El documento describe cómo el marketing de contenido se está convirtiendo en una estrategia clave para el marketing digital. Genera contenido valioso de forma consistente para crear una relación con los clientes y cumplir objetivos como obtener suscriptores y generar ventas. Analiza las métricas para saber qué contenido funciona mejor y optimiza el contenido considerando el SEO y las redes sociales para distribuirlo.

1. Conoce Como el Marketing
de Contenido está
Revolucionando el
Marketing Digital

2. ¿Has tomado un curso de SEO hace dos años?, ¿Te certificaste
en Marketing de Contenido hace unos años? ¿Actualmente todo lo
que aprendiste no te está dando resultado?, ¿El SEO que usas no te
está dando resultados?, ¿El contenido que generas nadie lo está
leyendo?
Pues es muy probable, el mundo del marketing digital avanza muy
rápido, seguramente que el curso que tomaste dos años atrás ya no
sirva. Todo cambia muy rápido, lo que ayer te hacía aparecer en la
primera página de Google, hoy podría hundirte en las profundidades
de la web.

3. Hay una pregunta rotunda y es ¿Sí el contenido es el Rey o no?, la
realidad es que no. Esto no significa que el contenido no sea
importante, por el contrario es tan importante que del contenido es
el inicio del éxito, por ello las estrategias SEO, Analytics, Social Media
y más ramas del Marketing Digital cada vez pasan a ser más parte de
la estrategia de Contenido Digital.
Hoy en día para posicionar un sitio en buscadores, no hay foro que no
recomiende crear contenido de calidad, de hecho las sanciones de
Google en cuestión de posicionamiento es por contenido de baja
calidad.

4. ¿Pero, por qué tiene tanta fama el Marketing de Contenido?. El
Marketing Tradicional nos llenó de contenido, spots, ads, y reclames
que iban al azar, no sabías si los consumidores realmente querían
eso, ni que tanto impacto podría tener.
Este tipo de marketing se está volviendo menos efectivo, los avisos
de televisión pasaron a ser ads deYouTube, donde más empresas
pueden entrar con un capital bajo.
Los folletos que nos daban en las calles son PDF´s, y lo que antes
conocías como promociones hoy son free trials. ¿Pero por qué el
Contenido Digital evolucionó así?

5. Justamente porque con Contenido Digital puedes saber qué es lo que
quieren tus clientes, y no solo eso, puedes medir el impacto que
causan tus campañas y también donde las debes distribuir.
Pero una razón de peso es, que es mucho más barato producir y
distribuir contenido digital, que las viejas prácticas. No se necesita
montar un gran escenario para el comercial de una startup, un video
casero o animado en YouTube y puede tener un gigantesco impacto.
Por ejemplo un EBook seguramente tenga muchísimo más poder que
100,000 folletos, sin contar que saldrá definitivamente más barato.

6. El Marketing de Contenido es una
técnica de Marketing que busca
distribuir contenido de valor,
relevante y consistente para atraer y
adquirir consumidores (muy
parecido a las estrategias usadas por
el Growth Hacking) claramente
identificados de un nicho de
marcado, con el único objetico que
es “Generar Ventas”, lo que
conocemos como las 3 “U” del
Marketing de contenidos, mismas
que definimos en la siguiente
imagen:

7. En palabras menos formales, el
Marketing de Contenido es el arte de
comunicarte con tus clientes sin
venderles un producto, sino que,
otorgándoles información de valor
relacionado a tu producto, hacer a los
clientes más inteligentes.
Hay dos tipos diferentes de objetivos:
los micro-objetivos, que se enfocan en
adquirir suscriptores, shares,
recomendaciones, llenar un formulario,
etc.; mientras que los macro-objetivos
están enfocados en generar ventas:

8. La esencia del marketing de contenido es crear una relación con el
cliente que permita cumplir con los micro-objetivos, por ejemplo
llenar un formulario de suscripción y así obtener un email. Pero para
obtener el email tuviste que ofrecer algo a cambio, un EBook por
ejemplo. Finalmente mediante más contenido de calidad le ofrezcas al
cliente, éste comprará tu producto, cumpliendo con el macro
objetivo.
Seguramente piensas que esto lo hacen startups o empresas chicas,
tal vez no te imaginas a una compañía ofreciendo algo gratis por
obtener tus datos o crear una relación contigo. La realidad es que
compañías como Microsoft, Cisco, P&G, etc., lo hacen, pero ¿por
qué?, simple, porque sirve y da resultado.

9. Generalmente recibes mails de empresas tratando de venderte un
producto, ¿cómo actúas ante estos mails?… exacto la gran mayoría
los borras. Pero ¿cómo actúas cuando recibes un mail de valor, con
contenido que te puede ser útil?, como un newsletter.
Por lo tanto el marketing de contenido no tiene que ser visto como
algo aparte de todas las técnicas de marketing digital, ya que se
involucra en todas estas técnicas, por eso es llamado la estrategia del
futuro.
Es importante que el contenido de los artículos que creemos esté
relacionado con estrategias de social media, donde distribuimos el
contenido que creamos.

