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MECANISMOS DE
EXPORTACIÓN Y PASOS
PARA EXPORTAR
Ciencias Empresariales
Negocios Internacionales
I- Ciclo
Un producto competitivo es aquel que
goza de atributos en calidad, precio,
diseño, unicidad o exclusividad que lo
hacen más atractivo que la
competencia.
1.Defina si su producto es
competitivo
Es imprescindible que usted
conozca bien su producto y su
negocio; entre más conocimiento
y experiencia tenga sobre su
producto y negocio, mayores
serán las probabilidades de éxito
en la exportación.
2.Conozca su producto
La calidad es la comparación fundamentada de un
producto con parámetros establecidos dentro del
mercado al cual se piensa vender dicho producto.
3. Cuente con buena calidad y precio
Una compañía tiene ventaja competitiva cuando
cuenta con una mejor posición que los rivales para
asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas
competitivas.
4. Tenga ventajas competitivas en su
producto
Es importante cumplir con las especificaciones de
producción estipuladas en los contratos que ya se firmaron
o están próximos a firmarse con su cliente en el extranjero.
5. Cumpla con volumen y
especificaciones, costo, contratos y
seguros
Ser una
empresa
competitiva
La competitividad es la medida en que una
organización es capaz de producir bienes y servicios
de calidad, que logren éxito y aceptación en el
mercado global.
1. Defina si su empresa es
competitiva
Defina por cuál de las siguientes razones desea exportar:
a) Por haber mercado interno saturado
b) Acumulación de inventarios
c) Capacidad instalada ociosa
d) Ofertas de compra del exterior
e) Conquista de mercados nuevos
f) Mayor volumen de ventas
g) Mejor cotización por el producto
2. Defina el objetivo de su empresa
Como “Oferta Exportable” se denomina contar con
un producto competitivo (que cumpla con los
requerimientos de calidad, precio y ventajas
competitivas) y tener la capacidad de producción,
entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los
términos de su contrato de exportación.
3. Determine si cuenta con oferta
exportable
Para exportar es imprescindible contar con el apoyo y
disposición de su personal, para tal fin es importante
que su personal esté capacitado sobre los distintos
temas de comercio exterior.
4. Determine si cuenta con el
personal
Considere en su análisis, los siguientes costos y
gastos:
a) Producción, comercialización y envío
b) Prospección y promoción
c) Defina la forma en que financiará su proyecto
d) Indague sobre los servicios financieros
5. Determine si cuenta con los
recursos financieros
Conocer su
mercado
La segmentación de mercado es un proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos.
Conozca a su cliente
Comercialización
y canales de
distribución
a)Exportación Directa: se refiere a canales de
comercialización mediante los cuales la empresa que está
exportando entra directamente en contacto con el mercado
del país al que dirige sus exportaciones.
b) Exportación Indirecta: significa la delegación de la actividad
exportadora a un intermediario (persona física o moral) que
puede estar localizado, ya sea en el propio país de
exportación o en el extranjero.
1.Exportación directa e indirecta
La empresa que desea exportar debe tener claro el
panorama de comercialización de su producto en
mercados extranjeros, especialmente los canales de
distribución que tomará debido a que muchas veces la
decisión de vender a un intermediario facilita las
operaciones de ventas que si se intenta llegar al
consumidor final.
2.Canales de comercialización y
distribución
Promoción
La mercadotecnia internacional que engloba a la
promoción y publicidad en otros países al momento
de exportar, va más allá que el simple intercambio de
los productos
1. Defina las formas de publicidad y
promoción
Publicidad:
a) Catálogos
b) Listas de precios
c) Revistas especializadas
d) Internet
e) Publicaciones locales
Promoción:
a) Envío de muestras
b) Visitas personales
c) Participación en ferias y
exposiciones
Precio
del
producto
Los precios se pueden basar sobre el costo total de
los productos más un margen de utilidad deseado.
Los precios se pueden basar en el balance entre las
estimaciones de la demanda percibida en el mercado
y los costos de producción y mercadotecnia.
Los precios pueden ser fijados por las condiciones
competitivas del mercado (precios ofrecidos en el
país al que se va a exportar).
