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Sobre Grandes Donantes 2
Este documento presenta información sobre donativos y fuentes alternas de recursos para organizaciones sin fines de lucro. Según el documento, la mayoría de los donativos van a religiones (36%), educación (14%), asistencia social (9%) y salud (9%). Otras fuentes de recursos incluyen el gobierno, usuarios agradecidos y la comunidad a través de campañas y donantes grandes. El éxito en la obtención de fondos requiere pedir la cantidad adecuada, al prospecto adecuado, en el momento adecu
Sobre Grandes Donantes 2
- 1. Sobre Grandes Donantes Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl Gerente General Thinking Net Group Consultores
- 2. Destinos de donativos Arte y Cultura Medio Beneficio 6% Ambiente Público 3% Asuntos 6% Internacionales 1% Religion 36% Asistencia Social Salud 9% 9% Sin destino 16% Educacion 14%
- 3. Fuentes de RecursosAlternos • EL GOBIERNO • EL ESTUDIANTE QUE RECIBE EL BENEFICIO DE LA EDUCACIÓN • USUARIOS AGRADECIDOS • LA BUENA ADMINISTRACIÓN
- 4. Fuentes de RecursosAlternos • LA AYUDA DE LA COMUNIDAD – Colectas anuales – Campañas patrimoniales – Grandes donantes – Donativos diferidos, Legados y Herencias – Fundaciones – Empresas • OTROS INGRESOS ALTERNOS – Concesiones – Extensión – Investigación – Empresas auxiliares – Otros (sorteos)
- 5. El Éxito enla Procuración de Fondos consiste en… • Pedir… … para la causa adecuada … en el momento adecuado … al prospecto adecuado … con el solicitante adecuado … la cantidad adecuada … en la forma adecuada
- 6. • La Causa:Atiende nuestra institución una necesidad pertinente, relevante y alcanzable para la comunidad en la que está insertada? • “El caso” es la exposición, mediante un material de soporte, de la razón para la que se pide apoyo, así como las razones y fundamentos para pedirle a alguien en particular. • El Proceso Filantrópico: Hacer coincidir los intereses del donante con las necesidades de su organización
- 7. El Estudiode Factibilidad: Proceso sistemático para compartir nuestras ideas, sensibilizar, y obtener retroalimentación
- 8. Proceso de Obtenciónde Recursos Informar Inspirar Realizar FRIEND RAISING BEFORE FUND RAISING
- 9. Padres actuales Universo de Donantes Consejeros Ejecutivos Donantes principales principales Exalumnos Padres anteriores
- 10. Prospectos Prospecto es cualquierindividuo o institución a quien consideramos potencialmente capaz de ayudar a nuestra institución. • Individuos • Donantes anteriores • Miembros de tus club de donantes • Consejeros • Ex consejeros • Alumnos • Exalumnos • Padres de familia • Personal Administrativo • Profesores/Empleados • Familias prominentes de la localidad • Parientes o descendientes de donantes anteriores • Descendientes de los fundadores
- 11. Prospectos • Corporaciones. – Donantes anteriores – Miembros de tus clubes de donantes – Corporaciones relacionadas con tus consejeros – Proveedores – Compañías grandes con subsidiarias en tu región – Compañías que emplean a tus egresados – Negocios locales exitosos • Investigación básica • Biográfico
- 12. El Solicitante Adecuado Losconsejeros, los voluntarios y el staff
- 13. La Cantidad Adecuada Pirámidede donativos y el cultivo
- 14. Pirámide de Donativos Inversión Involucramiento Interés Información Identificación
- 15. El Cultivo • Procesode transformar la perspectiva de la gente acerca de su institución, desde pensar y hablar de ella en tercera persona hasta hacer que lo hagan en términos de “nuestro”, “nosotros”, “yo”.
- 16. Trípode de Desarrollo Donante Origen de los recursos Ingreso Activos Patrimonio Corriente DONANTE Subsidio a Eqauipamiento Fondo Destino de los recursos y La operación Construcciones Patrimonial INSTITUCION Campaña de Campaña Campaña Tipos de campaña Donativos Anual Capital Planeados
- 17. Técnicas de solicitudy su efectividad La gran donación se pide cara a cara
- 18. La Petición • Pida la cita • Presente “el caso” • Haga la petición • Negocie • Cierre el compromiso • Dé seguimiento • Agradezca
- 19. •Seguimiento •Reconocimiento •Transparencia •Información
- 21. Intégrate a nuestro grupo en LinkedIn http://www.linkedin.com/groups?gid=3733076 &trk=myg_ugrp_ovr gabrieln@thinkingnet.cl www.thinkingnet.cl