A lo largo de los años, el Comercio Ecuatoriano han producido importantes cambios tanto en el volumen de su matriz productiva. En la actualidad se ha podido observar un aumento del flujo comercial entre los diferentes países, gracias al desarrollo y mejora de los medios de soporte, comunicación y el desarrollo tecnológico. Para poder introducir el Comercio Ecuatoriano hacia el exterior, es necesario tener en cuenta el concepto de comercio en general. Este término puede definirse como la actividad económica de intercambiar bienes, valores, servicios y conocimientos entre dos o más personas, en una sociedad donde se compran, venden o se cambien mercaderías que han sido producidas para el consumo. Las empresas Ecuatorianas tienen muy presente que la apertura hacia el exterior y su internacionalización, es una necesidad, no sólo para poder crecer sino para subsistir, por esa razón los exportadores e importadores Ecuatorianos deberán conocer los instrumentos operativos y sus elementos participantes en el comercio exterior.

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL
COMPUTACIÓN APLICADA III
Tema:
LOS INSTRUMENTOS OPERATIVOS Y SUS ELEMENTOS PARTICIPANTES EN EL COMERCIO ECUATORIANO
ALUMNA:
LISSETH ESTHEFANIA AGILA CONTRERAS
DOCENTE:
ING. HUGO MOROCHO BLACIO
CURSO:
OCTAVO “A”
SECCIÓN:
VESPERTINO
AÑO LECTIVO
2014 - 2015

2. ÍNDICES GENERAL
PORTADA ....................................................................................................................I
ÍNDICES GENERAL ...................................................................................................II
RESUMEN:.................................................................................................................IV
PALABRAS CLAVES:................................................................................................V
ABSTRACT:................................................................................................................V
6. KEY WORDS: ........................................................................................................VI
1. INTRODUCCIÓN:...................................................................................................... VI
2. MARCO TEÓRICO:.....................................................................................................8
2.1 VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVA DEL COMERCIO ECUATORIANO..8
2.2 INSTRUMENTOS OPERATIVOS EN EL COMERCIO ECUATORIANO..........................9
2.3 IMPORTANCIA DE LOS INSTRUMENTOS COMERCIALES..........................................10
2.4 ELEMENTOS COMERCIALES DEL ECUADOR ...............................................................10
3. DISCUSIÓN ...............................................................................................................11
4. CONCLUSIÓN...........................................................................................................11
5. BIBLIOGRAFÍA..................................................................................................12

3. TÍTULO:
LOS INSTRUMENTOS OPERATIVOS Y SUS ELEMENTOS
PARTICIPANTES EN EL COMERCIO ECUATORIANO
RESUMEN:
El comercio es la actividad económica de intercambiar bienes, valores, servicios y conocimientos entre dos o más personas, en una sociedad donde se
compran, se venden o se cambian mercaderías que han sido producidas para el consumo.
Los fines del comercio son: Satisfacer las necesidades del consumidor; Alcanzar utilidades económicas para el comerciante; Relacionar dos sectores
fundamentales dentro de la actividad económica: producción y consumo, que son de vital importancia para el desarrollo de las actividades socioeconómicas
de un país.
Cuando se entrega o se recibe un bien o servicio, se recibe dinero. Éste puede ser al contado, es decir, que al momento de entregar el bien, se recibirá
dinero en efectivo o a crédito, cuando al momento de entregar el bien no se recibe dinero en efectivo sino una letra de cambio, pagarés, etc.
Para poder superar todos los riesgos comerciales es necesario el conocimiento sobre las ventajas y desventajas de los distintos medios de pagos, a fin de
determinar cuál es el medio o instrumento más apropiado a utilizar, una vez logrado el acuerdo tendremos que negociar, un contrato de compra y venta
internacional de un producto o servicio, garantizarnos el cobro de la misma o el recibo de la mercadería en la fecha, las condiciones de calidad, precio y uso
de embalajes, todas inicialmente pactadas, sin la necesidad de viajar ni mantener contacto directo con el proveedor o cliente internacional.
Además, debe tenerse en cuenta que la intervención bancaria es necesaria en el comercio internacional, su pertinencia refiere solo a la parte documentaria,
y se ocupa del manejo de los documentos comerciales y financieros de los cobros y pagos externos, pero sus agentes de ninguna manera se comprometen
a la inspección del cargamento ni los afecta el estado en que se pueda recibir o remitir la mercadería.
El comercio Ecuatoriano debe poseer una ventaja comparativa esta se da cuando un país o una organización produce, en comparación con otro, mejor y
con menor costo. También deberán poseer una ventaja competitiva más conocidas como la diferenciación de los productos y la de liderazgo en costos, es
decir más conocidas como la diferenciación de los productos y la de liderazgo en costos.
Es importante que toda persona física o jurídica que opera en el comercio internacional, tenga en cuenta al momento de elegir un banco, para realizar sus
transacciones comerciales, que este cuente, con una importante línea de sucursales en el exterior y/o bancos corresponsales en el exterior con los cuales el
banco mantiene cuenta con ellos, línea de créditos, etc.
Las empresas Ecuatorianas tienen muy presente que la apertura hacia el exterior y su internacionalización, es una necesidad, no sólo para poder crecer
sino para subsistir, por esa razón los exportadores e importadores Ecuatorianos, deberán conocer los instrumentos operativos y sus elementos
participantes en el comercio exterior.
Se denomina instrumento (medios) internacional de pago, a aquellos instrumentos o modalidades operativas por medio de los cuales el importador puede
cancelar el compromiso de pago contraído con el exportador en virtud de una relación comercial instrumentada mediante un contrato de Compraventa
Internacional (o no).

