AddHunters: Proyecto MBA Executive
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El documento presenta el proyecto de empresa AddHunters, una plataforma móvil que ofrece juegos publicitarios (advergaming) para crear una comunidad donde los usuarios interactúan con la publicidad de forma divertida. El modelo de negocio se basa en tres pilares: la plataforma de software, la comunidad de usuarios y el diseño de juegos publicitarios. Se detallan las proyecciones financieras que muestran la viabilidad del proyecto y su potencial para generar beneficios crecientes.
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- 1. Advergaming Marketing Móvil Marketing Social Creatividad Presentación del Proyecto de Empresa ADDHUNTERS Publicidad Divertida e Interactiva Jose Ramón Arroyo María Puentes Diego de la Cal Juan José Ramos David de Francisco Carlos Vega Valladolid, 29 de Marzo de 2012
- 2. Advergaming Marketing Móvil Marketing Social Creatividad Vídeo de Presentación
- 5. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad El Modelo de Negocio (I) 5 ADVERGAMES GRATIS PROMOCIONES COMUNIDAD CANAL SEGMENTADO ENGAGEMENT SEGUIMIENTO DISTRIBUCIÓN GRATUITA DE ADVERGAMES DESARROLLO DE ADVERGAMES A MEDIDA PUBLICIDAD EN LA WEB USUARIOS ANUNCIANTES PATROCINIOS COMUNIDAD CAPTACIÓN FIDELIZACIÓN ADDHUNTERS.COM RRSS Y BLOGS APP STORES DTO. COMERCIAL Multi-sided Platform subvencionada a los usuarios
- 6. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad El Modelo de Negocio (II) 6 DESARROLLADORES ADVERGAMES CENTROS I+D+i AGENCIAS DE PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN MANTENIMIENTO PLATAFORMA SOFTWARE DESARROLLO Y DISTRIBUCIÓN DE ADVERGAMES ADQUIRIR Y RETENER CLIENTES MANTENER PLATAFORMA Y COMUNIDAD DISEÑO CREATIVO PROMOCIÓN E INVESTIGACIÓN Basado en tres pilares: plataforma software, comunidad de usuarios y diseño de advergames PLATAFORMA SOFTWARE MARCA COMUNIDAD DE USUARIOS
- 7. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad La Magia Subyacente 7 Contenido Viralidad Participación Mecanismos para Lograr Engagement Usabilidad Engagement Comunidad Promociones Advergames
- 8. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad Marketing y Ventas 8Creación Rápida de la Comunidad Investigación Continua de Mercado Estudio de Clientes Objetivo Entrevista Previa Análisis de Información Preparación de la Propuesta Presentación de la Propuesta 1. Promoción Online y Eventos 2. Competiciones y Bonus para Fomentar Viralidad 3. Gran Oferta de Promociones y Ventajas 4. Promociones Basadas en Ranking para Fidelizar 5. Eventos de Comunidad para Crear Fans
- 9. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad Competencia Clientes Proveedores Sustitutos Rivalidad La Competencia 9Propuesta Diferente, Sector Atractivo Multiples Juegos Ranking Promos Juegos Equipo Control Campañas Códigos QR Geoposición Movilmarket ing Futurlink Unkasoft M020 Tecnoblue Bango Zynga Waymedia Digital Jokers La factoría M-Hunter AddHunters Análisis Funcional de la CompetenciaPorter
- 10. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad Proyecciones Financieras 10Un Proyecto Rentable Inversión inicial 117K€ Estructura Flexible Evolución de ventas y resultados: ventas – eficiencias técnicas Beneficios crecientes: ROS: 7%, 22%, 28% - € 100,000 € 200,000 € 300,000 € 400,000 € 500,000 € 600,000 € 700,000 € 800,000 € 900,000 € n+1 n+2 n+3 VOLUMEN DE NEGOCIO MARGEN BRUTO RESULTADO EXPLOTACIÓN RESULTADO EJERCICIO < capital 50% costes variables < inmovilizado 50% costes fijos 3 K€ Capital 114 K€ Préstamo L/P al 4%
- 11. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad Proyecciones Financieras (II) 11Gran Capacidad para Generar Liquidez Fondo de maniobra positivo VAN = 179.864 €, Ki = 6.98% (ICO) TIR = 58,58% 92,314 € -2,520 € 113,376 € 342,004 € €(50,000) €- €50,000 €100,000 €150,000 €200,000 €250,000 €300,000 €350,000 €400,000 n n+1 n+2 n+3 19% 81% Activo año n INMOVILIZACIONES REALIZABLE Y DISPONIBLE 90% 10% Pasivo año n CAPITALES PERMANENTES DEUDAS A CORTO 2% 98% Activo año n+3 INMOVILIZACIONES REALIZABLE Y DISPONIBLE 72% 28% Pasivo año n+3 CAPITALES PERMANENTES DEUDAS A CORTO
- 12. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad El Equipo 12Multidisciplinar y Equilibrado
