La variables a tener en cuenta para desarrollar una estrategia de trade marketing.

1. Las 7 variables que se deben tener en
cuenta para tener éxito en el punto de
venta – canal minorista.
Por: José Alberto Quintero E

2. 1.Gestión de Imagen Outodor.
Visibilidad de construcción de marca.

3. 2.Gestión de Imagen Indoor.
Material de alta duración y con
estrategia de shopper.

4. 3.Gestión de Espacio.
Defensa del territorio en punto de
venta – marcación de espacio.

5. 4.Marcación de Precio.
Defensa de la estrategia de precios
planteada en el plan estratégico.

6. 5.Relationship Management
Conquistar el corazón y el bolsillo del dueño del canal y sus dependientes
para poder influenciar las variables anteriores.

7. 6.Gestión de Experiencia
El comprador debe experimentar una experiencia que le genere alto
impacto y recordación.

8. 7.Promoción y Activación
Actividades dirigidas a impactar al consumidor, trabajando aquellos
puntos de venta donde la oportunidad de crecer sea mayor.