TradeMarketing
BENEFICIOS AL CONTROLAR ELTRADE MARKETING                                                                               In...
PROPUESTA         Objetivo General      Evaluar el desempeño en los canales de          distribución, con la finalidad de ...
PROPUESTA        TRADE MARKETING:        MUESTRA ESTRATIFICADA DE CLIENTES            Exhibición y           Poder de     ...
BENEFICIOS QUE SE OBTIENETRAS LA INVESTIGACIÓN     Exhibición y                 Poder de                                  ...
EQUIPO DE CAMPO                                       Equipo de    Asesoría de     Coordinador                          Su...
TÉCNICA DE MUESTREO Construcción de un universo con la base de datos de clientes de X EMPRESA     Análisis estadístico par...
TÉCNICA CUALITATIVA Definición del target y proceso de selección de entrevistados basado en el punto de saturación.    Est...
INVERSIÓN Y ENTREGABLE                Reporte en Excel con               cuadros de una muestra              representativ...
¿Quiénes somos?     Somos un equipo de:     • 4 comunicadores.     • 3 economistas.     • Una red de más de 100 encuestado...
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  1. 1. TradeMarketing
  2. 2. BENEFICIOS AL CONTROLAR ELTRADE MARKETING Incrementar la RENTABILIDAD Ampliar la y las ventas en DISTRIBUCIÒN los puntos de mediante la venta actuales MOTIVAR búsqueda de eficientemente a nuevos canales los intermediarios respecto a la Generar mayor marca ATRACCIÓN mediante material visual Negociar mayores ESPACIOS en exhibiciónTradeMarketing
  3. 3. PROPUESTA Objetivo General Evaluar el desempeño en los canales de distribución, con la finalidad de Identificar oportunidades de mejora TRADE MARKETING: MUESTRA ESTRATIFICADA DE CLIENTES
  4. 4. PROPUESTA TRADE MARKETING: MUESTRA ESTRATIFICADA DE CLIENTES Exhibición y Poder de presencia atracción del del producto en producto el punto de venta Perfil e Búsqueda intereses de de nuevos los canales de intermediarios distribución
  5. 5. BENEFICIOS QUE SE OBTIENETRAS LA INVESTIGACIÓN Exhibición y Poder de Búsqueda atracción del Perfil e presencia intereses de de nuevos producto en canales de del el punto de los producto venta intermediarios distribución * Analizar la * Analizar las variables * Analizar el conjunto * Analizar los canales exposición física del que afectan de características de a los cuales se podría producto en el punto directamente a la los intermediarios y ampliar la distribución. de venta para compra en el punto de sus incentivos optimizar la presencia venta y qué tan (motivadores) para de este y mejorar la atractivo es el impulsar la venta de interacción con el producto. productos de la cliente. empresa.
  6. 6. EQUIPO DE CAMPO Equipo de Asesoría de Coordinador Supervisión encuestadores alta especialista del capacitados experiencia en reclutamiento para la en el encuestas y control de aplicación del desarrollo de en locales calidad de la cuestionario en cuestionario comerciales información. tienda o taller.
  7. 7. TÉCNICA DE MUESTREO Construcción de un universo con la base de datos de clientes de X EMPRESA Análisis estadístico para la estratificación de la muestra por variables criticas como por ej. Facturación, Tipo de local, Zona, entre otros.. Determinación del muestro por cuotas según características del universo de clientes. Selección aleatoria de la muestra y protocolo de reemplazo.
  8. 8. TÉCNICA CUALITATIVA Definición del target y proceso de selección de entrevistados basado en el punto de saturación. Estructuración de la guía de indagación y dinámicas para las entrevistas. Análisis de información basados en la matriz de asociatividad de ideas. Observación de campo y muestra fotográfica para el análisis de resultados.
  9. 9. INVERSIÓN Y ENTREGABLE Reporte en Excel con cuadros de una muestra representativa de clientes Base de datos para cruces adicionales.
  10. 10. ¿Quiénes somos? Somos un equipo de: • 4 comunicadores. • 3 economistas. • Una red de más de 100 encuestadores. • Especialistas adicionales por proyecto. Christiam Méndez (Director de Nuevos Antenor Guerra García (Director General) Negocios) • Comunicador de la Universidad de Lima • Economista con una Maestría en • Ex -Director de proyecto del Grupo Economía y Desarrollo Industrial en la Opinión Pública de la Universidad de Universidad de Sarmiento – Argentina. Lima. • Ex – Director en CCR y Arellano • Ex – Gerente de la División Social de Marketing Arellano Marketing. • Ex - Gerente de Operaciones en • 20 años de experiencia en Synovate (Ipsos). investigación. • 10 años de experiencia en • Consultor de la Universidad Cayetano investigación. Heredia. • Profesor de Investigación de Mercado y Marketing Industrial de la Universidad de Lima.
  11. 11. Trabajamos para ganarsu confianzaGracias!

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