Tips for a great elevator pitch History Pain points Key strategies Examples

1. ELEVATOR
PITCH

2. Una descripción oral, concisa, preparada y
entrenada sobre su empresa, plan de
negocio o proyecto, que cualquiera puede
ser capaz de entender en el tiempo que se
tarda en viajar en un ascensor.
DEFINICIÓN
Elevator
Definición

3. El "elevator pitch" nace primero con las burbujas
financieras de los años 80, pero toma fuerza sobre
todo a raíz de la burbuja de internet, en la última
década del siglo XX, con el auge de las dotcom y la
aparición de empresas de base tecnológica con
gran potencial de crecimiento.
Se puso de moda en New York, volviéndose muy
común, en los altos edificios de esta ciudad donde
estaban ubicadas las oficinas de los Fondos de
Capital de Riesgo.
La palabra “pitch” o “pitching” viene del baseball.
Pitcher = lanzador
ORIGEN / HISTORIA

4. v Debe ser una
“Conversación”
v Debe ser Breve
v Usar Lenguaje de todos
los días, cotidiano
v Adaptado a la audiencia
TIPS BÁSICOS

5. v No es una venta de un producto o
servicio
v Es una venta de oportunidades y
beneficios futuros.
v El objetivo es atraer la atención e interés
del destinatario para que este quiera
saber más sobre nuestra propuesta de
valor que comunicamo.
OBJETIVO DEL PITCH

6. v El tiempo es cada vez más limitado y
la velocidad de implementación de
cambios es cada vez mayor.
v Sin un buen pitch probabilidades de
éxito dramáticamente disminuidas.
v Es posible que si no podes articular en
poco tiempo tu idea, a lo mejor las
misma no esté aún madura.
OBJETIVO DEL PITCH

7. CONSTRUCCIÓN
DEL PITCH

8. 60’

9. v Quién sos?
v Enganche
v Qué problema encontraste?
v Qué solución encontraste a ese
problema?
v Qué necesitas? (en tu equipo)

10. v Gancho
v Necesidad del mercado o clientes
v Solución
v Beneficio
v Diferencia de competencia
v Cierre
OTRAS
FORMAS

11. SUPER CLAVE!!
HACELO CASUAL

12. v Aplícale la prueba de Tweet
v Céntrate en la relación
v Hacelo relevante
v Demostrá pasión
v Se claro
v Es memorable?
A practicar!

13. EJEMPLO
Qonf

14. There’s no excuse for a bad pitch
Paul Singh

15. #NoTalkAllAction
¡A practicar!