1. MECANISMOS DE
EXPORTACIÓN Y PASOS
PARA EXPORTAR
Ciencias Empresariales
Negocios Internacionales
I- Ciclo

3. Un producto competitivo es aquel que
goza de atributos en calidad, precio,
diseño, unicidad o exclusividad que lo
hacen más atractivo que la
competencia.
1.Defina si su producto es
competitivo

4. Es imprescindible que usted
conozca bien su producto y su
negocio; entre más conocimiento
y experiencia tenga sobre su
producto y negocio, mayores
serán las probabilidades de éxito
en la exportación.
2.Conozca su producto

5. La calidad es la comparación fundamentada de un
producto con parámetros establecidos dentro del
mercado al cual se piensa vender dicho producto.
3. Cuente con buena calidad y precio

6. Una compañía tiene ventaja competitiva cuando
cuenta con una mejor posición que los rivales para
asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas
competitivas.
4. Tenga ventajas competitivas en su
producto

7. Es importante cumplir con las especificaciones de
producción estipuladas en los contratos que ya se firmaron
o están próximos a firmarse con su cliente en el extranjero.
5. Cumpla con volumen y
especificaciones, costo, contratos y
seguros

8. Ser una
empresa
competitiva

9. La competitividad es la medida en que una
organización es capaz de producir bienes y servicios
de calidad, que logren éxito y aceptación en el
mercado global.
1. Defina si su empresa es
competitiva

10. Defina por cuál de las siguientes razones desea exportar:
a) Por haber mercado interno saturado
b) Acumulación de inventarios
c) Capacidad instalada ociosa
d) Ofertas de compra del exterior
e) Conquista de mercados nuevos
f) Mayor volumen de ventas
g) Mejor cotización por el producto
2. Defina el objetivo de su empresa

11. Como “Oferta Exportable” se denomina contar con
un producto competitivo (que cumpla con los
requerimientos de calidad, precio y ventajas
competitivas) y tener la capacidad de producción,
entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los
términos de su contrato de exportación.
3. Determine si cuenta con oferta
exportable

12. Para exportar es imprescindible contar con el apoyo y
disposición de su personal, para tal fin es importante
que su personal esté capacitado sobre los distintos
temas de comercio exterior.
4. Determine si cuenta con el
personal

13. Considere en su análisis, los siguientes costos y
gastos:
a) Producción, comercialización y envío
b) Prospección y promoción
c) Defina la forma en que financiará su proyecto
d) Indague sobre los servicios financieros
5. Determine si cuenta con los
recursos financieros

14. Conocer su
mercado

15. La segmentación de mercado es un proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos.
Conozca a su cliente

16. Comercialización
y canales de
distribución

17. a)Exportación Directa: se refiere a canales de
comercialización mediante los cuales la empresa que está
exportando entra directamente en contacto con el mercado
del país al que dirige sus exportaciones.
b) Exportación Indirecta: significa la delegación de la actividad
exportadora a un intermediario (persona física o moral) que
puede estar localizado, ya sea en el propio país de
exportación o en el extranjero.
1.Exportación directa e indirecta

18. La empresa que desea exportar debe tener claro el
panorama de comercialización de su producto en
mercados extranjeros, especialmente los canales de
distribución que tomará debido a que muchas veces la
decisión de vender a un intermediario facilita las
operaciones de ventas que si se intenta llegar al
consumidor final.
2.Canales de comercialización y
distribución

19. Promoción

20. La mercadotecnia internacional que engloba a la
promoción y publicidad en otros países al momento
de exportar, va más allá que el simple intercambio de
los productos
1. Defina las formas de publicidad y
promoción

21. Publicidad:
a) Catálogos
b) Listas de precios
c) Revistas especializadas
d) Internet
e) Publicaciones locales
Promoción:
a) Envío de muestras
b) Visitas personales
c) Participación en ferias y
exposiciones

