la importancia de la publicidad y mercadeo

1. LA
PUBLICIDAD
YESENIA SANDOVAL

2. LA PUBLICIDAD
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta
incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los
medios de comunicación y de técnicas de propaganda.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas
disciplinas,
tales
como
la
psicología,
la
microeconomía,
la
sociología,
la
antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en
el estudio de mercado, se podrá, desde el punto de vista del
vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el público.
La publicidad es compleja porque muchos anunciantes diferentes tratan de
llegar a muchos tipos de audiencias diferente. Al considerar estas diversas
situaciones de publicidad, se identifican siete tipos principales de publicidad.

3. LA PUBLICIDAD
Tipos de publicidad
1) Publicidad de
marca:
Esta se centra en el
desarrollo y
recordación de la
marca a largo plazo, no
nos promueve ningún
producto en específico
sino la marca en
general.
2) Publicidad
detallista o local:
En esta se envía un
mensaje con
productos u ofertas
de una zona
geográfica en
especifico, y tiende
a enfocarse en
estimular el transito
por la tienda y en
crear una imagen
distintiva del
detallista.
3) Publicidad
institucional:
Se le llama
también publicidad
corporativa y se
enfoca en
establecer una
identidad
corporativa o en
ganarse al público
sobre el punto de
vista de la
organización.

4. LA PUBLICIDAD
4) Publicidad de
respuesta directa:
Esta utiliza
cualquier medio de
publicidad, pero el
mensaje es
diferente al de la
publicidad nacional
o detallista, ya que
este se enfoca en
provocar una venta
directamente.
5) Publicidad de
negocio a
negocio:
También llamada
business to
business
(B2B), esta es la
que se envía de
un negocio a otro.
6) Publicidad sin
fines de lucro:
Los anunciantes de
esta publicidad son
las organizaciones
sin fines de
lucro, fundaciones, a
sociaciones, casa de
beneficencia, instituc
iones
religiosas, entre
otros.
7) Publicidad de
servicio público:
Los mensajes de
servicio público
comunican un
mensaje a favor de
una buena
causa, como dejar
de conducir en
estado de ebriedad
o prevenir el abuso
infantil.

5. IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD
La publicidad desempeña un papel de gran importancia en cualquier empresa
ya que está sirve de medio para comunicar a muchas personas el mensaje de un
patrocinador a través de un medio impersonal y esta diseñada para convencer a
una persona para que compre un producto, para apoyar a una causa o incluso
para obtener menor consumo. La publicidad tiene una gran influencia sobre el
consumidor; a través de una buena publicidad se puede lograr vender grandes
volúmenes de mercancías, todo depende de la capacidad que esta tenga para
convencer al público para que compre el producto
Es importante para los anunciantes porque atrae más clientes para ellos y
así incrementa sus ganancias. Esto también representa un beneficio para el
consumidor. Cuando se vende mercancías en grades cantidades, puede
producirse en masa. La producción masiva reduce el costo para el consumidor.
La demanda de los consumidores también contribuye a que los productos sean
mejores, ya que los fabricantes saben que un producto mejorado ayudara a
conserva
viejos
clientes
y
a
traer
a
nuevos.

6. MERCADEO
La definición más simple y clara de Mercadeo la presenta Jay C. Levinson
en un libro titulado Guerrilla Marketing:
"Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el
momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes
comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las
palabras claves en esta definición son todo y base regular."
En este sentido el significado del concepto viene a ser:
Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o
producto, seleccionar el producto, la determinación del lugar donde se
venderá el producto o servicio, el color, la forma, tamaño, el empaque, la
localización del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de
venta que se hará, el entrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la
solución de problemas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

7. MEDIOS PUBLICITARIOS
Son todas aquellas vías que se utilizan para transmitir noticias, realizar
promociones de productos, en fin todos aquellos medios que nos permiten
enviar un mensaje que influya sobre él publico receptor de manera de que este
perciba el mensaje de manera positiva, y de que de una u otra forma acepte el
producto que se esté promocionando, de tal manera que se puedan lograr los
objetivos propuesto en el momento que se toma la decisión de realizar una
publicidad a cierto hecho. Los canales que utiliza la publicidad para llevar sus
mensajes se llaman medios de comunicación y cuando se trata de publicidad se
llaman
medios
publicitarios.
Los medios, implican el desarrollo de un plan general para instrumentar las
estrategias de una compañía, con la finalidad de traducir las metas de
mercadotecnia en tácticas publicitarias.
El planificador de medios deben considerar la manera de como la tecnología
nueva, las computadoras personales, los videos juegos, y grabadoras compiten
por el tiempo del consumidor.

8. MERCADO
Mercado, en economía, son cualquier conjunto de transacciones
o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o
asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa
al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el
marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes
a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.
El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia
las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe
interpretarse como la institución u organización social a través de la
cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes
(consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar
abundantes transacciones comerciales.