4. PALABRAS CLAVES:
• INSTRUMENTOS OPERATIVOS.- Existen para fomentarlo,
instrumentos variados que van desde las ayudas comerciales,
hasta el apoyo financiero y fiscal por parte de los Gobiernos.
• COMERCIO INTERNACIONAL.- el comercio es una actividad que
consiste en la compra o venta de bienes para su transformación.
Internacional, por su parte, es aquello perteneciente o relativo a
dos o más países o que ha trascendido las fronteras de una
nación.
• INSTRUMENTOS COMERCIALES.- El instrumento que se utiliza
para ejercer este tipo de medida es el arancel, que también se
conoce como tarifa aduanera, arancel de aduana o derecho de
aduana.
• ELEMENTOS COMERCIALES.- coordinados para ofrecer con
propósito de lucro y de manera sistemática, bienes o servicios”.
con la finalidad de rendir utilidades económicas, crean la clientela,
formada por personas que acuden de manera sistemática a la
empresa para proveerse de los bienes y servicios que ésta
expende.

5. ABSTRACT:
Trade is the economic activity of exchanging goods, values, services and knowledge between two or more
people in a society where they are purchased, sold or goods that have been produced for consumption change.
The purposes of trade are: Meeting the needs of the consumer; Achieving economic profit for the trader; Relate
two key sectors in the economy: production and consumption, which are vital for the development of socio-
economic activities of a country.
When delivery or goods or services received, money is received. This may be in cash, that is, that when you
give good credit cash is received or when when delivering good not cash but a bill of exchange, promissory
notes received, etc.
To overcome all commercial risks necessary knowledge about the advantages and disadvantages of different
payment methods, to determine what the average or most appropriate to use instrument, once achieved the
agreement we will have to negotiate contract international purchase and sale of a product or service, assure us
the collection of the same or receipt of the merchandise at the time, the conditions of quality, price and use of
packaging, all initially agreed, without the need to travel or maintain contact provider or international customer.
Furthermore, it should be noted that bank intervention is needed in international trade, relevance refers only to
the documentary part, and deals with the management of commercial and financial documents of collections
and external payments, but their agents in any way undertake the inspection of the cargo nor affects the state in
which they can receive or send the goods.
The Ecuadorian trade must possess a comparative advantage this is when a country or organization produces,
compared to other, better and at lower cost. They also must have a best known as product differentiation
competitive advantage and cost leadership, that is best known as product differentiation and cost leadership.
It is important that any natural or legal person operating in international trade, consider when choosing a bank
to conduct their business transactions, this has a significant line branches abroad and / or correspondent banks
abroad with which the bank holds account with them, line of credit, etc.
The Ecuadorian companies are very aware that opening outwards and internationalization, it is a necessity, not
only to grow but to survive, for that reason the exporters and importers Ecuadorians must meet the operational
instruments and participants in foreign trade items .
It is called instrument (media) International payment, those instruments or operative modalities through which
the importer can cancel the payment commitment contracted with the exporter under a business relationship
instrumented through a contract Internacional (or not) Sale .

