1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR
INSTITUTO PEDAGÓGICO “LUIS BELTRÁN PRIETO FIGUEROA”
PROGRAMA DE EDUCACIÓN COMERCIAL
DEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN TÉCNICA
Participantes:
Rivero Rhoselen
Hernández Yindris
Campero Keiber
Martínez Anabel
Sección: 5EC01.
Materia: Mercadeo.

2. La Mercadotecnia dedicada a
las funciones de búsqueda,
estudio y preparación de
ideas tendientes a lograr un
mayor y mas adecuado
acercamiento del sastisfactor
al consumidor.
Rivero Rhoselen

3. Satisfacer las necesidades
del consumidor e
incrementar las ventas de la
empresa.
Rivero Rhoselen

4. 1. Acercar el producto al consumidor.
2. Atraer la atención del posterior.
3. Motivar al prospecto.
4. Incentivar al prospecto activo.
5. Incrementar, en el prospecto activo.
6. Acerca la empresa a los intermediarios.
7. Motivar y reactivar a la fuerza de ventas.
Rivero Rhoselen

5. Planeación, programación y desarrollo de
campañas orientadas hacia el consumidor.
Planeación, programación y desarrollo de
campañas orientadas a los canales de distribución.
Contacto y coordinación con los departamentos de
ventas, publicidad y producción.
Programación y desarrollo de campañas para el
incremento del volumen de ventas.
Rivero Rhoselen

6. Para introducir Para terminar
Para aumentar
un producto, en
la “unidad de existencias de
mercado de
compra”. un producto
prueba. antes de lanzar
uno mejorado o
sustituto.
Rivero Rhoselen

7. Constituye un arma
competitiva indiscutible,
pero su mismo carácter
obliga en su manejo a una
continua actividad y
constante renovación de
ideas y recursos quien no
avanza… retrocede, y
avanzar es promover.

8. Los objetivos y funciones promocionales se logran y
cumplen a través de la utilización de “medios” que le son
propios a la promoción, y como tales cumplen con la
premisa de “acercar el producto al consumidor”
•Demostración.
Personal. •Degustación.
•Muestreo.
Directa o
dinámica.
Impersonal. •Por correo.
PROMOCIÓN
Exposiciones y ferias.
Indirecta o •En el punto de compra.
estática. •De aparador y mostrador.
Exhibiciones.
•Al exterior (Fachada)

9. 1. Ferias y exposiciones.
2. Exhibiciones en el “punto de compra”.
3. Exhibiciones de “aparador” y “mostrador”.
4. Exhibiciones al exterior.
5. Demostración.
6. Degustación.
7. Muestreo.
8. Campañas directas por correo.
Hernández Yindris

10. Ferias y exposiciones.
Acercar el producto al consumidor.
Quien acude a una feria comercial o
industrial tiene posibilidad de ver y
examinar, en un corto tiempo y
espacio, productos que de otra
forma le hubieran exigido recorrido
de grandes distancias y consumo
de mucho tiempo y grandes
esfuerzos.
Hernández Yindris

11. Exhibiciones en el “punto de compra”.
Es en la representación típica de
la promoción y el medio
promocional en donde quizá ha
evolucionado esta actividad, al
avanzar paralelamente con el
concepto mercadotecnia teniendo
en cuenta que dos terceras partes
de la venta se realizan por
impulso. Hernández Yindris

12. Exhibiciones de “aparador” y “mostrador”.
El aparador,
promocionalmente
es un medio
complementario de
la exhibición en el
punto de compra.
Campero Keiber

13. Exhibición al exterior.
Al referirnos a exhibición de
fachada, no lo hacemos en
ese concepto, sino con el de
señalar vitrinas en sus
diferentes formas de
construcción, fijación y
apoyo, que algunos
establecimientos sacan
diariamente al abrir,
adosándola a la pared
exterior del mismo.
Campero Keiber

14. Demostraciones.
La demostración se
lleva a cabo
mediante acciones
directas de persona
especializada.
Campero Keiber

15. Degustaciones.
Se lleva a cabo
mediante la
prueba de una
pequeña muestra
para su empleo
inmediato.
Campero Keiber

16. Muestreo.
La prueba o muestreo
se diferencia de la
degustación en que el
consumo es
posterior.(momento
oportuno y adecuado)
Martínez Anabel

17. Campañas directas por correo.
Envió de material.
Siempre lleva el
producto o una
muestra
“acercándolo al
consumidor”
Martínez Anabel

18. “Los colores cobran
significado
psicológico a través
del ambiente en donde
se usan, y
constituyen símbolos
que forman los
arquetipos colectivos”
(Muñoz Espinalt). Martínez Anabel

19. Imaginación,
Significado de Agradable(persona
peligro, (amor) los colores intelectual).
Inspiración,
excelencia, alegría.
Orgullo.
Reposo, naturaleza,
simpatía,
cordialidad.(NO)
Honor,
constancia,
fe, verdad.
Martínez Anabel

20. Puede crear sensaciones de insatisfacción; se
utiliza en algo apremiante.
Finura, da tono y delicadeza. Crear imágenes de
calidad e importancia.
Poco sutil. Puede ser deslumbrante.
Su valoración puede cambiar si se consideran
distintos niveles socioeconómicos, hábitos sociales
o estatus. No es aconsejable.
Martínez Anabel

21. Despierta simpatía, idealismo. Crean sensación de
paz y armonía.
Expresa tranquilidad, pero le falta empuje creativo.
Poco apropiada.
Colores axilares. Sugiere pensamiento noble e
inclinación hacia las relaciones publicas.
Martínez Anabel

23. El director de promoción
debe contar con la
capacidad de indicar el
efecto que busca, para
obtenerlo por medio de los
sonidos.la cual se obtiene
mediante la musical
instrumental distribuyendo
adecuadamente sus fuentes
de transmisión.
Martínez Anabel

25. Promoción Pantene
A mediados del 2011 Pantene lanzo su
nuevo producto para el cuidado del
cabello con ingredientes naturales la
nueva línea “Fusión Naturaleza”. Hubo
como obsequio al comienzo de la
promoción pequeñas bolsitas con este
producto para que el cliente probara el
producto.
Luego al comienzo del 2012 volvió esta
promoción pero las impulsadoras de
Pantene ya no obsequiaban nada, sino
que hacían el trabajo de asesoras de
belleza recomendando el producto
Pantene o productos P&G de la línea de
cuidado de cabello más adecuado para
el cliente.

26. Promoción de Pampers
Inicio del 2011 lanzamiento del
nuevo pañal Pampers Juegos y
Sueños con oruga flex
actualizando el pañal Pampers
Fresconfort.
Premio: Se hacía obsequio de
muestra del pañal Juegos y
Sueños para que los
consumidores lo probaran.
Aquí se le hacía promoción a los
atributos del nuevo producto
Pampers.

27. Promoción Gillette
Al principio del 2010 Gillette
pensando en el mundial de futbol de
ese año lanzo su promoción “Fiebre
del Futbol” repartiendo premios que
hacían referencia al futbol con la
compra de sus productos.
Luego a los meses se dio
continuidad a la promoción pero con
diferentes premios “bolsos
deportivos” dando referencia a su
linea mach3, aprovechando la
captacion de atencion por parte de
clientes de genero masculino.