9. RELACIÓN ENTRE PUBLICIDAD Y MERCADEO
Pese a la relación entre mercadotecnia y publicidad, estos dos conceptos no
son lo mismo, aunque en el lenguaje cotidiano se tienden a confundir, por esto
se hace necesario mirar más a fondo el significado de estos dos términos.
Comencemos con la publicidad, la cual tiene como objetivo principal dar a
conocer la marca sin ocuparse directamente de las ventas (aunque ellas
deben presentar un resultado positivo ante una buena estrategia
publicitaria), mientras que en la mercadotecnia, aunque la difusión de la marca
está involucrada, ésta tiene, además, entre sus funciones, la manipulación
directa del producto.
Es decir, la mercadotecnia se encarga también de la manera cómo éste
será distribuido, exhibido y transportado. Para ello se hace una planificación
previa, es muy importante recordar que para una agencia de publicidad na

10. MARKETING
- "Marketing es
un sistema total
de actividades
mercantiles, enc
aminada a
planear, fijar
precios, promov
er y distribuir
productos y
servicios que
satisfacen las
necesidades de
los
consumidores
potenciales".
- "Marketing es
el proceso interno de
una sociedad
mediante el cual se
planea con antelación
cómo aumentar y
satisfacer la
composición de la
demanda de
productos y servicios
de índole mercantil
mediante la
creación, promoción, i
ntercambio y
distribución física de
tales mercancías o
servicios".
Marketing es
el conjunto de
actividades
destinadas a
lograr, con
beneficio, la
satisfacción del
consumidor
mediante un
producto o
servicio".
Marketing es
el conjunto de
actividades
destinadas a
lograr, con
beneficio, la
satisfacción del
consumidor
mediante un
producto o
servicio".

11. PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo es un informe en el cual se recopila el análisis
de la situación actual de la empresa para identificar hacia dónde la
entidad debe dirigirse. Para esto se determinan las metas del negocio
y se exponen las estrategias de mercadeo a utilizarse para el
cumplimiento de los objetivos identificados en el plan de negocios.
Entre otras cosas, el plan de mercadeo describe el producto (diseño y
características), el precio del producto; y la promoción y distribución
del mismo. Además, establece el presupuesto necesario para el
desarrollo del plan, así como el proceso de evaluación e
implantación.

12. PLAN PUBLICITARIO
El plan publicitario es la solución a la difusión de la campaña, es decir, la
respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y lograr que éste reciba el
mensaje del anunciante. Se lleva a cabo mediante la planificación de
medios, procedimiento que aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir
masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz.
Obtener la mejor solución de medios es una tarea compleja ya que existen
cientos de opciones distintas. El mercado de los medios es amplio, cambiante y
desigual, el reparto de las audiencias es difícil de estimar y, además, se trabaja
siempre con una limitación principal, que no es otra que el presupuesto disponible
El plan publicitario es asimismo una inversión publicitaria que en cada
anunciante está caracterizado por dos parámetros: el primero, la cifra total que
dedica a la campaña, integrada por uno o varios mensajes y dividida en una o
varias etapas; el segundo, es la distribución de esa cifra en el medio o medios
seleccionados

13. PLAN PUBLICITARIO
ANALISIS DE LA SITUACION
El plan de publicidad representa una fase ejecutiva que se inicia con la
toma de tres decisiones que marcarán la campaña.
¿A quién nos
dirigimos?
La campaña de
publicidad está
en primer lugar
en función de las
personas a las
que se quiere
persuadir. A ellas
se les llama
“público objetivo”
es el grupo de
población al que
se decide dirigir
la campaña.
¿Qué queremos
conseguir?
Fijar el objetivo es
seguramente el paso
más importante de
cualquier planificación.
En publicidad los
objetivos deben
traducir las metas del
plan de marketing del
cliente, normalmente
expresadas en
términos de ventas.
¿De cuánto dinero
disponemos?
Naturalmente el
presupuesto también
es un elemento a
tener en cuenta en la
campaña. Aunque en
principio no debe
influir en la
creatividad sí tiene
gran repercusión en
la producción y la
difusión del mensaje.

14. OBJETIVOS DEL PLAN PUBLICITARIO
Existe una gran variedad de objetivos del plan de publicidad como por
ejemplo:
Incrementar el
conocimiento de
marca
Apoyar las
acciones de
Marketing,
Mejorar el
conocimiento de las
características del
producto
Aumentar las
ventas a corto
plazo
Creación o
mejora de una
imagen de la
empresa
Conseguir una
actitud o
sentimiento
más favorable
respecto a la
empresa o al
producto.
Creación o
mejora de la
imagen del
producto