10. Con el SEO tiene una estrecha relación, ya que los buscadores cada
vez hacen más hincapié en la calidad de las páginas para posicionarse
en los primeros lugares.
En el Inbound Marketing, no sirve para atraer visitas y lograr
convertirlas en clientes.
Haciendo una comparación con un partido de futbol americano, este
es el proceso que realizara el contenido y como impactara en el
mercado:

12. Las empresas que crean relaciones con los clientes y no solo tratan
de venderles, sino que les proporcionan a sus clientes “algo más”,
por lo tanto tienen un porcentaje mayor de ventas de aquellas que
solo intentan vender.
Cómo Crear Marketing de Contenido
Para empezar, debes juntar tres importantes ramas del marketing
digital, que debes manejar muy bien para crear un asombroso
material.

13. Analytics
Seguramente te preguntes cual es la relación entre que existe, sin
embargo es muchísima, Analytics te permite saber qué es lo que pasa
en nuestro sitio web, de donde vienen los clientes, como llegaron,
que hicieron en tu página, cuanto tiempo estuvieron, donde hicieron
clic, etc. Todas estas cosas son importantes, supongamos que en tu
sitio web tienes un blog donde escribes, sí cuando escribes sobre un
tema y la tasa de rebote es alta, no debes seguir perdiendo el tiempo
con ese tema.

14. También puedes saber cuál de tus páginas está siendo la preferida
de los usuarios, o que palabras usan tus lectores para llegar a tu sitio
web y aprovecharlo para elegir un dominio optimizado al contratar
tu alojamiento web y así tener mejor tráfico orientado a tu producto
o servicio. Si sabes que contenido genera más enganche en tu sitio
web, entonces sabes en que tienes que enfocar tu campaña de
Marketing de Contenido.
Tomemos de ejemplo mi blog personal StartupsThat Rock, yo para
obtener contactos, voy a crear un Ebook, ¿pero sobre qué?, porque
voy a asumir que mis visitantes van a querer que escriba sobre un
tema en particular, o ¿voy a confirmar que mis visitantes están más
interesados en el tema algún otro tema en especifico?.

15. Para ello primero que nada debes tener una cuenta de Google
Analytics, en la imagen puedes observar una métrica que nos
permite ver que contenido es el que está teniendo mejor resultado.

16. SEO
La optimización para buscadores es muy importante, queramos o no
Google es una de las mayores fuentes de tráfico que puede tener un
sitio web. Saber posicionarse en este buscador es fundamental,
¿Pero qué es lo que realmente nos interesa saber sobre SEO?.
Las keywords que debemos usar para que nuestro contenido logre
rankear en Google. Es por eso que debemos aprender cómo crear un
asombroso Keyword Research. Para ello debes comenzar con un
lluvia de ideas de keywords que te pueden servir para atraer visitas,
puedes expandirla con Google Keyword Planner y Ubersuggest. Con
Semrush también puedes saber sobre las keywords que tu
competencia está usando.

17. Otras de las cosas importantes que puedes hacer para promover un
sitio web es el linkbuilding, pero no nos extendamos demasiado. Sí
quieres saber más sobre SEO puedes ver estos increíbles tutoriales
obre SEO en: Tutoriales de SEO.
Social Media
Las redes sociales son canales muy poderosos, la cantidad de tráfico
que generan es enorme. Podemos promocionar nuestro producto a
un precio muy bajo y medir el impacto que tiene, como también
decidir a qué nicho de personas va dirigido.

18. Cuando se trata de marketing de contenido, se debe ver a las redes
sociales como los canales que distribuyen el contenido que vas a
crear. No te preocupes en la cantidad de likes o followers que tienes,
preocúpate por la calidad de esos likes y followers.
Asegúrate de enfocarte a un nicho determinado de personas y crear
contenido para ellas.

19. Creando el Contenido
Sabiendo cuales son las tres ramas que forman la mejorestrategia de
marketing de contenido, ahora puedes ir a incrementar tus ventas.
En conclusión, el marketing de contenido es crear contenido de valor,
relevante y de forma consistente para crear una relación con los
visitantes ofreciéndoles información sobre el producto o área del
mismo.
El marketing de contenido es un arte, no se trata de vender y a la vez
se trata de vender. Lo que realmente se hace es utilizar los Micro
Objetivos para llegar a los Macro Objetivos.

20. El Marketing digital avanza y algo que cada vez gana más relevancia
es el Marketing de Contenido, así lo es en SEO, Social Media, Sitios
Webs, Inbound Marketing. En todas se debe ofrecer material de gran
calidad que de algún valor a los clientes.
¿Será en un futuro el Marketing de Contenido el Rey? O ¿Es
simplemente una moda?
Artículo Original:
http://www.alojate.com/blog/conoce-como-el-marketing-de-contenido-esta-
revolucionando-el-marketing-digital/

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