Motivación o persuasión

2. ¿SERÁ VERDAD?
Dicen que la PUBLICIDAD es una técnica de
comunicación empresarial basada en la PSICOLOGIA,
la CREATIVIDAD y la ORGANIZACION, que intenta
provocar un comportamiento favorable hacia el
conocimiento y consumo de productos o servicios
determinados…

3. para reflexionar y aplicar…
cuando se pueda

4. SIMPLE:
Hay que pensar como ellos. Nada
más
Es una pérdida de tiempo preguntar
a los consumidores que quieren.
Preguntémosles, mejor,
qué PROBLEMAS tienen

5. Un producto no es lo que es,
sino lo que la gente…
CREE QUE ES.

6. • La gente no compra nuestros servicios, productos o ideas. Compran
según imaginan que van a sentir al usarlos.
• Cuando se aprende a ser un buen vendedor, también se aprende a
ser un buen comunicador, a tener conocimiento del consumidor, del
público, a proyectar la voz y otras cosas tan simples, como saber
pararse y lograr una cierta empatía con el cliente.
• Detrás de cada transacción publicitaria, hay UNA PERSONA.

7. • El objetivo de la publicidad es ayudar a la gente a conseguir lo que
desea, sentirse a gusto con lo que ha comprado y también consigo
misma.
• Imagínese a la otra persona y póngase en su lugar. Repase las
bondades de su producto. Imagínesela gozando con su compra.
• A todos nos molesta que nos vendan, pero nos encanta comprar.

8. La gente debe pensar, conocer y sentir exactamente lo que
deseamos que piense, conozca y sienta.
Debemos lograr que el consumidor estire el brazo y le declare
un “TE QUIERO” al producto.

9. EN LA COMPRA MÁS
INSIGNIFICANTE, ESTAMOS
ADQUIRIENDO UNA
FUNCION Y UNA ILUSION.

10. • La segmentación de mercados es la respuesta a la segmentación de
motivaciones, como consecuencia de la sobrecomunicación.
• El consumidor, es antes que todo un ser humano y uno de los
estímulos más importantes que puede recibir, es una sana emoción
capaz de ponerle la “piel de gallina”.
• Los consumidores extraen y escogen de los mensajes, las ideas y los
conceptos que pueden utilizar en SUS PROPIAS VIDAS.

11. El consumidor siempre debe obtener una RECOMPENSA por
usar el producto. Puede ser real o sicológica.
El consumidor es la base de TODOS
los aspectos publicitarios.

12. Lo que dice un anuncio y lo que
percibe la gente no es
necesariamente lo mismo.
La idea pertenece al
consumidor.

13. LOS CONSUMIDORES
VOTAN TODOS LOS
DÍAS

14. Las empresas están en el negocio para satisfacer los deseos de los
consumidores, NO para imponer sus deseos.
Los consumidores tienen el
derecho de ESCOGER.

15. No elogie las virtudes de su producto, elogie las virtudes del
consumidor que elige su producto. Averigüe quién es, luego elógielo
por SER quién es.

16. • Cuando el consumidor elige un producto, la victoria aplastante es
para el que lo tiene disponible.
• Antes las marcas las construía el fabricante, ahora lo hace la gente.
Lo que hacen los fabricantes o los anunciantes es recoger lo que la
gente espera de ellos.
• La diferencia no está en el producto, sino EN LA MENTE de las
personas.

17. • Las EMOCIONES y la EXPERIENCIA influyen en la manera de
pensar de los consumidores acerca de una marca.
• El consumidor compra únicamente por una razón: para encontrar
solución a los problemas que tiene o cree tener.
• Hay que cambiar la empresa o el producto, no la mente del potencial
comprador.

18.  Los productos se reportean como una
noticia.
 El producto debe ser: la noticia, el
protagonista y la historia.
 Al producto debemos darle una
PERSONALIDAD ante el consumidor.
 El producto SIEMPRE debe mostrarse
inmediatamente.

