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PISTAS PARA EL DEBATE• Argumenta tu decisión.• Compárala con la de tus compañeros.• ¿Crees que la marca influye en tu comp...
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COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR CHRISTIAN AGUILAR

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  1. 1. PrácticaMente 7. Los consumidores7.3. El comportamiento del consumidor
  2. 2. 7.3. El comportamiento del consumidor•Paraestructura compleja queL.seAbbott lasde una necesidad una el profesor americano compone necesidades representan fundamental y varias derivadas. Dicho de otro modo, cuando alguien compra algo, desea satisfacer varias necesidades simultáneamente. A menudo, al elegir entre las posibilidades que le ofrece el mercado comprueba que todos los productos de una misma categoría sirven para satisfacer la necesidad fundamental, en ese caso lo que crea la diferencia es la satisfacción añadida derivada de comprar uno u otro producto.¿Acaso la compra de un móvil o de un coche, incluso de un perfume no se adapta a esta explicación? Todos los pantalones vaqueros atienden la misma necesidad, pero ¿te da la misma satisfacción comprar cualquier marca?
  3. 3. 7.3. El comportamiento del consumidor• En esta de dos productos: zapatillas yvarias marcas actividad vamos a mostrarte pantalones vaqueros. Todas las marcas sirven para satisfacer la misma necesidad, pero seguro que para ti existen ciertas diferencias.• A continuaciónelte proponemos ordenar laspara marcas según nivel de satisfacción que ti, puede aportar la adquisición de cada una de ellas.
  4. 4. PISTAS PARA EL DEBATE• Argumenta tu decisión.• Compárala con la de tus compañeros.• ¿Crees que la marca influye en tu compra?• ¿Cómo crees que consigue una marca su posicionamiento?• ¿Es de los productos dedepende quenuestra opinión uno real el concepto o calidad de tenemos de cada sobre la marca?• ¿Influye el propio establecimiento en el que compramos en nuestra decisiones?

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