LEYDY JOANNA FRANCO CH.HAMILSON GONZALEZ VELASCO
 Se   propone que la marca se conecte     emocionalmente con el consumidor Adoptando una actitud: •    Autentica •    Abi...
Daniel kahneman obtuvo un premio Nobel por susavances en Neuroeconomia. Estudia el proceso demaduración de nuestras decisi...
Estudia como las personas toman decisiones sobre lascosas que valoran y los intercambios.Especialistas en Neuromarketing:•...
 Mayor   actividad en la insulina cuando la  persona esta disgustada. Mayor actividad en la amígdala cuando se  tiene an...
Es uno de los aspectos mas importantes, lasinvestigaciones de neuromarketing intentaniluminar las elecciones entre raciona...
El marketing moderno se inicio en1954, cuando Peter Duckerestampo las inmortales palabrasdel marketing es la visión delneg...
Las investigaciones sehan orientado haciala      IRMF      paradeterminar el flujosanguíneo que afectaa diferentes áreas d...
Estudia los mecanismosneurales y analiza losvínculos       con      lospensamientos     complejos,incluyendo al razonamien...
   Localización: examina que partes del cerebro son    necesarias o suficientes para diversos comportamientos o    habili...
Se propone experimentar con técnicas deneuroimagen para cifrar el paradigma decomportamiento de la toma de decisiones.
Captar la atención mediante sensaciones y emocionesproduce un gran impacto y una influencia significativaen la memoria
Los consumidores compran, primero según sucorazón y luego según su mente. El cerebro nodecide, solo justificaría la decisi...
Un centro cerebral que fascina especialmente a loscientíficos que estudian el comportamiento y quees la ubicación central ...
   El nuevo cerebro es el que piensa: procesa    información racional y comparte sus deducciones    con las otras dos reg...
   El cerebro, por lo tanto, combina las sensaciones    con emociones para crear una continua historia    de experiencias...
Una característica obvia del cerebro es su simetríaen dos hemisferios, derecho e izquierdo. Estoshemisferios son heterogén...
Emerge desde el subconsciente y es la razónreal que justifica la existencia de las marcas yasí será siempre.Las marcas exi...
El aprendizaje se obtiene a través de tres canales:visual, auditivo, cinestésico. Estos canalesobtienen y procesan la info...
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Hay cuatro importantes conceptos referidos a lapercepción: Exposición selectiva: los clientes buscan  activamente mensaje...
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ASOCIACIONES                ASOCIACIONES PUEDEN                                       SUMINISTRAR VALOS A   Lo que determ...
CONFIANZA                     ILUSIÓNLa     manifestación    de Comprender el pasado,  confianza     es     una  entender ...
 ALVAREZdel BLANCO Roberto. Neuromarketing, Pearson educación, Madrid España, 2011, 237 pág.
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  1. 1. LEYDY JOANNA FRANCO CH.HAMILSON GONZALEZ VELASCO
  2. 2.  Se propone que la marca se conecte emocionalmente con el consumidor Adoptando una actitud: • Autentica • Abierta • Madura • humana
  3. 3. Daniel kahneman obtuvo un premio Nobel por susavances en Neuroeconomia. Estudia el proceso demaduración de nuestras decisiones.
  4. 4. Estudia como las personas toman decisiones sobre lascosas que valoran y los intercambios.Especialistas en Neuromarketing:• Neurocientificos• Psicólogos del comportamiento• FísicosBuscan comprender las bases de neuroimagen, perfilgenético, manipulación psicofarmacológica,psicofisiologia, medición de comportamientos, pruebaspsicológicas, análisis de sangre u hormonal y grabaciónneural.
  5. 5.  Mayor actividad en la insulina cuando la persona esta disgustada. Mayor actividad en la amígdala cuando se tiene ansiedad. La corteza parietal derecha se activa solo cuando se expone a la marca preferida. Insulina se asocia con el sabor a chocolate y con la duda, temor o calidad del orgasmo.
  6. 6. Es uno de los aspectos mas importantes, lasinvestigaciones de neuromarketing intentaniluminar las elecciones entre racionalidad y losmecanismos de toma de decisiones humana.Se ha demostrado desconexiones entre elcomportamiento y el sentimiento consciente deacción y control.
  7. 7. El marketing moderno se inicio en1954, cuando Peter Duckerestampo las inmortales palabrasdel marketing es la visión delnegocio desde la perspectiva delcliente. predijo que el ser humano utiliza la parte emocional del cerebro cuando toma susExploro el decisiones y no solo laNeuromarketing parte racional.por primera vezen 1999
  8. 8. Las investigaciones sehan orientado haciala IRMF paradeterminar el flujosanguíneo que afectaa diferentes áreas delcerebro según seanlos estímulos, yexplorar lo quesucede en el procesode intercambio.