19. • Si no tiene un buen producto, NO haga publicidad. A la larga, es
inútil.
• Una característica inherente es un motivo de compra. Una
característica distintiva es un motivo de elección. De lo contrario,
será una publicidad de todos los productos competidores
pertenecientes a esa categoría.

20. • La participación de mercado es el COMPORTAMIENTO de la venta de
un producto en comparación con otras de su categoría.
• Cuando las ventas caen, generalmente es porque ALGUIEN ha
cambiado algo: o la publicidad, o el diseño del envase, o incluso
podría ser un cambio en el producto mismo.

21. Nuestro producto debe tener un punto de diferencia, que
rápidamente se convierta en una ventaja competitiva, una
característica que lo distinga de los demás, que la gente tenga
que ensayarlo. Y cuando la gente lo ensaye, quede
“agarrada”, siempre que la diferencia le guste.

22. Es sumamente difícil ganarle al producto al cual está acostumbrada
la gente, porque siempre tiene un verdadero punto de
diferencia.
En productos de consumo, nadie disfruta durante mucho
tiempo de
un mercado virgen.

23. • En productos: hacer tangible lo intangible y hacer intangible lo
tangible.
• Cuán importante es la IMAGEN para la buena salud de una empresa.
• Las empresas deberían tratar de evitar de aparecer ante los
consumidores como cínicas y manipuladoras.
• El publicista presenta el producto no sólo como es, sino como le
gusta a la gente que sea.

24. • Cuando la competencia hace ZIG, usted debe hacer ZAG. Rompa los
esquemas y diga las cosas en forma distinta.
• Cuando todo el mundo habla, para que le presten ATENCION, usted
debe cantar y no hablar más fuerte. En publicidad, es lo mismo.

25. La televisión MUESTRA
La radio ANUNCIA
La prensa EXPLICA
Así de simple.

26. • No sólo hay que conocer el medio, sino saberlo utilizar.
• El mejor medio para su publicidad no es el que prefiere el
planificador, sino el que prefiere el público comprador de sus
productos.
• Bien está ayudarse con los números, pero el centro del problema
publicitario está en la Psicología.

27. Un proyecto pierde el 30%de su fuerza cuando
aparece en un contexto publicitario real.

29.  Los anuncios que mejor comunican tienen un
buen argumento que contar, se explican con
claridad, directamente, con simplicidad y una gran
dosis de ingenio.
 Sin información, es imposible hacer un buen
aviso publicitario.
 La diferencia entre un buen aviso y uno malo
consiste en que uno utiliza el estímulo CORRECTO
y el otro el INCORRECTO. Nada más.

30. • Los avisos deben prometer un
BENEFICIO que satisfaga una necesidad.
• Un aviso debe decir lo que tiene que decir, CREATIVAMENTE.
• El aviso debe incluir UN SOLO CONCEPTO repetirlo… REPETIRLO
y…repetirlo

31. • Lo básico en un aviso es la sensibilidad.
• Nos jugamos la vida en 3 segundos:
los que tiene el consumidor para enganchar con nuestro aviso.
• Si quiere hacerse oír, diga las cosas tres veces.

32. El papel de un anuncio NO es mostrar un producto y su marca, sino
dar una RAZON para comprar ese producto.

33. Las ideas publicitarias deben
ser capaces de convencer.
En los avisos debemos decir las cosas
como nunca nadie las dijo antes.

35. • Si necesitas una hora para explicar una idea, ¿Cómo lo podrás hacer
en un spot de 30 segundos?
• Cuando lo que estamos diciendo, solamente lo podemos decir para
nuestro producto, entonces LA IDEA ES UNICA.
• Las escenas cotidianas son más creíbles que las fantasías.

36. • La imagen nos impone su concepto de un solo GOLPE, sin
analizarlo, sin desmenuzarlo.
• La creatividad es la aptitud para buscar soluciones nuevas a
problemas viejos, sin utilizar un proceso lógico.
• La creatividad no está sujeta a normas fijas, pero sigue un proceso
de trabajo para excitarla.

37. En CREATIVIDAD: póngase en situación, absténgase de criticar,
convierta lo insólito en habitual, haga de lo habitual algo insólito y,
ante cualquier escollo mental, pregúntese:
¿Por qué no?