- 13. AddHunters:LaComunidaddondeInteractúasconlaPublicidad Hitos y Estado Actual 13Un Proyecto Listo para Despegar Xavier Verdaguer, CEO Innovalley, Silicon Valley (USA) “Es una idea con pleno sentido. Es más de lo que puedo decir de la mayoría de las que oigo a diario.” Javier Camacho: CEO Exentic (Consultoría TIC) “La plataforma está bien diseñada y ofrece una funcionalidad que va a suponer un salto innovador en la forma de usar el móvil.” Mónica Deza, Vicepresidenta de Innovación McCann “Es un proyecto muy original que aglutina ideas que se barajan en áreas de marketing desde hace tiempo y no llegan a concretarse.” Luis Sendino, Asesor del Parque Científico UVa “AddHunters media entre empresas que quieren vender y usuarios que quieren comprar. Su futuro es claro, espero que se lleve a cabo.” Próximos Pasos Reunir y Formar al Equipo Técnico y Comercial
- 14. Copyrights Motivos florales obtenidas de http://www.idealhut.com/ bajo licencia de libre uso. Imágenes de puertas obtenidas de http://flickr.com/ bajo licencia CC BY 2.0. Derechos de atribución RYANDBEE, CarbonNYC, Wonderlane, smaedli y Klearchos Kapoutsis. Imágen de l camino obtenida de http://flickr.com/ bajo licencia CC BY 2.0. Derechos de atribución Earl-Wilkerson. Resto de imágenes obtenidas de http:// http://www.freedigitalphotos.net/ bajo licencia libre de uso. Algunas con derechos de atribución de Ambro. Gracias por la Atención
Notas del editor
- Nuestra solución es una plataforma tecnológica que ofrece advergames gratuitos a una comunidad de usuarios segmentada. La plataforma tiene tres elementos clave: Los propios advergames ofrecidos, que combinan elementos virtuales y del mundo físico a través del uso de tecnologías como lectura de QRs, geolocalización o realidad aumentada. Estos advergames aportan un plus de originalidad tanto en el formato como en la forma de jugarlos, fomentando la competencia y colaboración entre usuarios. La participación en la plataforma será recompensada por medio de puntos canjeables por promociones especiales facilitadas por las empresas anunciantes, haciendo llegar así a los usuarios ofertas comerciales. Los usuarios se agrupan en una comunidad desde la que fomentar su participación y opinión , además de facilitar su segmentación. Las empresas anunciantes se van a beneficiar de mayor impacto de su comunicación, al estar dirigida a un conjunto de usuarios segmentados y predispuestos a interactuar con la marca voluntariamente. Además, recibirán opiniones directamente de los usuarios a través del uso de los juegos, las promociones y cuestionarios que haremos llegar dentro de los juegos. El modelo de negocio que planteamos mediante esta solución… [click]
- … es una plataforma multiple subvencionada a los usuarios. Éstos reciben acceso a advergames, promociones y un marco de encuentro con otro usuarios sin coste alguno a través de nuestra Web y aplicaciones móviles. Los anunciantes y patrocinadores disponen de un canal segmentado y muy proactivo donde llevar a cabo acciones de engagement y el seguimiento de estas acciones a través de la financiación de advergames a medida o publicidad en nuestros canales de comunicación. El contacto con los potenciales usuarios se realizará fundamentalmente a través de canales online, mientras que el acceso a clientes se hace a través de nuestro departamento comercial. Ambos segmentos de clientes tienen políticas de retención y fidelización específicas. Los recursos… [click]
- …clave para llevar a cabo esta propuesta de valor son la plataforma sofware, la comunidad de usuarios y nuestra marca. La plataforma software agrupa toda la funcionalidad y contenido que damos a los usuarios, así como las herramientas para segmentarlos y hacer el seguimiento de campañas. La comunidad de usuarios es el conjunto de los potenciales consumidores de las campañas y los mecanismos que facilitamos para que interactúen entre ellos y con los anunciantes. Nuestra marca es lo que va a hacernos reconocibles a la hora de atraer clientes y usuarios. Acorde con estos elementos, nuestras actividades clave y costes asociados van orientados a crearlos, mantenerlos y potenciarlos. Esto incluye actividades técnicas, de comunicación, de diseño creativo, promoción e investigación. Para ello, nos apoyaremos en alianzas clave que nos aporten conocimiento en áreas de I+D, marketing y desarrollo software de los juegos que nosotros diseñemos, y centraremos nuestra área de desarrollo en la plataforma de distribución y acceso a juegos y usuarios. La magia de este modelo… [click]
- … radica en su capacidad de involucrar proactivamente a los usuarios con las marcas a través de 4 elementos: contenido de calidad, usabilidad en el acceso al contenido, técnicas de viralidad para lograr una masa crítica de usuarios y canales de participación. Esos elementos se logran a través de nuestros 3 pilares definidos en la primera transparencia: advergames, comunidad de usuarios y promociones exclusivas.
