Este documento presenta información sobre donativos y fuentes alternas de recursos para organizaciones sin fines de lucro. Según el documento, la mayoría de los donativos van a religiones (36%), educación (14%), asistencia social (9%) y salud (9%). Otras fuentes de recursos incluyen el gobierno, usuarios agradecidos y la comunidad a través de campañas y donantes grandes. El éxito en la obtención de fondos requiere pedir la cantidad adecuada, al prospecto adecuado, en el momento adecu

1. Sobre Grandes Donantes
Gabriel Nicolaievsky
gabrieln@thinkingnet.cl
Gerente General
Thinking Net Group Consultores

2. Destinos de donativos
Arte y Cultura Medio
Beneficio 6% Ambiente
Público 3%
Asuntos
6%
Internacionales
1%
Religion
36%
Asistencia
Social Salud
9% 9%
Sin
destino
16%
Educacion
14%

3. Fuentes de Recursos Alternos
• EL GOBIERNO
• EL ESTUDIANTE QUE RECIBE EL BENEFICIO DE LA
EDUCACIÓN
• USUARIOS AGRADECIDOS
• LA BUENA ADMINISTRACIÓN

4. Fuentes de Recursos Alternos
• LA AYUDA DE LA COMUNIDAD
– Colectas anuales
– Campañas patrimoniales
– Grandes donantes
– Donativos diferidos, Legados y Herencias
– Fundaciones
– Empresas
• OTROS INGRESOS ALTERNOS
– Concesiones
– Extensión
– Investigación
– Empresas auxiliares
– Otros (sorteos)

5. El Éxito en la Procuración
de Fondos consiste en…
• Pedir…
… para la causa adecuada
… en el momento adecuado
… al prospecto adecuado
… con el solicitante adecuado
… la cantidad adecuada
… en la forma adecuada

6. • La Causa: Atiende nuestra institución una necesidad
pertinente, relevante y alcanzable para la comunidad
en la que está insertada?
• “El caso” es la exposición, mediante un material de
soporte, de la razón para la que se pide apoyo, así
como las razones y fundamentos para pedirle a
alguien en particular.
• El Proceso Filantrópico: Hacer coincidir los intereses
del donante con las necesidades de su organización

7.  El Estudio de Factibilidad: Proceso
sistemático para compartir nuestras ideas,
sensibilizar, y obtener retroalimentación

8. Proceso de Obtención de Recursos
Informar Inspirar Realizar
FRIEND RAISING BEFORE FUND RAISING

9. Padres actuales
Universo
de Donantes Consejeros
Ejecutivos Donantes
principales principales
Exalumnos
Padres anteriores

10. Prospectos
Prospecto es cualquier individuo o institución a quien consideramos
potencialmente capaz de ayudar a nuestra institución.
• Individuos
• Donantes anteriores
• Miembros de tus club de donantes
• Consejeros
• Ex consejeros
• Alumnos
• Exalumnos
• Padres de familia
• Personal Administrativo
• Profesores/Empleados
• Familias prominentes de la localidad
• Parientes o descendientes de donantes anteriores
• Descendientes de los fundadores

11. Prospectos
• Corporaciones.
– Donantes anteriores
– Miembros de tus clubes de donantes
– Corporaciones relacionadas con tus consejeros
– Proveedores
– Compañías grandes con subsidiarias en tu región
– Compañías que emplean a tus egresados
– Negocios locales exitosos
• Investigación básica
• Biográfico

12. El Solicitante Adecuado
Los consejeros, los voluntarios y el
staff

13. La Cantidad Adecuada
Pirámide de donativos y el cultivo

14. Pirámide de Donativos
Inversión
Involucramiento
Interés
Información
Identificación

15. El Cultivo
• Proceso de transformar la perspectiva de la gente
acerca de su institución, desde pensar y hablar de ella
en tercera persona hasta hacer que lo hagan en
términos de “nuestro”, “nosotros”, “yo”.

16. Trípode de Desarrollo
Donante
Origen de los recursos Ingreso
Activos Patrimonio
Corriente
DONANTE
Subsidio a Eqauipamiento Fondo
Destino de los recursos y
La operación Construcciones Patrimonial
INSTITUCION
Campaña de
Campaña Campaña
Tipos de campaña Donativos
Anual Capital Planeados

17. Técnicas de solicitud y su efectividad
La gran
donación se
pide cara a cara

18. La Petición
• Pida la cita
• Presente “el caso”
• Haga la petición
• Negocie
• Cierre el compromiso
• Dé seguimiento
• Agradezca

19. •Seguimiento
•Reconocimiento
•Transparencia
•Información

21. Intégrate a
nuestro grupo en LinkedIn
http://www.linkedin.com/groups?gid=3733076
&trk=myg_ugrp_ovr
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