38. Creatividad: es ver lo que
todos han visto y
pensar lo que los demás
no han pensado.

39. • Ninguna creación publicitaria es posible, sin antes haber fijado
una estrategia publicitaria.
• Comunicación creativa es salir de la trivialidad para expresar la
satisfacción de forma original, inesperada y contundente.
• Los anuncios son pensados en función del mercado, pero
dotados de vida, de emoción y de fuerza.

40. El contenido de la creación no es el del contenido de la estrategia.
El contenido de la creación es el que motivará al público hacia los
objetivos de la estrategia.
Una creación publicitaria es una sola percepción, un solo
mensaje, una marca.

41. Las buenas ideas le caen a uno del cielo, COMO UN
RAYO.

42. • Generalmente, en creatividad nunca la noche es más oscura que
cuando va a salir el sol.
• Las herramientas de trabajo del creativo publicitario son: el instinto,
la adivinación y la fe. El resto, se aprende en clases de Publicidad.
• Todo está pensado. El problema consiste en PENSARLO DE
NUEVO.

44. La creación publicitaria debe ser hecha por hombres con
experiencia y talento, no por novatos.

45. • La creatividad publicitaria nunca es un accidente; siempre es el
resultado de un ESFUERZO de la inteligencia.
• En publicidad, el único idioma universal es… la CREATIVIDAD.
• La creatividad es la mecha en la vela de la publicidad.

47. El redactor publicitario debe ser capaz de
enfrentar una hoja en blanco, con el
mismo entusiasmo con que se enfrentaría
a un potencial comprador en la puerta de
una casa.
El mensaje publicitario no entrega datos,
sino ARGUMENTOS PUBLICITARIOS.

48. • El título de un aviso es una locomotora de atención que tira de los
carros de textos, para que la gente se suba a leerlos.
• Cuando escriba un texto publicitario, déjelo a un lado y léalo al día
siguiente. Casi siempre podrá mejorarlo.
• Un anuncio publicitario nunca es suficientemente grande, como para
contener dos mensajes a la vez.

49. En el conjunto de imágenes/palabras, el ojo lee primeramente las
IMÁGENES y luego los textos, para precisar y concretar el contenido
de lo que el ojo acaba de ver.

50. • Hay que tratar de construir “telegramas visuales”, imágenes que
transmitan el mensaje en una sola
mirada.
• La estrategia NO es el mensaje.
• La atención no es un elemento externo al mensaje. Hay que realzar
la fuerza de la comunicación y no la del prólogo o la de su escenario.

51. Un mensaje se hace fuerte, porque ha sabido decir lo que otros no
han osado o se han olvidado de decir. Debemos expresar la
satisfacción con mayor FUERZA que la competencia.
Hay que dar al mensaje un elemento de atracción más fuerte
que el mensaje mismo.

52. • En la comunicación publicitaria, la primera percepción es la que
cuenta; ésta no deja tiempo para una comunicación
escalonada.
• Un aviso tiene “varias lecturas” según como sea
la motivación del receptor de ese mensaje.
• El avance de las comunicaciones ACORTA las distancias entre
mensaje y conducta.

53. La claridad del mensaje debe predominar sobre el ingenio, y
la llaneza sobre el ansia de espectacularidad.

55. Capítulo II
REFLEXIONES
sobre publicistas y publicidades

56. Teoría publicitaria no es más que un análisis
sistemático de la práctica. Quien no es capaz
de sistematizar la práctica, no puede ser un
buen ejecutivo publicitario.
El objetivo de la publicidad no es
entretener a la gente, sino
COMUNICAR PARA VENDER.

57. • En publicidad si ve algo que se haya visto, no es lo suficientemente
bueno.
• La publicidad no entretiene: convence entreteniendo.
• El POSICIONAMIENTO está en la mente del consumidor y no en el
producto.
• La publicidad es una mesa bien construida, con un hermoso florero
para hacerla más notoria.

