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Marketing y Estudios de Mercado DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS PRODUCTIVOS Profesor: Econ. Larry Mendoza Castillo Módulo II: Estudios de Mercado 11 de Febrero del 2006

Temas ,[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PRECIO Dar una sensación a la gente que esta recibiendo más por su dinero DISTRIBUCIÓN Dar un poco más de espacio , apariencia, orden. SERVICIO

PRODUCTO ,[object Object],[object Object]

¿EN QUE ETAPA DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS NOS ENCONTRAMOS? Lanzamiento Costos elevados Ventas bajas Utilidades bajas Crecimiento Costos decrecientes Ventas altas Utilidades elevadas Madurez Costos estables Ventas estables Utilidades estables Decadencia Costos decrecientes Ventas decrecientes Utilidades decrecientes

Preguntas a considerar del Precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],$

Pasos para fijar el mejor precio OJO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],PLAZA

Puntos de venta y puntos de compra ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],PROMOCIÓN

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Publicidad y Promoción

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¿Para qué nos sirve segmentar el mercado? ,[object Object],[object Object]

BASES DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

BASES DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS ,[object Object]

SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO ,[object Object]

SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO ,[object Object],[object Object]

[object Object],Comprende el conjunto de acciones relacionadas con la recopilación, tratamiento y análisis de todos los datos relativos al producto/servicio, política de precios, comunicación y distribución, con el fin de asistir a la dirección de la organización en la toma de decisiones comerciales.

ESTUDIO DE MERCADO Análisis del mercado Análisis de la Oferta (Producción) Análisis de la Demanda (Venta) Análisis de Precios Análisis de la Comercialización Conclusiones del Análisis de Mercado

Análisis de la Oferta Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores están decididos a poner a disposición del mercado en un precio determinado.

ANÁLISIS DE LA OFERTA Tipos de oferta: ° Oferta Competitiva o de mercado libre: los productores actúan en circunstancias de libre competencia, hay muchos oferentes y muchos demandantes. ° Oferta Oligopólica: unos cuantos productores controlan el mercado, pocos oferentes y muchos demandantes. ° Oferta Monopólica : un sólo productor domina el mercado, un sólo oferente y muchos demandantes.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Cantidad de Bienes y Servicios que el mercado requiere o reclama para satisfacer una necesidad específica a un precio determinado. Necesidades. Informarnos de cuáles son las necesidades de nuestros clientes, de ello va a depender VERDADERAMENTE QUE ESTAMOS VENDIENDO, es decir, que lo que vendamos sirva para satisfacer necesidades. ANÁLISIS DE PRECIOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN ,[object Object]

MÉTODO PARA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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ESTRATEGIA COMERCIAL ESTRATEGIA COMERCIAL Entorno Entorno Entorno Entorno Almacenamiento Control Canales Relaciones públicas Promociones especiales Publicidad Línea Calidad Marca Presentación Nivel Descuento Márgenes Embarque Crédito Promoción Producto Plaza o distribución Precio LEGAL AMBIENTAL SOCIAL POLÍTICO

POSICIONAMIENTO Y DESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS REQUISITOS PARA COMPETIR A TRAVÉS DE LOS RESULTADOS DEL DESARROLLO DE LOS PUNTOS ANTERIORES SE BUSCAN VENTAJAS COMPETITIVAS ,[object Object],[object Object],[object Object]

ANÁLISIS DE VENTAJAS COMPETITIVAS Producto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Servicio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Precio Imagen

HERRAMIENTAS DEL MARKETING ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Servicio * (Performance) 5 P´s *Servicio se analizará al final de la exposición

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