6. 6. KEY WORDS:
INTRODUCCIÓN:
A lo largo de los años, el Comercio Ecuatoriano han producido importantes
cambios tanto en el volumen de su matriz productiva. En la actualidad se ha
podido observar un aumento del flujo comercial entre los diferentes países,
gracias al desarrollo y mejora de los medios de soporte, comunicación y el
desarrollo tecnológico.
Para poder introducir el Comercio Ecuatoriano hacia el exterior, es
necesario tener en cuenta el concepto de comercio en general. Este término
puede definirse como la actividad económica de intercambiar bienes,
valores, servicios y conocimientos entre dos o más personas, en una
sociedad donde se compran, venden o se cambien mercaderías que han
sido producidas para el consumo.
Las empresas Ecuatorianas tienen muy presente que la apertura hacia el
exterior y su internacionalización, es una necesidad, no sólo para poder
crecer sino para subsistir, por esa razón los exportadores e importadores
Ecuatorianos deberán conocer los instrumentos operativos y sus elementos
participantes en el comercio exterior.

7. MARCO TEÓRICO:
Ecuador posee una ventaja competitiva en lo que respecta a los productos como
cacao y petróleo entre otros. Como país rico en biodiversidad, está obligado a
sobresalir en su matriz productiva, explotando todos sus recursos y dándole valor
agregado a los productos ecuatorianos, con la finalidad ingresar más divisas al país y
disminuir las exportaciones.
Por esa razón se ha propuesto nuevos proyectos, para lograr estrategias para el
aumento de los ingresos y disminuir los egresos en el país, dejar de enviar materia
prima Ecuatoriana al extrajeron darle nosotros mismo un valor agregado, conocer
nuestras ventajas competitivas y comparativas, con la finalidad que nuestros
productos sea más rentable para los mercados extranjeros.
Las compañías exportadoras Ecuatorianas, tienen que tener presente que la apertura
hacia el exterior y su internacionalización, es una necesidad, no sólo para poder
crecer sino para subsistir, por esa razón los exportadores e importadores
Ecuatorianos, deberán conocer los instrumentos operativos y sus elementos
participantes en el comercio exterior, para su correcta aplicación en su negocio.
Por esa razón cada empresario Ecuatoriano, deberá conocer la cultura y las
costumbres del país donde va realizar el negocio, para observar si su producto que va
ofrecer, está cumpliendo con todas sus expectativas y necesidades.

8. 2.1 VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVA DEL COMERCIO ECUATORIANO
(Creamer, Kim, S. Reynolds, & W, 1997)Ecuador posee ventaja competitiva y comparativa, en productos como
Cacao, Petróleo y otros productos los cuales por su posición geográfica ha permitido sobresalir en la producción
de estos bienes. Pero hoy en día el Ecuador se está sometiendo a un cambio de matriz productiva, un hecho el
cual impulsara la industria nacional, esto es importante porque el país pasara de una dependencia de un recurso
natural, como el petróleo a generar nuevas alternativas de mercado, las cuales podrán ser comercializados en el
mundo globalizado donde vivimos.
(Sanz, González Arias, & Julio, 2009 )Podemos observar los proyectos que se realizaran con el fin aprovechar la
ventaja estratégica (ubicación y condiciones naturales) del país. Cabe recalcar que una planificación y
organización tanto de inversionistas como de gobierno es el factor clave para poder lograr el objetivo. El cambio
ha comenzado se puede ver proyectos como las plantas de nueve nuevas plantas hidroeléctricas, las cuales
tienen como objetivo aprovechar el 30% del potencial energético y así poder incentivar las energías renovables,
las energías limpias, y en un futuro tal vez convertir al país en un exportador de energía eléctrica a países
vecinos.
(Estupiñán & Rodrigo, 2006)Nuestro país en cambio, aún tiene ciertas debilidades que lo hacen vulnerable en la
arena internacional, de lo cual no solo se aprovechan sus competidores que tienen ventajas competitivas, sino los
compradores de los productos ecuatorianos en el mundo. La ventaja competitiva es cuando una compañía le
“agrega valor” al producto, lo que hace que tenga un plus en comparación a las demás compañías competidoras.
Esto se hace a través de un trabajo desarrollado para conseguir esta ventaja competitiva.
Es importante determinar la competitividad de un país, en el cual es necesario proponer un modelo y argumenta
acerca de la necesidad para un país, como Ecuador de construir ventajas competitivas en el ámbito de los
negocios internacionales mediante la creación y el uso de la marca país.