58. SIMPLIFICAR
Simplificar los problemas, simplificar la comunicación, simplificar con
notoriedad.

59. • La publicidad implanta y planta CONCEPTOS.
• El EXITO en publicidad nunca tiene reglas, pero hay que
conocerlas.
• La publicidad es COMUNICACION y, entendida así, las fórmulas son
infinitas.
• La buena publicidad no se hace teorizando o diciendo cómo debería
ser. Se hace TRABAJANDO.

60. • La publicidad debe concretar los OBJETIVOS de comunicación y de
marketing.
• El fin máximo de una agencia de publicidad, es producir
comunicación EFECTIVA, que sirva para alcanzar los objetivos que
con cada cliente se han establecido.
• La comunicación publicitaria si es breve...es dos veces buena.

61. La estrategia publicitaria consiste en determinar qué es lo qué se va
a decir, cómo y a quién decirlo.
Nada más ni nada menos.

62. • No existe ninguna fórmula magistral que asegure el éxito de la
publicidad, pero sí existen posibilidades de conocer las probabilidades
de éxito.
• La promesa publicitaria es la SATISFACCION que se quiere
comunicar.
• La comunicación por medio de símbolos es lo primero que se ha de
buscar: el producto, la motivación de compra, la marca.

63. La función de ATENCION y de COMUNICACION son parte de
un
mismo elemento.

65. • Lo que atrae las MIRADAS, es lo que produce comunicación.
• El arte de comunicar es: información, después información y
finalmente, información.
• La publicidad es una cadena continua en la que cada eslabón puede
debilitar el conjunto.

66. • En publicidad, la creación y la ejecución son la misma cosa. No
hay detalle sin importancia.
• La idea es basar la campaña en las ventajas que uno tiene y en las
desventajas del competidor, de tal manera que éste no pueda
contestar.

67. • Hay que hacer cosas grandes para mantener la imagen del producto
a la vista del público. Hay que hacer cosas que DEN GOLPE.
• En la comunicación publicitaria tenemos que darle al público lo que
ellos quieren, no lo que nos convenga a nosotros.
La publicidad es una batalla
de percepcionesy no de productos.

68. • El mundo NO ES LO QUE ES, sino las percepciones creadas por los
medios de comunicación.
• La comunicación publicitaria es llegar a la MENTE y al CORAZON de
las personas.
• La gran publicidad debe ser irreverente, porque está desafiando a
la gente a cambiar su punto de vista o a establecerlo.

69. Crear, resolver, exigir.
Así es el trabajo publicitario.

70. Las palabras e imágenes bonitas no bastan para conseguir un cliente
satisfecho. Los clientes satisfechos se consiguen, de uno por vez,
mediante niveles excepcionales de calidad y servicio.

71. El POSICIONAMIENTO estratégico debe ser práctico,
palpable y relevante. El POSICIONAMIENTO creativo debe
ser caliente, simbólico, memorable.
En consecuencia:
el posicionamiento estratégico es real y el creativo es
mágico.

72. La FORMULA de la publicidad es:
85% de confusión y
15% de comisión.

73. • En publicidad, donde se inventan tantas cosas, es más lo que se
descubre que lo que se inventa.
• En publicidad, hay que pensar lo que la gente quiere y querer lo
que la gente piensa.

74. • Hacer publicidad, más que un quehacer, entraña un SABER
HACER.
• El problema de la publicidad es que dan ganas de COMPRAR cosas.
• En publicidad, investigar es la forma más fácil de aprender.

75. • La publicidad vende ideas para vender productos.
• La publicidad ayuda a un producto, si la calidad del producto puede
ayudar a la publicidad.
• La publicidad se explica con PALABRAS y se justifica con VENTAS.

76. Hacer buena publicidad significa hacer publicidad que
HAGA BIEN.

77. • En publicidad, ESCUCHAR a los demás es importantísimo.
• Dominando los hechos es como una persona ejerce impacto en lo
que ocurre en la publicidad, en los negocios y en... la vida.
• En publicidad, el que hace el trabajo duro, lleva la bola hasta la cima.
• Las ideas poderosas siempre chocan con la agenda personal de
alguien.

