Clase de viralización, growth hacking y estrategias de crecimiento para mobile app business

1. GOING VIRAL

2. VIRALIZACIÓN
Growth hacking
Redes Sociales
Crowdfunding
Para Construir un Negocio de una
Mobile App, Primero Construí un
Motor de Crecmiento

3. Prepárense para una maratón...

4. Seguido de una lucha de Sumo!!!

5. Los primeros 3Km
● Las compañías dedicadas a Mobile se toman
demasiado tiempo construyendo la versión inicial
de su producto, hasta que sea “perfecta” antes
que cualquier usuario la vea.
● TU primer versión no va a funcionar, va a requerir
de constante iteración.
● Construirla, enviala e itera hasta encontrar
Product/Market Fit lo más rápido posible para
luego preocuparte en el único problema que
importa: CRECIMIENTO

6. Distinguirse de las 50.000
aplicaciones mensuales

7. Construir un Motor de Crecimiento
Autosostenible

9. AWARENESS
AWARENESS
100%

10. DOWNLOAD
AWARENESS
100%
DOWNLOAD
81%

11. ACTIVATION
AWARENESS
100%
DOWNLOAD
81%
ACTIVATION
20%

12. ACTIVATION
AWARENESS
100%
DOWNLOAD
81%
ACTIVATION
20%
CALL TO ACTION!!!

13. SHARE
AWARENESS
100%
DOWNLOAD
81%
ACTIVATION
20%
SHARE
9%

18. What is ASO?
App Store Optimization es el proceso mediante el
cual incrementa la visibilidad de tu app en el
mercado. Una vez que el usuario encuentre tu app,
ASO incrementa las posibilidades de que ese usuario
realmente se la descargue.

19. GROWTH HACKS

20. 1. App Title
❖ Un buen NOMBRE es crucial.
❖ Si no optimizas tu nombre, olvidate del
RANKING.
❖ 225 Caracteres es el límite, pero solo 25
aparecen en los resultados.
❖ Sé original
❖ KISS (Keep It Simple Stupid)
❖ Agregá una descripción.

21. 2. Description
Una parte muy importante para el ASO. No lo sobrecargues.
Imaginate como un pitch de 3 o 4 oraciones. Pensá en:
●Poné la información MAS importante
●Listá los beneficios y las features.
●Incluí un CALL TO ACTION para que la gente
sienta que lo necesita.
●Incluí “pruebas sociales” para ayudar a convencer a
la gente de que tu app es COOL (awards/reviews).

22. AppSnippetPreview

23. 3. IconosSolo tenés UNA oportunidad de generar una BUENA IMPRESIÓN.
●Pensá en algo simple que represente a tu APP.
●No uses palabras - no van a ser visibles.
●Hacelo que coincida con el diseño de tu app.
●Tené en cuenta las tendencias - no las sigas al pie de la letra,
pero están por una razón.
●No te olvides de los detalles - lo ven chiquito al ícono, pero
también se tiene que ver bien a gran escala.
●Recordá que no es solo para la app store - también se va a ver en
los celulares de tus usuarios. Dales algo que les gustaría ver siempre.

24. 4. Screenshots
Son importantes a nivel visual como descriptivo. Es lo
primero que los usuarios miran. La decisión de hacer
click en tu app depende de esto en gran medida.
●Mostrá el interior de tu app.
●Agregá explicaciones, flechas, tips.
●Resaltá tus features más aclamadas.
●Convencelos de que es lo que estan buscando

26. 5. Categoría
La elección de la categoría es menos importante que la
descripción o el título, pero no hay que subestimarla.
●Revisá TODAS las categorías para encontrar la que
mejor encaja con tu app.
●Si elegis 2 categorías, compará las top 5 y elegí el
grupo que sea menos competitivo como tu primera
categoría.

28. 6. Reviews
Los REVIEWS son la “prueba social” que podes convencer a
nuevos usuarios que descarguen la app. Te recomiendo que:
●Le pidas a tus amigos que usen la app y te den un buen
review.
●Usá herramientas como Appsfire y Appirater para mejorar
tus reviews.
●Alentá a tus usuarios a que escriban recomendaciones
más largas.
●Lee reviews de tus competidores para encontrar key
words que puedas usar vos mismo.
●Escuchá a tus usuarios y respondé sus pedidos a través
de updates para que sepan que te importa.

29. 7. Pricing
Escoger el modelo de Pricing adecuado juega un rol muy
importante para el éxito de tu app. Hay varios modelos -
completamente gratis, gratis con adds, pago, freemium. Dicen
que el modelo freemium es el más rentable.
●Investigá el mercado de la categoría de tu app para
encontrar los mejores pricings de app.
●Considerá descuentos temporarios para aumentar
las descargas.
●Coordiná tus descuentos con fechas especiales.

31. ¡Muchas gracias!
Maria Elena Provensal
@tataprovensal
maria.provensal@incutex.com.ar