9. 2.2 INSTRUMENTOS OPERATIVOS EN EL COMERCIO ECUATORIANO
(Robbins & P, 2010)Se denomina instrumento (medios) internacional de pago, a aquellos
instrumentos o modalidades operativas por medio de los cuales el importador puede
cancelar el compromiso de pago contraído con el exportador en virtud de una relación
comercial instrumentada mediante un contrato de Compraventa Internacional (o no).
(Vásquez & Gilberto, 2003)Esta forma de gestionar el cobro de una operación de
exportación, con un cheque en divisas, puede resultar muy riesgoso. Además, el tiempo
que insume esta gestión es poco conveniente
(Dessler & Gary, 2009)Esta gestión se realiza por intermedio de una entidad bancaria en la
plaza del exportador quien lo remitirá “al cobro” al banco pagador. Se puede obtener el
adelanto de los fondos mediante la venta del cheque, pero representa un costo extra en
concepto de comisiones e intereses que cobrara el banco por comprarlo y anticipar los
fondos. Aun así, esta práctica no exime al beneficiario de restituir los fondos en caso
de que el cheque sea rechazado.
Nos ayuda a conocer y reconocer los instrumentos comerciales, las modalidades
operativas por medio de los cuales el importador puede cancelar el compromiso de pago
acordado con el exportador en virtud de una relación comercial instrumentada mediante un
contrato de Compraventa Internacional.

10. 2.3 IMPORTANCIA DE LOS INSTRUMENTOS COMERCIALES
(Rueda & Santiago, 2010)Los documentos comerciales son todos los comprobantes extendidos
por escrito en los que se deja constancia de las operaciones que se realizan en la actividad
mercantil, de acuerdo con los usos y costumbres generalizadas y las disposiciones de la ley.
(Albán & Oviedo, 2011)La misión que cumplen los documentos comerciales es de suma
importancia, conforme surge de lo siguiente:
En ellos queda precisada la relación jurídica entre las partes que intervienen en una determinada
operación, o sea sus derechos y obligaciones.
Por lo tanto, constituyen un medio de prueba para demostrar la realización de los actos de
comercio
Constituyen también el elemento fundamental para la contabilización de dichas operaciones.
Permiten el control de las operaciones practicadas por la empresa o el comerciante y la
comprobación de los asientos de contabilidad
(Rodríguez González & Gabriel, 2014)Es importante ya que en ellos queda precisada la relación
jurídica entre las partes que intervienen en una determinada operación. También ayudan a
demostrar la realización de alguna acción comercial y por ende son el elemento fundamental
para la contabilización de tales acciones. Finalmente estos documentos permiten controlar las
operaciones practicadas por la empresa o el comerciante y la comprobación de los asientos de
contabilidad.
Estos instrumentos son de gran importancia, ya que son todos los comprobantes extendidos por
escrito en los que se deja constancia de las operaciones que se realizan en la actividad
mercantil, de acuerdo con los usos y costumbres generalizadas y las disposiciones de la ley.
Estos son de vital importancia para mantener un apropiado control de todas las acciones que se
realizan en una compañía o empresas.