78. Nunca cuente durante una hora y
media cómo todo anda mal…
¡diga que remedio
le va a poner!

79. • Cuando el gerente general se impresiona con los conceptos de
una agencia, todos en la empresa, rápidamente, se
impresionan.
• En este negocio de la publicidad está bien que uno sepa a
dónde quiere ir, pero otra cosa es llegar allá.
• En publicidad, tanto como hacer cosas afortunadas, conviene
hacer cosas juiciosas.

81. • Nuestro drama, como publicistas, no es que sepamos demasiado,
sino que sabemos demasiado poco.
• El publicista hace algo más que encontrar la razón de las cosas. Les
da sazón.
• Nadie es más que otro, si no hace más que otro.
• En publicidad, las cosas que hemos de aprender, las aprendemos
haciéndolas.

82. El gran dilema es si habrá
que imponer nuestra voz
a la publicidad o hablar
con la voz de la publicidad.

83. En publicidad, la conciencia de las imperfecciones ha sido
siempre el mayor acicate en el camino de la superación.

84. En publicidad, las cosas son primero
y después se explican.

85. El secreto del éxito, en publicidad, radica en hacer lo que se dice,
tanto en lograr lo que se promete.
El ATREVIMIENTO MENTAL es uno de los
productos más apreciados de una agencia.

86. En publicidad, sólo los
VALIENTES pasan a la historia.

87. La publicidad vende algo más que una mercancía o servicio: el ansia
de DISFRUTARLO.
La publicidad sirve y estimula el deseo de consumo, recreándose en
la verdad.

88. Convenciendo, vendemos.
Convencidos, creamos.

89. ¿Hasta dónde la publicidad es un instrumento de
realidad y hasta dónde cabe serlo de la voluntad?
El arte de dar a conocer una cosa, es inseparable del arte de
hacerla comprender.

90. Los premios son buenos para las agencias, NO para los
clientes.
La frase “DEBO HACERLO” resuelve más problemas que “HAY que
hacerlo”.

91. La IMAGEN es crítica para el éxito.
Es la manera cómo nos definimos nosotros
mismos y, luego, cómo nos presentamos ante el
público.

92. Aquellos que no arriesgan en publicidad, no sufrirán derrotas; pero
los que no se arriesgan, NUNCA tendrán victorias.

93. Publicistas: si no duele, no vale.
En publicidad, no hay que creer nada hasta no tener el cheque
firmado y cobrado.

94. Las excusas
NO se facturan

95. • Los publicistas creen en lo que crean. Se recrean en lo que creen.
• La única manera de llegar a ser el número uno es pensar como
número dos. Hacer las cosas hoy y hacerlas uno mismo.
• El objetivo de los publicistas no es conseguir espacios gratis, sino
hacer aumentar las ventas.

96. Todos queremos lo que no tenemos.
Algunos TRABAJAN en publicidad
y otros SON publicistas.

97. El gusto de hacer PUBLICIDAD es
diferente de saberla hacer.
Esta profesión se ejerce, en realidad,
cuando SE DOMINA.

99. La tarea del publicista es poner en escena la estrategia tanto
como sea posible.
No cambiarla.
El publicista no aprende nada si
pasa todo el día sentado en un sillón.

100. Cuando se inicia la profesión de
publicista, las personas que están por
encima de uno o que lo rodean, están
allí para enseñarle, no para regalarle
el dinero.

101. • Todo el mundo, hasta los mejores profesionales de la publicidad,
buscan un LIDERAZGO.
• Hay que sobreponerse al natural temor de estar equivocado.
• Tener un punto de vista vale cincuenta puntos de cuociente de
inteligencia.

102. Esperar tras bastidores para ver de qué
lado sopla el viento, es la mejor manera de
ser siempre un segundón.

104. La publicidad no es
ni los publicistas son las estrellas.
Aunque algunos lo crean así.

105. • Lo más genial del publicista es saber ESCUCHAR a los demás, y no a
sí mismo.
• El publicista, como el médico, está obligado a entender la relación
constante de efecto a causas.
• El publicista debe ver dónde otros miran.