Cotice su precio correctamente
Aranceles y
regulaciones no
arancelarias
La fracción arancelaria es la forma universal de
identificar el producto con ella se identifica el arancel
(impuesto) que debe pagar su producto al ingresar al
extranjero
Defina la fracción arancelaria del
producto
Debe recordar que en el proceso de exportación
intervienen impuestos de carácter compensatorio
que imponen todos los países al comercio exterior
Conozca el arancel que impone el
país destino
Es importante que tenga presente las preferencias
arancelarias que puede tener el producto que piensa
exportar con motivo de los diversos tratados
internacionales con los que cuenta nuestro país
Conozca las preferencias
arancelarias de su producto
Cada país impone diversos requisitos de entrada a su
mercado con el fin de proteger la salud, medio
ambiente, cumplir con las normas de calidad mínimas
aceptadas por el consumidor y otras restricciones a la
importación
Entérese de otros requisitos de
exportación de su producto
a) Envase: Es el material que contiene o guarda a un
producto y que forma parte integral del mismo; sirve
para proteger la mercancía y distinguirla de otros
artículos.
b) Empaque: Se define como cualquier material que
encierra un artículo con o sin envase, con el fin de
preservarlo y facilitar su entrega al consumidor, es
decir, el empaque envuelve al envase del producto.
c) Embalaje: El embalaje agrupa un conjunto de
empaques iguales o diferentes entre sí, con el
propósito de facilitar su manejo.
Cuente con un envase, empaque y
embalaje adecuado
Transporte
Un aspecto importante para competir en el mercado
internacional, lo constituye la correcta elección y
utilización de los medios de transporte que faciliten el
movimiento de mercancías hacia los diferentes puntos
de venta.
Defina el medio de transporte
óptimo
Puede considerar la opción de contactar a un agente de carga
que le puede ayudar con la planificación y organización en el
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El plan de marketing para el exportador es como el
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Los exportadores deben hacer todo lo necesario para
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extranjero, aunque ello implique cambiar el sabor, el
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producto.
.
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el comercio con el exterior, fundamentalmente
porque los comerciantes quieren tener la certeza que
serán atendidos eficientemente y que alguien estará
siempre del otro lado de la línea, atento a sus
necesidades.
Los exportadores deben responder a las
inquietudes comerciales de sus clientes
con celeridad y precisión.
Es necesario conocer las reglamentaciones del
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para evitar inconvenientes.
Los exportadores deben evitar el "síndrome de
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importadores extranjeros a largo plazo.
Los exportadores deben comunicar los beneficios del
producto. Para posicionar correctamente a un
producto se deben tomar decisiones con anticipación
a su introducción en el mercado.
a) Encontrar un distribuidor que sea un vendedor
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distribuidor
Un exportador flexible debe estar dispuesto a hacer lo
necesario para que su producto ingrese en el mercado
exterior.
Ser flexible implica aprender algunas palabras del
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  • 1. MECANISMOS DE EXPORTACIÓN Y PASOS PARA EXPORTAR Ciencias Empresariales Negocios Internacionales I- Ciclo
  • 2.
  • 3. Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia. 1.Defina si su producto es competitivo
  • 4. Es imprescindible que usted conozca bien su producto y su negocio; entre más conocimiento y experiencia tenga sobre su producto y negocio, mayores serán las probabilidades de éxito en la exportación. 2.Conozca su producto
  • 5. La calidad es la comparación fundamentada de un producto con parámetros establecidos dentro del mercado al cual se piensa vender dicho producto. 3. Cuente con buena calidad y precio
  • 6. Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. 4. Tenga ventajas competitivas en su producto
  • 7. Es importante cumplir con las especificaciones de producción estipuladas en los contratos que ya se firmaron o están próximos a firmarse con su cliente en el extranjero. 5. Cumpla con volumen y especificaciones, costo, contratos y seguros
  • 9. La competitividad es la medida en que una organización es capaz de producir bienes y servicios de calidad, que logren éxito y aceptación en el mercado global. 1. Defina si su empresa es competitiva
  • 10. Defina por cuál de las siguientes razones desea exportar: a) Por haber mercado interno saturado b) Acumulación de inventarios c) Capacidad instalada ociosa d) Ofertas de compra del exterior e) Conquista de mercados nuevos f) Mayor volumen de ventas g) Mejor cotización por el producto 2. Defina el objetivo de su empresa
  • 11. Como “Oferta Exportable” se denomina contar con un producto competitivo (que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas) y tener la capacidad de producción, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los términos de su contrato de exportación. 3. Determine si cuenta con oferta exportable
  • 12. Para exportar es imprescindible contar con el apoyo y disposición de su personal, para tal fin es importante que su personal esté capacitado sobre los distintos temas de comercio exterior. 4. Determine si cuenta con el personal
  • 13. Considere en su análisis, los siguientes costos y gastos: a) Producción, comercialización y envío b) Prospección y promoción c) Defina la forma en que financiará su proyecto d) Indague sobre los servicios financieros 5. Determine si cuenta con los recursos financieros
