Mercados Internacionales Grupo 074 MBA - Universidad EAFIT Medellín

1. MIGUEL CABALLERO - ANIMACIÓN 3D
Innovación en movimiento
Marcela Aguirre V
Adriana Bravo G.
Juan Pablo Bustamante M
Carlos Andrés Escobar B.
Julián David Vélez M.
Marcela Yepes R.

2. Miguel Caballero
Detonante que dio origen a su ventaja competitiva
• Un hecho concreto: la seguridad personal y la moda siempre
habían sido incompatibles
• Desarrollo de prendas a partir de la exploración e
incorporación de nuevas fibras
• Diseño a partir de las premisas de comodidad, elegancia y
versatilidad, bajo altos estándares de seguridad
• Identificar oportunidades de negocio en medio de la violencia
Resultado
Producto altamente innovador, que
satisface las necesidades del mercado

3. Miguel Caballero
Enseñanzas para otras compañías Colombianas
 Hay múltiples oportunidades de negocio, el reto es identificar
las necesidades del mercado y ser creativos.
 La inversión en investigación, ciencia y tecnología siempre es
la más rentable en el mediano y largo plazo
 Romper paradigmas: incursionar con nuevos productos y en
nuevos mercados es posible cuando se ha desarrollado un
buen producto. Innovar.
 Los clientes cada vez exigen más
calidad y valor agregado en los
productos o servicios que
demandan

4. Miguel Caballero
Enseñanzas para otras compañías Colombianas
 Es indispensable identificar el mercado objetivo al cual está
dirigido el producto, y a partir de allí diseñar la estrategia de
la empresa.
 Buscar “socios” estratégicos al momento de incursionar en los
mercados internacionales

5. Miguel Caballero
Sostenibilidad de la ventaja competitiva en el largo plazo
 Continuar innovando, ampliar líneas de
negocio, manteniendo calidad de los productos.
 Mantener o incrementar la inversión en I+D, para
identificar nuevos materiales.
 Ampliación a más mercados, pero siempre conociendo las
necesidades y expectativas de los clientes.
 Mantener relación costo – beneficio. Estar atento a la
competencia.

6. Miguel Caballero
Neutralización del riesgo cambiario
Venta de productos en
 Cobertura natural divisas (exportaciones)
Compra de materias primas
en divisas (importaciones)

7. Miguel Caballero
Neutralización del riesgo cambiario
 Posible realización de operaciones de cobertura sobre
tasa de cambio (ej. Forwards, opciones…)
 Clientes con alto poder adquisitivo, de manera que la
demanda del producto no se ve muy afectada ante
cambios en el precio (inelasticidad).

8. Miguel Caballero
Contribución a la solución de la pobreza en Colombia
 Generación de empleo: mano de obra con cierto grado de
calificación
 Creación de unidades productivas con mayor
participación en la cadena de valor (no son simples
maquilas)
 Transferencia de conocimiento
 Ejemplo a otras empresas nacionales

9. Animación 3D
¿Qué orientó este modelo de negocio?
• En el caso de Sky-Branding: coyuntura en los estudios Disney Channel en
Miami, que genera el traslado de la compañía.
• Conocimiento de la tecnología y experiencia adquirida en empresas líderes en
el sector. Felipe Betancur decide fundar su propia empresa (Sky-Branding), en
Colombia.
• Se conjugan así dos elementos fundamentales:
 Demanda en el mercado internacional (Disney Channel, Nickelodeon y
Discovery Kids, entre otros) y potencial de negocios con clientes
nacionales.
 Capacidad de ofrecer un producto de excelente calidad, a la altura de las
expectativas de los clientes

10. Animación 3D
Ventajas competitivas de este grupo de empresas
• Talento y creatividad de los diseñadores
• Mano de obra calificada
• Calidad en la producción
Felipe, Andrés, John Mario y Santiago. Equipo de
diseñadores y creadores de Sky- Branding en Medellín
(14.05.2009)

11. Animación 3D
Modo de ingreso a los mercados internacionales
Bienes intangibles
 Exportaciones
Servicios
Aunque este modo de ingreso no es el que mayor conocimiento del cliente permita
(en teoría), en el caso de Sky-Branding no ha sido así, pues la empresa ha construido
una relación directa con sus clientes (sin distribuidores ni intermediarios), lo cual les
ha permitido conocer sus necesidades y expectativas profundamente

12. Animación 3D
Modo de ingreso a los mercados internacionales
 Inversión Extranjera Directa: Sky-Branding es socio de
una empresa en Los Angeles- CA, dedicada especialmente
a la producción de televisión. Así se consolida su
participación en los mercados internacionales.
Dato curioso: Sky-Branding no realiza
grandes esfuerzos en mercadeo, pues
todos sus clientes han llegado a ellos a
través de referidos y debido al trabajo que
han visto de la empresa

13. Animación 3D
Colombia vs. Otras naciones
• Las empresas de animación 3D colombianas son reconocidas
en el exterior por la calidad con que realizan su trabajo.
• La principal fortaleza está en la caracterización y diseño de
personajes
• Aunque países como China tienen precios más bajos (menor
costo de la mano de obra), la calidad del producto es inferior.
• Otro país que representa una competencia importante es
Argentina, especialmente en la línea de Motion Graphics.

14. Animación 3D
Colombia vs. Otras naciones
Gracias a la investigación realizada por Sasha Furst, que dio a
conocer el trabajo de estas empresas, el Vicepresidente Santos se
interesó por el tema y empezó a buscar el apoyo de Proexport.
Igualmente, el Sena organizó un curso de animación con Pat
Line, empresa líder en el campo a nivel mundial.
A finales del mes de mayo, se
realizará una rueda de negocios en
Bogotá, para impulsar este grupo
de empresas.
Si se continúan apoyando este tipo
de empresas, hay un futuro
prometedor para ellas, y por tanto
para el país. Felipe Betancur, fundador de Sky- Branding
(Entrevista en Medellín el 14.05.2009)

15. Animación 3D
Variables tangibles – variables intangibles
• Las variables intangibles son tal vez las más importantes, pues
han asegurado el éxito del negocio →
Conocimiento, capacitación, good will…
• Las variables tangibles también son muy importantes, pues
permiten u obstaculizan la creación de un producto final cada
vez más sofisticado → Tecnología

16. Animación 3D
¿Innovación o bajos costos?
• Las empresas de este grupo deben concentrarse en incrementar
cada vez más en términos de innovación y creatividad en sus
productos.
• Lo anterior garantiza la competitividad en el largo plazo, en la
medida en que ello es lo que genera valor para los clientes.
• Mantener un esquema de costos bajos sacrifica las inversiones en
tecnología y por tanto en innovación, lo que a la larga desplaza a la
empresa frente a la competencia.
Colombia, a través de instituciones como
Proexport, tiene el reto de seguir trabajando por
propiciar condiciones favorables para el desarrollo
de estas empresas.