5. Analizar de manera creativa todos los posibles beneficios que nuestro producto pueda proporcionar a los clientes BENEFICIO DIFERENCIAL 1
6. Generar una lista extensa de posibles beneficios racionales, emotivos, sociales, no conscientes y de todo tipo BENEFICIO DIFERENCIAL 1
7. Nuestra ropa puede ofrecer al consumidor comodidad, no pasar frío, duración, ahorro, puede ser una ropa con la que dar envidia a los vecino, demostrar que sabemos de moda, ayudar a conseguir trabajo, tener éxito social, integrarnos en un grupo, aumentar nuestra autoestima, conseguir a la mujer o al hombre soñado y una infinidad de posibles beneficios. BENEFICIO DIFERENCIAL 1
9. Realizar sesiones de creatividad, reuniones de grupos de enfoque con clientes, preguntar a vendedores y empleados BENEFICIO DIFERENCIAL 3
10. Seleccionar unos pocos beneficios que emplearemos en nuestros mensajes. El beneficio debe ser valioso desde la perspectiva de los consumidores 4 BENEFICIO DIFERENCIAL
11. También en la selección es muy importante estudiar los beneficios que el consumidor conoce de los productos de la competencia 5 BENEFICIO DIFERENCIAL
12. Elegir un único beneficio básico y fundamental sobre el que se basará la campaña de publicidad 6 BENEFICIO DIFERENCIAL
13. Si un competidor fuerte esta posicionado con un beneficio debes de seleccionar otro 6 BENEFICIO DIFERENCIAL
14. Definir para cada uno de los beneficios listados palabras clave representativas 7 BENEFICIO DIFERENCIAL