalmente son un factor
que influye mucho más en la conducta que las
variables de la personalidad. ( Walter Mischel).
15. PERSONALIDAD : SIGMUNG FREUD
La psicología antes y después de Freud.
El Psicoanálisis: Teoría según la cual hay fuerzas
inconscientes que actúan como determinantes de la
personalidad
El inconsciente. Todas las ideas, pensamientos y
sentimientos de los que normalmente no tenemos
idea. Determinante potencial del comportamiento
16. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
Estructuración de la personalidad: ello, yo ,
super yo.
Estructuración de la mente: consciente, pre-
consciente e inconsciente.
La conducta humana se ha de buscar en varios
instintos inconscientes, que intervienen en la super-
viviencia del individuo y de la especie, entre ellos el
hambre, la auto preservación y el sexo. ( Instintos de
vida).
17. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
Freud asegura que las fuentes de la conducta
humana son:
Instintos de muerte – tendencias autodestructivas,
suicidas, agresividad, guerra.
El instinto sexual como el factor más decisivo en el
desarrollo de la personalidad.
18. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
El ello (id) – impulsos y deseos inconscientes que sin
cesar buscan expresión.
Principio del placer – forma en que el ello busca la
satisfacción inmediata de un instinto.
19. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
Yo (ego) – parte de la personalidad que media
entre las exigencias del ambiente (realidad), la
conciencia ( el superyó) y las necesidades
instintivas (ello).
Principio de la realidad – corresponde a la
satisfacción de los instintos sin riesgos, y
eficientemente en el mundo real.
20. PERSONALIDAD : SIGMUND FREUD
Superyó – Corresponde a las normas sociales y a
de los padres que han sido internalizadas por el
individuo.
Responde al principio del Deber.
El yo le toco equilibrar las exigencias entre el ello y
el super yo ;sino se mira afectado por sentimientos
de culpa, o por desilusión y aburrimiento.
21. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
YO – parte inconsciente y parte consciente y
obtiene de los sentidos su conocimiento del
mundo. P. de realidad
SUPERYÓ – Más conciente que inconsciente.
P. del deber
ELLO - Totalmente inconsciente. P. placer
22. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
Libido – Energía generada por el instinto sexual.
Fijación – Detención parcial o completa en un punto
del desarrollo psicosexual.
Las fijaciones responden a las etapas evolutivas de
Freud.
23. PERSONALIDAD: SIGUMD FREUD
ETAPA ORAL – (del nacimiento a los 18 meses) –
el placer erótico del latente se centra en la boca, los
labios y la lengua.
ETAPA ANAL – ( de los 18 meses a los 3 años) – el
placer erótico del niño se centra en el ano y en la
eliminación.
ETAPA FÁLICA – ( a partir de los 3 años) – el
placer erótico se centra en los genitales.
24. PERSONALIDAD: SIGMUND FREUD
COMPLEJO DE EDIPO – Atracción sexual del
niño por el progenitor del sexo opuesto y celos
hacía el progenitor del mismo sexo.
PERIODO DE LATENCIA – ( de los 5/6 años hasta
los 12713 años)- Periodo que sucede a la etapa
fálica en el cual el niño parece carecer de interés
por el sexo opuesto.
27. PERSONALIDAD: ERIK ERICKSON
5 – IDENTIDAD/CONFUSIÓN DE ROLES
( PUBERTAD Y ADOLESCENCIA).
6 – INTIMIDAD/AISLAMIENTO ( ADULTEZ
JOVEN).
7 – GENERATIVIDAD/ESTANCAMIENTO
(ADULTEZ).
8 – INTEGRIDAD/DESESPERACIÓN
( MADUREZ).
28. PERSONALIDAD : TEORÍAS HUMANISTAS
(C. ROGERS)
TENDENCIA A LA REALIZACIÓN - impulso de
todo organismo a realizar su potencial biológico y a
convertirse en aquello que intrínsecamente puede
llegar a ser.
T. A LA AUTORREALIZACIÓN - Impulso del ser
humano a realizar sus autoconceptos o las
imágenes que ha formado de sí mismo.
29. PERSONALIDAD: TEORÍAS HUMANISTAS (C.
ROGERS)
PERSONAS CON FUNCIONAMIENTO PLENO –
individuos cuyos autoconceptos corresponden
mucho a sus capacidades o potencialidades
congénitas.
APRECIO POSITIVO INCONDICIONAL –
aceptación y amor por otro, sin importar su
comportamiento.
APRECIO POSITIVO CONDICIONAL –
aceptación y amor por el otro depende de su
comportamiento.
30. Neo freudianos : Karen Horney
Personalidades
complacientes, van hacia las personas
agresivas van contra las personas
Independientes, toman decisiones propias.
31. Teoría de los rasgos
Características psicológicas específicas:
Carácter innovadordel consumidor,
Materialista
Etnocentrista
32. La personalidad
de innovación del consumidor y rasgos de
personalidad conexos.
Dogmatismo
Carácter social
Nivel óptimo de estimulación
Búsqueda de variedad y novedad
33. Factores cognitivos de Personalidad
Visualizadores y
Verbalizadores
Personalidad y género del producto
Personalidad de Marca
34. Identidad propia e imagen de sí mismo
La composición de la imagen de sí mismo:
imagen real de sí mismo
Imagen ideal de sí mismo
Imagen social de sí mismo
Imagen social esperada d sí mismo
37. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
Se refiere a los procesos que hacen que las
personas se comporten como lo hacen.
Motivación – Reconocimiento de una necesidad >
Factores personales y culturales.
38. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
Tensión
Fortaleza del impulso
Dirección del impulso
Conducta
Deseo
Meta
Reducción de la tensión
39. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
Fuerza motivacional – es el grado de energía que una
persona desea emplear para llegar a una meta en
oposición a otra. Refleja su motivación fundamental.
40. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: TEORÍAS
Teoría del impulso – se centra en las necesidades
biológicas, que producen estados insatisfactorios
de vigilia. Estas orientan el logro de las metas para
reducir el estado de insatisfacción y volver al
equilibrio (homeostasis).
41. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN: TEORÍAS
Teoría de las expectativas – enfoca factores
cognoscitivos que impulsan la conducta a
resultados deseables. Todos los motivos tienen
dirección y fuerza.
42. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN:
NECESIDADES Y DESEOS
La forma específica de satisfacer una necesidad,
depende de la historia única de la persona, así
como de sus experiencias de aprendizaje y de su
entorno cultural.
Tipo de necesidades: Biogénicas y Psicogénicas.
Instintos – Patrones de comportamiento innatos
determinados biológicamente y no por aprendizaje.
43. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN:
NECESIDADES Y DESEOS
Pulsión – es la excitación motivacional que activa
el comportamiento para satisfacer una necesidad.
La pulsión de la sed – activa el comportamiento
para lograr el agua, como forma de satisfacerla.
44. EL PROCESO DE MOTIVACIÓN: NECESIDADES
Y DESEOS
La pirámide de necesidades de Maslow: N.
fisiológicas; N. de seguridad; N. de amor y
pertenencia; N. estima; N. autorrealización.
Los factores higiénicos de motivación de Frederick
Herzeberg: son aquellos que no motivan, pero que
a no existir desmotivan.
45. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN:
NECESIDADES Y DESEOS
Necesidad de logro – es una característica aprendida y
estable, en que la persona obtiene satisfacción al esforzarse
por alcanzar un nivel de excelencia y conseguirlo.
Necesidad de afiliación – interés por establecer y mantener
relaciones con los demás.
Necesidad de poder – Tendencia a buscar ejercer un efecto,
control o influencia en los demás, y a que lo perciban como
n individuo poderoso.
46. EL PROCESO DE MOTIVACIÓN:
CONFLICTOS MOTIVACIONALES
Un objetivo tiene una valencia positiva o negativa.
Lo lleva hacia buscar cosas que lo ayuden a
lograrlo, aunque también lo puede llevar a luchar
por alejarse de una meta indeseada.
Conflicto aproximación- aproximación – La
persona tiende a elegir dos alternativas deseables,
que la agradan por igual.
47. EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN:
CONFLICTOS MOTIVACIONALES
Conflicto aproximación - evitación – Muchos de
los productos y servicios que se desean tienen
consecuencias negativas implícitas.
Conflicto evitación- evitación – Se enfrentan
decisiones que involucran dos alternativas
indeseables.
48. LA CREATIVIDAD
Capacidad que el ser humano tiene de crear, sin la
necesidad de antecedentes previos.
Transformación de información antigua para
solucionar nuevos problemas.
Crear es darse cuenta, recordar, ver, hablar,
clasificar, asociar, comparar, etc.( Margaret
Bodern).
49. LA CREATIVIDAD
El ser humano responde en forma creativa a las
distintas influencias que afectan su vida ( Adler).
La imaginación es la clave de la creatividad.”La
imaginación es más importante que el
conocimiento” (Einstein).
¿ Qué es imaginación? – es un universo complejo
de objetos por organizar, sólo que los objetos son
internos y no externos.
50. LA CREATIVIDAD: LAS CUATRO INSTANCIAS
FUNDAMENTALES DE LA CREATIVIDAD:
La persona que crea.
El proceso creador.
El producto creado.
Las influencias ambientales.
51. LA CREATIVIDAD: LAS CUATRO INSTANCIAS
FUNDAMENTALES DE LA CREATIVIDAD
La persona que crea : temperamento, rasgos , valor,
actitudes emocionales.
El proceso creador : motivaciones, pensamiento
creativo, percepción.
El producto creado : las invenciones.
La influencias ambientales : condiciones educativas;
sociales y culturales.
52. LA CREATIVIDAD: CARACTERÍSTICAS DEL
CREATIVO
Pensamiento divergente – Búsqueda de diferentes
ideas o soluciones a un problema ( pensamiento
convergente: búsqueda de soluciones
convencionalmente establecidas como buenas a
partir de informaciones dadas).
53. LA CREATIVIDAD: CARACTERÍSTICAS DEL
CREATIVO
Confianza en sí mismo.
Valor.
Fineza de percepción.
Imaginación.
Capacidad crítica.
Curiosidad intelectual.
Sentirse querido y protegido por los demás.
Soltura y libertad.
Profundidad.
Tenacidad.
54. LA CREATIVIDAD: BLOQUEOS
Racionalismo extremo.
Enfoque superficial.
Falta de confianza en sí mismo.
Motivación reducida (auto estima baja).
Deficiente capacidad para escuchar.
Respecto excesivo por la autoridad.
Espirito no crítico, no observador.
55. LA CREATIVIDAD: BLOQUEOS
Emocionales – miedo a hacer el ridículo y a
equivocarse. Está relacionado con la autocrítica
negativa.
Perceptivos – óptica reducida de ver al mundo.
Culturales – Las normas sociales nos limitan.
56. LA CREATIVIDAD: INDICADORES DE LA
CREATIVIDAD
Originalidad.
Invención.
Innovación.
Fluidez.
Flexibilidad.
Comunicación
Solución de problemas
Apreciación de lo nuevo.
57. LA CREATIVIDAD: INDICADORES DE
CREATIVIDAD
Curiosidad y motivación.
Productividad
Imaginación y fantasía.
