SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 15
Presentaciones de ventas EFECTIVAS 27/Mayo/2008
¿5 minutos? ,[object Object],[object Object]
Time is money ,[object Object],[object Object],[object Object]
Capacidad de síntesis ,[object Object],[object Object],[object Object]
Componentes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Cuándo y dónde ¿? ,[object Object],[object Object],[object Object]
La venta adaptable o adaptativa ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SPIN   ( Situación,  Problema, Implicación,  Necesidad-Beneficio  ) Un método interesante
Vender es Preguntar y Escuchar ,[object Object],[object Object],[object Object]
Comunicación verbal: el método SPIN y el arte de formular preguntas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SITUACIÓN   ,[object Object],[object Object],[object Object]
PROBLEMA   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
IMPLICACIÓN   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
NECESIDAD DE BENEFICIO   ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object]

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Presentación Facebook Ads
Presentación Facebook AdsPresentación Facebook Ads
Presentación Facebook AdsCyberIntellix
 
Manejo de quejas y reclamos
Manejo de quejas y reclamosManejo de quejas y reclamos
Manejo de quejas y reclamosAriel Carosini
 
Importancia de la atención al cliente
Importancia de la atención al clienteImportancia de la atención al cliente
Importancia de la atención al clienteEli Amaya
 
Mapa de empatía del cliente
Mapa de empatía del clienteMapa de empatía del cliente
Mapa de empatía del clienteLourdes Barroso
 
Introduccion a las ventas
Introduccion a las ventasIntroduccion a las ventas
Introduccion a las ventasJarol Cuarán
 
Manejo de objeciones en procesos de venta
Manejo de objeciones en procesos de ventaManejo de objeciones en procesos de venta
Manejo de objeciones en procesos de ventaJuan Carlos Jiménez
 
Diapositivas sobre el cliente tipos y mas
Diapositivas sobre el cliente  tipos y masDiapositivas sobre el cliente  tipos y mas
Diapositivas sobre el cliente tipos y masJeovanis Rodriguez
 
La importancia de brindar un buen servicio al cliente
La importancia de brindar un buen servicio al clienteLa importancia de brindar un buen servicio al cliente
La importancia de brindar un buen servicio al clienteGrupo Publivisión
 
Servicio al ciente
Servicio al cienteServicio al ciente
Servicio al cienteUTN
 
Protocolo de servicio
Protocolo de  servicioProtocolo de  servicio
Protocolo de serviciovivekely
 
TÉCNICA DE VENTA - AIDA
TÉCNICA DE VENTA - AIDA TÉCNICA DE VENTA - AIDA
TÉCNICA DE VENTA - AIDA Cesar Gutierrez
 
La entrevista de trabajo
La entrevista de trabajoLa entrevista de trabajo
La entrevista de trabajoPj Cata
 

La actualidad más candente (20)

Ventas efectivas
Ventas efectivasVentas efectivas
Ventas efectivas
 
Presentación Facebook Ads
Presentación Facebook AdsPresentación Facebook Ads
Presentación Facebook Ads
 
Capacitación venta presentacion
Capacitación venta presentacionCapacitación venta presentacion
Capacitación venta presentacion
 
Dinamica sobre servicio al cliente
Dinamica sobre servicio al clienteDinamica sobre servicio al cliente
Dinamica sobre servicio al cliente
 
Manejo de quejas y reclamos
Manejo de quejas y reclamosManejo de quejas y reclamos
Manejo de quejas y reclamos
 
Importancia de la atención al cliente
Importancia de la atención al clienteImportancia de la atención al cliente
Importancia de la atención al cliente
 
Escucha Activa
Escucha ActivaEscucha Activa
Escucha Activa
 
Mapa de empatía del cliente
Mapa de empatía del clienteMapa de empatía del cliente
Mapa de empatía del cliente
 
Introduccion a las ventas
Introduccion a las ventasIntroduccion a las ventas
Introduccion a las ventas
 