11. 2.4 ELEMENTOS COMERCIALES DEL ECUADOR
(Álvarez & Isabel , 2013)Cuando se realiza alguna operación de Comercio Internacional o exterior, es decir,
exportación o importación de productos, tal y como expuso anteriormente, intervienen una serie de elementos, las
cuales son:
Organismos oficiales
Aduanas y agente de adunas
Sujetos contratantes
Contratos y documentos
De los elementos expuestos, a continuación se exponen los más relevantes:
Aduanas
Regímenes de comercio
Contratos y documentos
Aduana, se define como la oficina pública, establecida generalmente en las costas, aeropuertos y fronteras, para
poder registrar, en el Comercio Internacional, los géneros y mercaderías que se exportan o importan, y así cobrar
los derechos que adeudan.
(Pulgar & Mario , 2004)Régimen de comercio, se refiere a las condiciones administrativas que pone un gobierno
determinado para la entrada o salida de mercancía de su país. Por lo que puede permitir tal actividad con aquellas
mercancías que cumplan los requisitos que el propio gobierno considere oportunos.
(Naranjo & David, 2013)Contratos y documentos, es cuando se inicia algún tipo de transacción comercial
internacional es necesario que exista un acuerdo entre importador y exportador para poder efectuar la operación
de manera que un acuerdo sea de compra y otro sea de venta.
Nos sirve para decidir, una buena decisión de compra no se basa únicamente en el precio más bajo o solo por
intuición, será una decisión razonada y estudiada cuidadosamente, por lo cual debemos considerar como
exportadores lo que el importador tomará en cuenta en su decisión y su contrato de negociación. El tiempo que
transcurre desde que hacemos nuestro primer contacto con el exportador hasta que la mercancía es embarcada,
transportada, ingresada a la zona primaria, regularizada en pago de tributos, aforada, nacionalizada y entregada a
nuestras bodegas.

12. 3. DISCUSIÓN
Según la información adquirida, podemos determinar que si un
exportador Ecuatoriano, no es los suficiente investigativo y
actualizado, con lo que respecta a las innovaciones que se están
dando e incrementando en el comercio, no podrá utilizar
correctamente los instrumentos operativos y sus elementos, por lo
que no podrá lograr negociaciones futuras, por esa razón no
alcanzara a obtener para su empresa ingreso de divisas y se verá
envuelta en un declive la empresa, por su falta de rentabilidad y
liquides.
4. CONCLUSIÓN
Podemos entonces señalar, que estos instrumentos operativos y sus
elementos participantes en el comercio, nos ayuda y beneficia, para
una buena negociación internacional, en la cual la empresa se
enfrentara a una serie de etapas, que van desde la toma de contacto
con la contraparte con la que se va a negociar hasta el cierre del
acuerdo. Esta negociación, obtendrá excelentes resultados, cuando
ambas partes estás de acuerdo con los términos y condiciones, por
esa razón el exportador tienen que tener bien claro su mercado de
negociación.

13. 5. BIBLIOGRAFÍA
Albán, & Oviedo, J. (2011). Consideraciones sobre la naturaleza contractual y comercial de las
sociedades en el derecho colombiano. (Spanish). Colombia: Company law.
Álvarez, Z., & Isabel , A. (2013). Manual operaciones administrativas comerciales. España:
Editorial CEP, S.L. .
Creamer, G., Kim, G., S. Reynolds, K., & W, C. (1997). El Ecuador en el mercado mundial: el
regionalismo abierto y la participación del Ecuador en el Grupo Andino, el tratado de Libre
Comercio de Norteamérica y la cuenca del Pacífico. Ecuador: Corporación Editora Nacional .
Dessler, & Gary. (2009). Administración de recursos humanos. Pearson Educación .
Estupiñán , G., & Rodrigo. (2006). Análisis financiero y de gestión. bogota: ECOE.
Naranjo , M., & David. (2013). Cuaderno del alumno: habilidades comerciales. España: Editorial
CEP, S.L. .
Pulgar, & Mario . (2004). La experiencia del cliente sin intermediarios comerciales. España:
Ediciones Deusto - Planeta de Agostini Profesional y Formación S.L. .
Robbins, & P, S. (2010). Administración. mexico: Pearson Educación .
Rodríguez González, A., & Gabriel. (2014). CONTRATOS INTERNACIONALES:
RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. Estados Unidos: Global Conference on Business &
Finance Proceedings.
Rueda, T., & Santiago. (2010). La agencia comercial y los sistemas de distribución en el arbitraje
internacional. (Spanish). Colombia: Editorial Temis y Ediciones Uniandes.
Sanz, A., González Arias, R., & Julio. (2009 ). Fundamentos de inversión. España: UNED -
Universidad Nacional de Educación a Distancia.
Vásquez , R., & Gilberto. (2003). Aproximación a la economía política. mexico: Ecoe Ediciones .