Abc Fund Raising

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Presentación realizada para inaugurar las actividades de la Asociación Chilena de Fund Raising en Santiago

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Abc Fund Raising

  1. 1. El ABC del Fund Raising15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 1 FUNDRAISING
  2. 2. Algunos antecedentes15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 2 FUNDRAISING
  3. 3. ¿Qué pasa en Chile? Está muy arraigado el Acuerdos tributarios concepto de solidaridad. específicos. La mayoría de la gente dice Si tomamos como parámetro donar dinero para el bien las donaciones a la educación público. superior, el crecimiento de la Tenemos uno de los índices misma es desde 1995 de entre más bajos de América en un 20 a un 50% anual. participación voluntaria. La mayoría de las donaciones El tercer sector no está son vía empresas, a pesar de organizado. que la decisión es de Contamos con una de las personas. legislaciones más beneficiosas del mundo en cuanto a propiciar donaciones.15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 3 FUNDRAISING
  4. 4. ¿Qué pasa en Chile? El Tercer Sector no Hay Organizaciones tiene organización para que ocupan espacios el Lobby Político. tan preponderantes Las Organizaciones que asfixian a muchas compiten entre sí. otras en sus intentos. Hay un proceso tendiente a la profesionalización y por ende una crisis del voluntariado.15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 4 FUNDRAISING
  5. 5. Sobre la Acción Hay poca creatividad en la acción, se repite lo exitoso hasta el hartazgo del donante. No se estudia el mercado potencial de donantes. Se hace pesca de arrastre (no se segmenta) Hay poca claridad en los mensajes a la sociedad.15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 5 FUNDRAISING
  6. 6. Monitoreo de las Acciones Hay muy poca transparencia en la información y en el destino de los fondos. No hay solidaridad entre organizaciones. El donante es muy sensible al escándalo. Hay poca conciencia de la responsabilidad de la sociedad civil sobre su propio destino.15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 6 FUNDRAISING
  7. 7. Fund Raising, su proceso15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 7 FUNDRAISING
  8. 8. Claves Misión Liderazgo Profesional Liderazgo Voluntario Programa adecuado y coherente de financiamiento15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 8 FUNDRAISING
  9. 9. Institución requeridaLiderazgo y Visión Liderazgo por parte de la Directiva Confianza y respeto por el liderazgo Profesional Visión coherente sobre el futuro de la organización Un plan claro que permita la realización de esta visión Una enérgica y estimulante declaración que exprese la necesidad que el aporte privado es esencial para este proceso15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 9 FUNDRAISING
  10. 10. Institución requerida Finanzas Recursos Financieros Responsabilidad y eficiencia en la administración de los recursos Recursos Humanos Adecuado nivel de RH profesionales Personal Entrenado Historia de liderazgo voluntario Procesos con Donantes Una base calificada de donantes Mecanismo de trabajo sobre la calidad del donante donantes Capacidad de investigación y desarrollo de nuevos donantes Sistema de registro y seguimiento de las acciones con donantes15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 10 FUNDRAISING
  11. 11. Institución requeridaProcesos con Donantes Estrategia de información y comunicación con donantes Distribución y obtención de información de los potenciales donantes Planificación, coordinación e implementación de solicitaciones. Establecimiento de un sistema de reconocimiento apropiado. Responsabilidad de una permanente rendición de cuentes y apropiada utilización de los recursos (stewardship).15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 11 FUNDRAISING
  12. 12. Matriz de Financiamiento Fuentes Fuentes Fundaciones Gobiernos Públicas Privadas Organismos Instituciones Multilaterales Internacionales Individuos Fuentes de Recursos Locales Nacional Individuos Vta. Servicios Fuentes Fuentes Regional Públicas Privadas Empresas Donativos Comunal Instituciones ¿Otros?15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 12 FUNDRAISING
  13. 13. Tipo y frecuencia de la donación Donaciones anuales: Forman parte de la Campaña anual. Donaciones Especiales: Necesidades especiales, extraordinarias, de monto mayor que la donación ordinaria. (De acuerdo a la necesidad institucional). Gran donación: Determinado por las circunstancias personales del individuo (ejemplo: legado) y los procesos desarrollados por la institución (Campaña de capital).15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 13 FUNDRAISING
  14. 14. Modelos: Fund Raising Especulativo: Sí hay suficiente gente a quien pedir, hay un porcentaje que va a responder. Ejemplo: Marketing Directo. Solicitaciones sin conocer la verdadera motivación del donante. Fund Raising de Campañas y Proyectos: Se presta mayor atención a la motivación del donante. Se busca un sentido de responsabilidad o pertenencia con la causa. Fund Raising de Cultivo: Se pretende construir el vinculo con la institución para el momento en que el candidato este listo o dispuesto a hacer una contribución significativa.15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 14 FUNDRAISING
  15. 15. Los Recursos Humanos Toda causa necesita a la gente más que al dinero El arte de la Generación de Fondos es el arte de trabajar en forma efectiva con la gente. Sin Recursos Humanos no hay recursos financieros “La gente da a la gente que tiene una causa”15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 15 FUNDRAISING
  16. 16. Un plan da resultado cuando Se pide…… para el destino adecuado… en el momento adecuado… al individuo adecuado… con el solicitante adecuado… la cantidad adecuada… en la forma adecuada.15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 16 FUNDRAISING

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