Manejo de objeciones en procesos de venta
Manejo de objeciones en procesos de ventaManejo de objeciones en procesos de venta
Manejo de objeciones en procesos de venta
 
Diapositivas sobre el cliente tipos y mas
Diapositivas sobre el cliente  tipos y masDiapositivas sobre el cliente  tipos y mas
Diapositivas sobre el cliente tipos y mas
 
1. etapas del proceso de ventas
1. etapas del proceso de ventas1. etapas del proceso de ventas
1. etapas del proceso de ventas
 
La importancia de brindar un buen servicio al cliente
La importancia de brindar un buen servicio al clienteLa importancia de brindar un buen servicio al cliente
La importancia de brindar un buen servicio al cliente
 
Servicio al ciente
Servicio al cienteServicio al ciente
Servicio al ciente
 
Protocolo de servicio
Protocolo de  servicioProtocolo de  servicio
Protocolo de servicio
 
Atencion telefonica
Atencion telefonicaAtencion telefonica
Atencion telefonica
 
TÉCNICA DE VENTA - AIDA
TÉCNICA DE VENTA - AIDA TÉCNICA DE VENTA - AIDA
TÉCNICA DE VENTA - AIDA
 
La entrevista de trabajo
La entrevista de trabajoLa entrevista de trabajo
La entrevista de trabajo
 
Tecnica AIDA
Tecnica AIDATecnica AIDA
Tecnica AIDA
 
Exposicion Cap 10 Venta Personal
Exposicion Cap 10 Venta PersonalExposicion Cap 10 Venta Personal
Exposicion Cap 10 Venta Personal
 

Similar a Presentaciones efectivas en 5 minutos

Taller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiTaller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiIñaki Nos Ugalde
 
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...LEOnardo AMARaldo DELgado
 
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"Lissette Gonzàlez Colòn
 
Vender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharVender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharDavide Menini
 
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallAproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallalosadab
 
Venta personal
Venta personalVenta personal
Venta personaljone20
 
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista ComercialTaller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercialfernando fernandez urrizola
 
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesCurso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesAlberto Vivas
 
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxKaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxGrupoEmpresarialSanJ
 
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxagenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxreldo alzamoravalero
 

Similar a Presentaciones efectivas en 5 minutos (20)

Taller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiTaller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iii
 
Sesion 05 TVN
Sesion 05 TVNSesion 05 TVN
Sesion 05 TVN
 
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
 
Capitu 5 blventas
Capitu 5 blventasCapitu 5 blventas
Capitu 5 blventas
 
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
 
El cierre de ventas
El cierre de ventasEl cierre de ventas
El cierre de ventas
 
Vender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharVender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y Escuchar
 
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallAproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
 
Venta personal
Venta personalVenta personal
Venta personal
 
El arte de la venta
El arte de la ventaEl arte de la venta
El arte de la venta
 
4. ventas la clave del residual
4.  ventas la clave del residual4.  ventas la clave del residual
4. ventas la clave del residual
 
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista ComercialTaller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
 
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesCurso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
 
Conferencia ccpll abril2015
Conferencia ccpll abril2015Conferencia ccpll abril2015
Conferencia ccpll abril2015
 
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxKaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
 
2 el brief
2 el brief2 el brief
2 el brief
 
El Proceso De Venta
El Proceso De VentaEl Proceso De Venta
El Proceso De Venta
 
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxagenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
 
Las claves de la venta
Las claves de la ventaLas claves de la venta
Las claves de la venta
 
Ppt2 Servcliente
Ppt2 ServclientePpt2 Servcliente
Ppt2 Servcliente
 

Presentaciones efectivas en 5 minutos

  • 1. Presentaciones de ventas EFECTIVAS 27/Mayo/2008
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8. SPIN ( Situación, Problema, Implicación, Necesidad-Beneficio ) Un método interesante
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.