106. Si un cliente te da un limón,
haz una limonada…
roja.

107. Los publicistas deben pensar, vestirse y parecer publicistas
SIEMPRE.

108. • Los publicistas deben DOMINAR las cosas y no sucumbir al dominio
de éstas.
• Los publicistas deberían investigar para encontrar un “ángulo
mental competitivo” y no sólo para buscar un slogan memorable.
• El publicista tiene que dedicar mucho tiempo a averiguar en qué
consiste realmente su profesión. Después, realizar su primer
aviso.

109. Los publicistas deben mantener su aprendizaje toda la vida. El
saber más es parte del negocio y responsabilidad de cada uno.

110. Los publicistas NO DEBEN compararse con otros publicistas.
Cada uno es un individuo diferente y será proyectado de
una manera específica. Lo adecuado para uno, puede no
serlo para otro.

111. • El publicista tiene un capital que es la actitud y la personalidad. El
curriculum y su carpeta de trabajos ayudan a venderse, pero
principalmente debe venderse a sí mismo.
• Si el filósofo transforma la acción en pensamiento, el publicista
convierte el pensamiento en acción.
• Es el hombre el que engrandece la publicidad, más que la publicidad
al hombre.

112. • Si el anunciante no cuida a su publicista, lo más probable es que éste
termine por no cuidarlo a él.
• La INTELIGENCIA es la principal herramienta de nuestro quehacer y
no podemos traicionarla.
• El inconveniente de un publicista puntual es que da, a los demás, la
impresión de que no tiene nada más importante que hacer.

113. • Toda la vida de un publicista, excepto la más vacía, requiere que
rompamos un borrador tras otro.
• Algunos publicistas pasan por la vida cosechando resultados; otros
recogiendo consecuencias.
• Las cosas más importantes del publicista NO son cosas.

114. Los publicistas nos juzgamos nosotros mismos por lo que nos
consideramos capaces de hacer; los demás nos juzgan por lo que ya
hemos hecho.
La vida del publicista es como un reloj a cuerda. No funciona
sin algo de tensión.

115. Capítulo III
REFLEXIONES
acerca de esta profesión

116. Estudiar Publicidad es como la guerra nuclear: no hay
ganadores, sólo SOBREVIVIENTES.

117. La fama publicitaria no es más que un puesto en la rueda del
parque de diversiones.
Detrás de cada publicista próspero hay una mujer...que no tiene
nada que ponerse.

119. Preocupan las MUJERES publicistas: son incómodas en el medio
y peligrosas en los dos extremos.
La mujer publicista que SE CREE inteligente, exige
iguales derechos que el hombre. No así la
publicista inteligente.

120. • No hay herida más dolorosa que la punzada de conciencia...después
de COPIAR un aviso extranjero.
• Recuerdan aquellos lejanos días en que el cliente preguntaba: ¿Cuál
es el precio? en lugar de: ¿Cuál es el plazo?
• Es muy fácil reconocer al demonio publicitario: aparece cuando
estamos muy cansados y nos da consejos muy razonables, que
sabemos NO se deben seguir.

122. Nadie ha completado su formación publicitaria mientras no haya
aprendido a vivir con un problema insoluble...SER
PUBLICISTA.

123. • Dichoso el creativo que tiene una esposa publicista que le dice todo
lo que debe hacer y una asistente que lo haga por él.
• Ya que ALGUIEN nos hizo ser originales
¿Por qué rebajarnos a ser meras copias de comerciales extranjeros?
• La meta de una dupla creativa no estriba en pensar igual, sino en
pensar juntos.

124. TRES DE LA MAÑANA:
¡Oh, Señor! ayúdame a comprender
cuando debo desistir.

125. Si se ponen simplezas en un computador, no se podrán sacar de él
más que tonterías. Pero, por el hecho de haber pasado por una
máquina muy costosa, esas tonterías parecen excelentes y nadie se
atreve a contradecirlas.
(Reflexión de un diseñador premiado)

126. • Es sin duda deseable tener un padre publicista exitoso, pero el mérito
es todo de él.
• Suspiro machista: los hombres publicistas tienen más problemas
que las mujeres publicistas. En primer lugar, tienen que habérselas
con ellas.
• Suerte publicitaria: sucede cuando la preparación y la
oportunidad se encuentran.

