Proyecto Final N.I

1. Proyecto Final
Introducción a los Negocios
Internacionales
País: Brasil
Nombre: José Antonio Díaz S.
Fecha: 13 / ene / 2012

2. Acerca de Brasil
Datos importantes
Nombre Oficial:
República Federativa del Brasil
Capital:
Brasilia
Extensión Territorial:
8.514.877 km²
Habitantes
200.000.00 (06/2011)
Moneda:
Real (R$, BRL)
Tasa de Cambio:
Diciembre 25, 2011: 1 USD = 1,7642 BRL

3. Acerca de Brasil
Datos importantes
PIB per Capita:
Año 2011: US$ $10.200
Inflación anual IPC:
Año 2011: 4.2 %
Tasa de desempleo:
Año 2011: 7.40 %
Exportaciones FOB:
USD $158.9 mil millones
Importaciones CIF:
USD $136 mil millones
Socios importantes de comercio:
Estados Unidos, China, Argentina, Holanda

4. Principales Socios Comerciales
Fuente: CCICB

5. Sectores
Industrias de Brasil
Fuente: CCICB

6. Segmentos
Fuente: CCICB

7. Importante
• La economía de Brasil, que iniciaba el año como séptima potencia mundial,
según los datos del Fondo Monetario Internacional (FMI), culminará el presente
ejercicio superando en el ranking a Reino Unido como sexta mayor economía,
según refleja un estudio elaborado por el Centro de Investigaciones Económicas y
Empresariales.
• Brasil mantuvo su economía en crecimiento en medio de la crisis y puede
terminar 2011 con una expansión de entre el 4 y el 5 por ciento.

8. Estrategias
• Brasil ha ganado una mayor expresividad mundial a través de
eventos como ferias y seminarios en el exterior.
• La creatividad y la innovación están presentes, pero todavía hace
falta el apoyo y organización.
• En la actualidad en el comercio exterior sobre la base a tres
aspectos diferentes: en primer lugar como una estrategia, en el
segundo como forma de diluir el riesgo y, por último, como
mecanismo para no concentrar los esfuerzos productivos
solamente en el mercado interno.

9. Sectores
Fuente: CCICB

10. Sectores
Fuente: CCICB

11. Producto: “SUNSAFE”
• Descripción:
SunSafe es un Jabón Facial con Protector Solar. El mercado brasilero ha sido y será uno de
los mercados con mayor afinidad hacia los productos cosméticos, debido a la gran
importancia que dan las personas a cuidar su imagen y la estética del cuerpo, esto ha
motivado a desarrollar un producto que brinde mayor cuidado a la piel.
• Objetivo de Producto:
Con este producto contribuiremos a crear conciencia en las personas respecto al cuidado
de su piel frente a los daños ocasionados por el sol y a prevenir enfermedades como
cáncer, actualmente tienen un notable crecimiento en Latinoamérica donde los niveles de
radiación superan los Índices Ultra Violetas (UVI) tolerables para el ser humano.
• Imagen:

12. Características y Análisis
• Caracteristica:
Las características que más consideran del producto son los beneficios que aporta a la piel como
hidratación, exfoliación y antibacterial.
• Análisis del Entorno
Al analizar el entorno del producto encontramos razones válidas para la realización de ésta nueva
línea de producto:
 El mercado brasilero, es de gran tamaño y con estabilidad económica y social, puede
convertirse o continuar siendo un mercado potencial de artículos de aseo personal.
 El producto que estamos considerando es de consumo masivo y de gran acogida por los
brasileros.
Al realizarse una investigación del mercado brasileño, como fin de probar el concepto del nuevo
jabón facial en los consumidores, así como su disposición a la compra y el valor a pagar por éste,
los resultados obtenidos:
 Muestran que la mayoría de personas si tiene un jabón específico para el rostro 61%
 El lugar donde mayormente compran es en supermercados 58%, seguido de farmacias 16%.

