1. María del Carmen Gutiérrez Aranda
Diferenciación y posicionamiento
21 de mayo de 2014
Seducción del cliente
Es muy bien sabido por todos que a nosotros los clientes no nos gusta que lleguen
a vendernos algo sin algún motivo que nos seduzca , que nos enamore de un
producto , es por eso que las marcas se han preocupado por crear estrategias que
le puedan hacer sentir a los clientes mociones o vínculos los cuales al final del día
van a reconocer y hará que el cliente compre pos las sensaciones que ese
producto le hace sentir , vivir, recordar , aunque hay varios tipos de venta la
seducción siempre va a ser el más viable.
La publicidad de carácter emocional es procesada de manera diferente por el
cliente , tras hacer varios estudios en la Universidad de California en Los Ángeles
analizaron 2 tipos de anuncios los anuncios que tiene lógica para vender y los que
tienen emociones para vender en el segundo por lo general se mostraban
personas atractivas , cabe destacar que lo que salió en este estudio es que los
anuncian con emociones revocan muchos más estímulos en las personas que los
de carácter lógico, en las preferencias del consumidor a la hora de comprar
diferentes productos y servicios influyen muchos factores, por ejemplo los
anuncios que tienen lógica, la información persuasiva, la publicidad que utiliza
imágenes y textos que tratan de cambiar el comportamiento del cliente sin que
reconozca de manera consiente el mensaje.
Los clientes se han dejado seducir por las marcas, las empresas, los productos y
ellos han aprendido a seducir a sus clientes por lo que hoy en día la seducción es
el tema más controversial y el más buscado por las empresas para lograr los

2. cometidos y de esa manera lograr enganchar a los clientes y tenerlos fielmente a
las marcas logrando que ellos se identifiquen con lo que se les está ofreciendo en
el mercado.
Bibliografía
http://www.marketingdirecto.com/especiales/neuromarketing/al-cliente-no-se-le-
vende-se-le-seduce/