- Addhunters se constituirá como sociedad de responsabilidad limitada para desarrollar su proyecto empresarial, denominándose Addhunters, S.L. Dicha sociedad tiene seis socios, cada uno de los cuales dispone de 30.000 € para aportar a la sociedad, es decir, que reúnen un total de 180.000€. Contablemente, la aportación de los socios se distribuye entre Capital Social (3.000 €) y un Préstamo a L/P (113.767 €), remunerado al 4%, que se devolverá una vez que la empresa obtenga la suficiente liquidez. Dicho préstamo se destinará a los siguientes conceptos: - - - - 550 € Gastos de constitución, notario, registro y gestoría 23.763 € Adquisición del inmovilizado material e inmaterial 690 € Fianza de la oficina que se alquilará para sede de la empresa en el Parque Científico de la Uva cuyo importe es dos meses de alquiler 88.763 € Costes fijos de los primeros seis meses, de forma que la empresa cuente con la suficiente liquidez hasta que genere sus primeros clientes y obtenga los primeros cobros (o resumido: gastos de constitución, compra de inmovilizado y costes fijos de los seis primeros meses) Addhunters es una empresa tecnológica y como tal tiene que estar preparada para rápidos cambios del mercado. Por ese motivo, se crea como una sociedad flexible, sin una gran inversión en capital ni equipos y con una estructura de costes que le permita adaptarse rápidamente a la evolución de la empresa. El 25% de los costes es variable y se derivan de los trabajos que se contratarán a empresas externas para dar servicio a cada categoría de clientes: grandes cuentas, PYMES o eventos. De los costes fijos, más de un 65% lo componen sueldos y salarios. Las necesidades de personal varían cada año fiscal según la previsión de ventas. Esto hace que casi el 50% de los costes sean variables en función del volumen (25% + 65% * 75%) Se ha realizado una proyección de los ingresos futuros de Addhunters basándose en la hipótesis de éxito de un 15% de las visitas comerciales, tal y como se refleja en el Plan Comercial. Esto se traduce en conseguir 3 campañas de grandes clientes, 16 de PYMES y 8 eventos. Los precios fijados están en función de cada categoría de cuentas. La política de precios es mantener el mismo nivel de precios durante los tres primeros años. (Solo informativo Grandes cuentas PYMES Eventos Precio 69.500 €/campaña 695 €/campaña 6.950 €/campaña Margen 8,3% 16,0% 4,9%) A partir del segundo año, el departamento técnico estima que se obtendrá una mejora de la eficiencia, cuantificada en una reducción de los costes variables del 15% el segundo año y del 10% el tercero. Esto permite la optimización de las prestaciones a clientes o recompensas para usuarios de la plataforma. Las eficiencias técnicas junto con la previsión de aumento de volumen permitirán obtener un crecimiento exponencial de los beneficios de la empresa.
- En cuanto al fondo de maniobra, su valor es positivo y de alto importe todos los años. Los plazos de cobros y pagos se han negociado de forma que los proveedores nos financian durante una media de 40 días, mientras que nosotros pagamos a nuestros clientes a 35 días de media. Al final del primer año, el fondo de maniobra se vuelve negativo debido a la reclasificación del préstamo de los socios desde el largo al corto plazo. 10.2 En los ratios financieros, observamos que la empresa tiene una buena autonomía e independencia Los ratios de liquidez nos indican que la empresa tiene capacidad suficiente para hacer frente a sus obligaciones más inmediatas con sus recursos a corto plazo. Además la empresa está poco endeudada, por lo que podría acudir a fuentes de financiación ajenas en caso de necesitar hacer frente a imprevistos, ampliar el negocio o acometer inversiones más ambiciosas. Por último, Addhunters demuestra ser un negocio extremadamente rentable. La rentabilidad del activo (ROA) está cerca del 10% de referencia el primer año y se sobrepasa ampliamente los siguientes, especialmente el segundo año, lo que concuerda con la mayor rotación de activo que existe ese año. La rentabilidad del capital es también muy alta, los socios han entregado un préstamo que les será devuelto en un año y a cambio del que obtendrán: una remuneración al 4% anual de dicho préstamo, unos ingresos financieros del 3,2% anual por inversiones semestrales del disponible generado, y el beneficio obtenido por AddHunters. 10.3 y 4 El VAN y el TIR arrojan unos valores muy positivos. El VAN (valor actual neto) supera en importe la inversión inicial, siendo de 179.864 €, calculado a una tasa del 6.9% (tipo de interés ICO desarrollo empresarial 2012, a tres años, sin carencia, TAE fijo). El TIR (tasa de retorno) de Addhunters es del 58,58%, en comparación con el 4% de interés del dinero. Conclusión finanzas De todo lo anterior, se concluye que Addhunters es una apuesta segura para invertir: está poco endeudada, proporciona alta rentabilidad, y genera liquidez suficiente para poder asumir una ampliación a medio plazo o remunerar a los socios con cuantiosos dividendos.
- Para finalizar queremos mostraros nuestro libro de citas. A lo largo de este año largo hemos presentado y discutido nuestra idea con personas destacadas del área del emprendimiento, tecnología, marketing y gestión de empresas. Todos nos han destacado la potencia de la idea y la viabilidad de nuestro modelo de negocio y planes de acción. Es el momento de formar nuestros equipos técnico y comercial y llevar a cabo el proyecto que os hemos presentado. Quedamos ahora a vuestra disposición agradeciendo la atención prestada [click]