13. Análisis
Análisis del Mercado:
El mercado de los jabones de tocador tiene alto nivel de consumo, se desarrolla en un sector
dinámico, de alta competitividad de precios, y amplia variedad de marcas.
Ventas:
El sector de higiene y cuidado personal tiene ventas de 700 millones de dólares
aproximadamente.
Incremento en el Mercado
Su tasa de crecimiento es de 7,56%, la tendencia marcada de este sector es escalar posiciones
en mercados más competitivos.

14. Análisis
• Análisis del Competencia:
Dentro del sector de aseo personal los competidores principales son:
 Unilever
 Jhonson & Jhonson
 Nivea
 Laboratorios Fabell .
Puesto que el consumidor brasilero no es fiel en esta categoría de productos de consumo
masivo son varios los actores que intervienen, unos con más posicionamientos que otros,
debemos aprovechar que este mercado está fragmentado y ninguno de sus actores tiene el
poder absoluto.
• Análisis de Segmentación
Se desea transmitir beneficios funcionales y emotivos que identifiquen a:
 Hombres y mujeres entre 25 a 45 años, de ingresos medios, medios-altos, que sean activas,
vanidosas, que les guste cuidar su piel y que por sus actividades cotidianas estén expuestas
al sol.

15. Análisis Financiero y Estrategias
• Análisis Financiero
La inversión inicial para la nueva línea es de $ 212.178,00 y está compuesta por los rubros de:
 Registro Sanitario
 Diseño de Empaque
 Plan de Medios
 Adquisición de Materias Primas.
Para poder llevar a cabo el proyecto se necesita una inversión de $ 212.178,se pretende obtener
estos fondos a través de financiamiento propio en un 60% y el restante del sistema financiero, con un
préstamo de por $ 84.871 el 40% de la inversión inicial requerida.
• Estrategia:
El concepto central creativo es el cómo se lo va a decir a la audiencia y es el siguiente:
 “SunSafe es el jabón que te brinda la oportunidad de protegerte diariamente de los rayos
ultravioletas cuidando tu piel”

16. Diamante de Porter
Estrategia: “SunSafe es el jabón que • Competencia:
te brinda la oportunidad de  Unilever
protegerte diariamente de los rayos  Jhonson & Jhonson
ultravioletas cuidando tu piel”  Nivea
 Laboratorios Fabell .
• Trabajo: El mercado • Demanda:
brasilero, es de gran
tamaño y con  Hombres y mujeres, de
estabilidad económica ingresos medios,
medios-altos, que sean
• Capital: $127.307 SUNSAFE activas, vanidosas, que
les guste cuidar su piel
• Recursos: y que por sus
 Materia Grasa actividades cotidianas
 Componente alcalino estén expuestas al sol.
para saponificar la
materia grasa.
 Agua.
• Sectores conexos y apoyo:
 Registro Sanitario. ( Ministerio de Salud Publica )
 Diseño de Empaque. ( DeltaPlastic S.A - $ 5.460.00 )
 Adquisición de Materias Primas.

17. Brasil
Recomendaciones:
• Para acceder al mercado brasileño, es recomendable trabajar a través de un contacto local,
una persona que se encargará de los procedimientos burocráticos asociados al proceso
exportador y permita conocer la solvencia comercial de la empresa. Esto se explica porque es
difícil concretar negocios con ese país enviando sólo catálogos de productos o exponiéndolos
a través de internet, dado que el empresario brasilero busca evaluar personalmente al
contacto de negocios y al producto.
Conclusiones:
• Las profundas reformas estructurales llevadas a cabo por la actual Presidenta del Gobierno y
ex Presidente Luiz Inácio Lula da Silva, han conferido nuevos aires de estabilidad y seguridad,
que lejos de salpicarse con las crisis vecinas que sumieron en un auténtico caos a países como
Argentina o Venezuela, han aprovechado el tirón del crecimiento para atraer el flujo de
capitales extranjeros.
• El Gobierno de Lula, gracias a su política ortodoxa, la reducción del desempleo y de la
inflación el talón de Aquiles del país y las políticas de crecimiento, ha conseguido situar al país
entre los más atractivos de Ibero América para invertir.