127. • Los computadores en una agencia son beneficiosos en cuanto alivian
el trabajo, pero dañinos por cuanto hacen que la habilidad salga
sobrando.
• El sueldo del publicista no lo paga el gerente, que sólo administra el
dinero: lo paga la efectiva campaña que hizo.
• Los caminos mas trillados son ciertamente los más seguros; pero, no
espere cobrar en ellos mucha caza creativa.

128. • Después del beso, la publicidad es la forma más excitante de
comunicación que se ha ideado.
• ¿Qué es la empatía? Sentir como propio el premio a la creatividad
ganado por algún otro.
• Otra. Frustración: es no poder echar a otro la culpa de nuestro
fracaso creativo.

129. El cliente exige resultados.
No le cuente sus dolores de parto.
Muéstreles el bebé.

130. No hay nada en el mundo que suscite tantas esperanzas
falsas como las primeras cuatro horas de comité creativo.
La barbarie de la publicidad es tanto más
aterradora cuanto que son tantos los que no
se sienten aterrados por ella.

132. • Con el dinero no se compra la felicidad, pero sirve para pagar al
numeroso equipo que trabajó en la campaña.
• Cuando vamos por el medio del camino de la buena publicidad, la
principal molestia es que nos salpican de barro los que van o vienen
por los lados.
Para convencer a algunos gerentes, basta con escuchar lo
que su SEÑORA opina.

133. Dios inventó el tiempo el tiempo para dar una oportunidad a
los creativos publicitarios.
El cerebro del publicista es un paracaídas. Solo le sirve abierto.

134. No me importaría
que mis alumnos
heredaran la
publicidad si tuviera
la certeza de que
seguirán siendo
mansos y humildes
después de
heredarla.”
(Un profesor)

135. • A lo único que aspira un publicista es que su jefe lo compadezca un
poco, lo elogie un tanto y lo aprecie medianamente.
• Un publicista maduro es el que lo sabe todo, pero NADIE le
consulta.
• La publicidad tiene al cliente por esposo y al consumidor por
amante.

136. El fracaso de una campaña publicitaria, es la forma en que la
vida nos dice: ¿Así es que te creías muy listo, eh?

137. • El talento publicitario no es un don celestial, ni un milagro caído del
cielo, sino el fruto del desarrollo sistemático de unas habilidades
especiales.
• La publicidad puede ser un pasatiempo y
una tragedia.
• Las campañas publicitarias hacen mal al estómago. Antes de
presentarlas quitan el apetito; después que las ve el cliente,
provocan indigestión.

138. Las campañas publicitarias son
como los MELONES,
muchos malos y pocos buenos.

139. • La publicidad se hace con sangre. La que pone el
publicista para crear y la que te saca el cliente cuando presentas la
campaña.
• Hay dos tipos de publicistas: aquellos que se elevan con su
creatividad y aquellos que se inclinan para recibir el cheque.
• La máxima felicidad del publicista es que la desgracia de una
campaña rechazada no nos visite con demasiada regularidad.

140. Siempre habrá un sitial en el estrado del éxito
para los publicistas perseverantes, para los
tenaces, para los que no se doblegan ante la
adversidad.

141. • En publicidad, el fracaso es el condimento que da sabor al éxito.
• El interés del profesor de publicidad en el estudiante, consiste en
revolver su cerebro como a veces se podría revolver una abundante
cabellera.
• Para ser publicista hay que averiguar por sí mismo que la estufa
está caliente.

142. El publicista urgido,
DISCURRE.
En eso estamos.

143. JOHN LENNON escribió en
una de sus canciones:
“La vida es lo que ocurre cuando uno está ocupado haciendo
otros planes“.
Así es la profesión del publicista. Y punto.

144. por
FIN