22. Precio
del
producto

23. Los precios se pueden basar sobre el costo total de
los productos más un margen de utilidad deseado.
Los precios se pueden basar en el balance entre las
estimaciones de la demanda percibida en el mercado
y los costos de producción y mercadotecnia.
Los precios pueden ser fijados por las condiciones
competitivas del mercado (precios ofrecidos en el
país al que se va a exportar).
Cotice su precio correctamente

24. Aranceles y
regulaciones no
arancelarias

25. La fracción arancelaria es la forma universal de
identificar el producto con ella se identifica el arancel
(impuesto) que debe pagar su producto al ingresar al
extranjero
Defina la fracción arancelaria del
producto

26. Debe recordar que en el proceso de exportación
intervienen impuestos de carácter compensatorio
que imponen todos los países al comercio exterior
Conozca el arancel que impone el
país destino

27. Es importante que tenga presente las preferencias
arancelarias que puede tener el producto que piensa
exportar con motivo de los diversos tratados
internacionales con los que cuenta nuestro país
Conozca las preferencias
arancelarias de su producto

28. Cada país impone diversos requisitos de entrada a su
mercado con el fin de proteger la salud, medio
ambiente, cumplir con las normas de calidad mínimas
aceptadas por el consumidor y otras restricciones a la
importación
Entérese de otros requisitos de
exportación de su producto

29. a) Envase: Es el material que contiene o guarda a un
producto y que forma parte integral del mismo; sirve
para proteger la mercancía y distinguirla de otros
artículos.
b) Empaque: Se define como cualquier material que
encierra un artículo con o sin envase, con el fin de
preservarlo y facilitar su entrega al consumidor, es
decir, el empaque envuelve al envase del producto.
c) Embalaje: El embalaje agrupa un conjunto de
empaques iguales o diferentes entre sí, con el
propósito de facilitar su manejo.
Cuente con un envase, empaque y
embalaje adecuado

30. Transporte

31. Un aspecto importante para competir en el mercado
internacional, lo constituye la correcta elección y
utilización de los medios de transporte que faciliten el
movimiento de mercancías hacia los diferentes puntos
de venta.
Defina el medio de transporte
óptimo

32. Puede considerar la opción de contactar a un agente de carga
que le puede ayudar con la planificación y organización en el
traslado de sus mercancías en el ámbito internacional, así
como los servicios complementarios de la transportación
Agentes de carga

34. El plan de marketing para el exportador es como el
mapa para un viajero, o sea la mejor manera de llegar
a destino. Este plan debe incluir estrategias de
internacionalización detalladas, objetivos y los
métodos para vender un producto.

35. Los exportadores deben hacer todo lo necesario para
que sus productos sean familiares en un mercado
extranjero, aunque ello implique cambiar el sabor, el
tamaño, el envase u otras características del
producto.
.

36. Las relaciones personales son un buen requisito para
el comercio con el exterior, fundamentalmente
porque los comerciantes quieren tener la certeza que
serán atendidos eficientemente y que alguien estará
siempre del otro lado de la línea, atento a sus
necesidades.

37. Los exportadores deben responder a las
inquietudes comerciales de sus clientes
con celeridad y precisión.

38. Es necesario conocer las reglamentaciones del
mercado-objetivo relativas al producto en cuestión
para evitar inconvenientes.

39. Los exportadores deben evitar el "síndrome de
ganancias a corto plazo", buscando relacionarse con
importadores extranjeros a largo plazo.

40. Los exportadores deben comunicar los beneficios del
producto. Para posicionar correctamente a un
producto se deben tomar decisiones con anticipación
a su introducción en el mercado.

41. a) Encontrar un distribuidor que sea un vendedor
competente
b) Obtener información acerca de la reputación del
distribuidor
c) Conocer los otros productos que representa el
distribuidor

42. Un exportador flexible debe estar dispuesto a hacer lo
necesario para que su producto ingrese en el mercado
exterior.
Ser flexible implica aprender algunas palabras del
lenguaje del importador, enviar muestras de productos
a posibles clientes o adaptarse al definir los términos
crediticios.

43. El exportador debe tener amplia información sobre los
compradores, sobre muestras y ferias comerciales,
sobre los requisitos de importación, así como
investigaciones sobre mercados de exportación.