  9. 9. Estudia los mecanismosneurales y analiza losvínculos con lospensamientos complejos,incluyendo al razonamiento,toma de decisiones
  10. 10.  Localización: examina que partes del cerebro son necesarias o suficientes para diversos comportamientos o habilidades. Por ejemp: el hipocampo es necesario para formar ciertos tipos de memoria. Conectividad: considera que áreas diferentes del cerebro se comportan conjuntas para procesar información. Por ejemplo una región en el lóbulo occipal, denominada V4, demuestra estar especializada en el proceso de cierto tipos de estimulación visual. Representación: analiza los códigos para el almacenaje y procesamiento de la información en el cerebro.
  11. 11. Se propone experimentar con técnicas deneuroimagen para cifrar el paradigma decomportamiento de la toma de decisiones.
  12. 12. Captar la atención mediante sensaciones y emocionesproduce un gran impacto y una influencia significativaen la memoria
  13. 13. Los consumidores compran, primero según sucorazón y luego según su mente. El cerebro nodecide, solo justificaría la decisión, lo que es degran interés para el análisis de los intercambios yde los procesos de venta.
  14. 14. Un centro cerebral que fascina especialmente a loscientíficos que estudian el comportamiento y quees la ubicación central del placer y dolor, es elhipotálamo.
  15. 15.  El nuevo cerebro es el que piensa: procesa información racional y comparte sus deducciones con las otras dos regiones. El cerebro medio, siente: procesa emociones, sentimientos y comparte sus hallazgos con las otras dos regiones. El cerebro primitivo, decide: obtiene información de las otras dos regiones y controla el proceso de toma de decisión. A esta región también se le conoce como cerebro reptiliano.
  16. 16.  El cerebro, por lo tanto, combina las sensaciones con emociones para crear una continua historia de experiencias que tengan sentido.El Neuromarketing entendiendo el espectro de lossentimientos y emociones que puede provocarexperiencias estimulantes e inolvidables: El color oro otorga mayor prestigio a los objetos que envuelve. El verde provoca sensación de naturaleza. Olor a madera provoca sensación a masculinidad.
  17. 17. Una característica obvia del cerebro es su simetríaen dos hemisferios, derecho e izquierdo. Estoshemisferios son heterogéneos en la forma, color ytextura de los tejidos cerebrales, según susdistintas regiones.
  18. 18. Emerge desde el subconsciente y es la razónreal que justifica la existencia de las marcas yasí será siempre.Las marcas existen en la mente pero actúan enel corazón.
  19. 19. El aprendizaje se obtiene a través de tres canales:visual, auditivo, cinestésico. Estos canalesobtienen y procesan la información de formadistinta. El canal visual depende de la vista para aprender El canal auditivo confía en los oídos para aprender El canal cinestésico usa el tacto para aprender.
  20. 20. Cada marca es almacenada en tres áreas dememoria: la procesal, la episódica y la semántica.Debe accederse a todas para comprender larelación personal con ella. La marca no sealmacena como una fotografía, película o video.
  21. 21. Hay cuatro importantes conceptos referidos a lapercepción: Exposición selectiva: los clientes buscan activamente mensajes placenteros o que les resulten simpáticos (evitando lo negativo). Atención selectiva: los clientes ejercitan la selectividad en términos de la atención que otorgan a cierto estímulos (atributos físicos, tipos de medios, estilo del mensaje, precio, apariencia, aceptación social…)
  22. 22.  Defensa perceptiva: lo clientes, subconscientemente desechan estímulos que encuentran psicológicamente peligrosos, aun cuando la exposición se haya realizado y el estimulo percibido. Bloqueo perceptivo: los clientes se auto protegen del bombardeo de estímulos, simplemente “desconectando”, bloqueando al estimulo del reconocimiento consciente
  23. 23.  Asociaciones  Explorando el Confianza cerebro se puede Ilusión interrogar a la Efecto placebo mente y conocer lo que pensamos, sentimos y asociamos , tanto consciente o inconscientemente
  24. 24. ASOCIACIONES ASOCIACIONES PUEDEN SUMINISTRAR VALOS A Lo que determinada marca ORGANIZACIONES Y A significa para una persona y CLIENTES. representan las bases de la  Contribuir al decisión de compra y la proceso/recuperar fidelidad a la marca. información  Diferenciar la marca  Generar razones de compra  Crear actitudes positivas/ sentimientos  Suministrar las bases para la extensión de marca
  25. 25. CONFIANZA ILUSIÓNLa manifestación de Comprender el pasado, confianza es una entender el presente y importante señal y poder proyectarse, mecanismo social que imaginar el futuro (no influencia a los ansiedad o estrés) comportamientos competitivos y EFECTO PLACEBO cooperativos humanos (PLACER = AGRADAR) La confianza se asocia Los placebo afectan el con núcleo caudado y la poder de sugestión, las desconfianza se vincula personas creen en ellos, con la amígdala y la “solo por visitar al médico corteza insular derecha se siente una mejoría”.
  26. 26.  ALVAREZdel BLANCO Roberto. Neuromarketing, Pearson educación, Madrid España, 2011, 237 pág.

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