  • 15. La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. Conozca a su cliente
  • 17. a)Exportación Directa: se refiere a canales de comercialización mediante los cuales la empresa que está exportando entra directamente en contacto con el mercado del país al que dirige sus exportaciones. b) Exportación Indirecta: significa la delegación de la actividad exportadora a un intermediario (persona física o moral) que puede estar localizado, ya sea en el propio país de exportación o en el extranjero. 1.Exportación directa e indirecta
  • 18. La empresa que desea exportar debe tener claro el panorama de comercialización de su producto en mercados extranjeros, especialmente los canales de distribución que tomará debido a que muchas veces la decisión de vender a un intermediario facilita las operaciones de ventas que si se intenta llegar al consumidor final. 2.Canales de comercialización y distribución
  • 20. La mercadotecnia internacional que engloba a la promoción y publicidad en otros países al momento de exportar, va más allá que el simple intercambio de los productos 1. Defina las formas de publicidad y promoción
  • 21. Publicidad: a) Catálogos b) Listas de precios c) Revistas especializadas d) Internet e) Publicaciones locales Promoción: a) Envío de muestras b) Visitas personales c) Participación en ferias y exposiciones
  • 23. Los precios se pueden basar sobre el costo total de los productos más un margen de utilidad deseado. Los precios se pueden basar en el balance entre las estimaciones de la demanda percibida en el mercado y los costos de producción y mercadotecnia. Los precios pueden ser fijados por las condiciones competitivas del mercado (precios ofrecidos en el país al que se va a exportar). Cotice su precio correctamente
  • 25. La fracción arancelaria es la forma universal de identificar el producto con ella se identifica el arancel (impuesto) que debe pagar su producto al ingresar al extranjero Defina la fracción arancelaria del producto
  • 26. Debe recordar que en el proceso de exportación intervienen impuestos de carácter compensatorio que imponen todos los países al comercio exterior Conozca el arancel que impone el país destino
  • 27. Es importante que tenga presente las preferencias arancelarias que puede tener el producto que piensa exportar con motivo de los diversos tratados internacionales con los que cuenta nuestro país Conozca las preferencias arancelarias de su producto
  • 28. Cada país impone diversos requisitos de entrada a su mercado con el fin de proteger la salud, medio ambiente, cumplir con las normas de calidad mínimas aceptadas por el consumidor y otras restricciones a la importación Entérese de otros requisitos de exportación de su producto
  • 29. a) Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos. b) Empaque: Se define como cualquier material que encierra un artículo con o sin envase, con el fin de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor, es decir, el empaque envuelve al envase del producto. c) Embalaje: El embalaje agrupa un conjunto de empaques iguales o diferentes entre sí, con el propósito de facilitar su manejo. Cuente con un envase, empaque y embalaje adecuado
  • 31. Un aspecto importante para competir en el mercado internacional, lo constituye la correcta elección y utilización de los medios de transporte que faciliten el movimiento de mercancías hacia los diferentes puntos de venta. Defina el medio de transporte óptimo
  • 32. Puede considerar la opción de contactar a un agente de carga que le puede ayudar con la planificación y organización en el traslado de sus mercancías en el ámbito internacional, así como los servicios complementarios de la transportación Agentes de carga
  • 33.
  • 34. El plan de marketing para el exportador es como el mapa para un viajero, o sea la mejor manera de llegar a destino. Este plan debe incluir estrategias de internacionalización detalladas, objetivos y los métodos para vender un producto.
  • 35. Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que sus productos sean familiares en un mercado extranjero, aunque ello implique cambiar el sabor, el tamaño, el envase u otras características del producto. .
  • 36. Las relaciones personales son un buen requisito para el comercio con el exterior, fundamentalmente porque los comerciantes quieren tener la certeza que serán atendidos eficientemente y que alguien estará siempre del otro lado de la línea, atento a sus necesidades.
  • 37. Los exportadores deben responder a las inquietudes comerciales de sus clientes con celeridad y precisión.
  • 38. Es necesario conocer las reglamentaciones del mercado-objetivo relativas al producto en cuestión para evitar inconvenientes.
  • 39. Los exportadores deben evitar el "síndrome de ganancias a corto plazo", buscando relacionarse con importadores extranjeros a largo plazo.
  • 40. Los exportadores deben comunicar los beneficios del producto. Para posicionar correctamente a un producto se deben tomar decisiones con anticipación a su introducción en el mercado.
  • 41. a) Encontrar un distribuidor que sea un vendedor competente b) Obtener información acerca de la reputación del distribuidor c) Conocer los otros productos que representa el distribuidor
  • 42. Un exportador flexible debe estar dispuesto a hacer lo necesario para que su producto ingrese en el mercado exterior. Ser flexible implica aprender algunas palabras del lenguaje del importador, enviar muestras de productos a posibles clientes o adaptarse al definir los términos crediticios.
  • 43. El exportador debe tener amplia información sobre los compradores, sobre muestras y ferias comerciales, sobre los requisitos de importación, así como investigaciones sobre mercados de exportación.