Etapas básicas que se debe contemplar para desarrollar un plan de trade marketing para el punto de venta o fuera de éste.

1. Planificación Estratégica
TRADE MARKETING

2. Elementos que
Componen la PE
•
•
•
•
•
•
Antecedentes
Objetivos
Estrategia
CB
Mecánica
Presupuesto

3. Antecedentes
ESTE ITEM DEBE
CONTENER ASPECTOS
DEL
BRIEF
ENTREGADO POR EL
CLIENTE, ADEMÁS DE
UNA INVESTIGACIÓN
DE
MERCADO
INFORMAL
QUE
INCLUYA AL TARGET
ACTUAL Y META.

4. Antecedentes II
ATRIBUTOS
DEL
PRODUCTO
O
SERVICIO Y DE LA
COMPETENCIA.
DEFINICIÓN DE LOS
CHANNELS DONDE
SE ENCUENTRA.

5. Antecedentes III
DATOS DUROS COMO
UNIDADES VENDIDAS,
MONTOS
VENDIDOS,
CANTIDAD
DE
CHANNELS,
DISTRIBUCIÓN
GEOGRÁFICA,
DATOS
DEMOGRÁFICOS Y TODO
LO
QUE
APORTE
NÚMEROS QUE NOS
PERMITAN
FIJAR
NUESTROS OBJETIVOS.

6. CUALITATIVOS
•INCREMENTO DE LAS VENTAS
•FIDELIZACIÓN
•GENERACIÓN DE NUEVOS
MERCADOS O INCREMENTO DE
TARGET
•IMAGEN DE MARCA (DEBE IR
ACOMPAÑADA DE ALGUNO DE LOS 3
ANTERIORES)
ESTOS OBJETIVOS NO SON
EXCLUYENTES ENTRE SÍ Y SE
PUEDEN COMPLEMENTAR.
Objetivos

7. OBJETIVOS CUANTITATIVOS
(Siempre deben contener un número)
•Cuánto quiero vender.
•Cuántos puntos quiero subir.
•A cuántos quiero fidelizar.
•A cuántos quiero ingresar en la
base de datos.
•Cuántos quiero que participen
de la promoción.
•En cuántos channels quiero
hacer cuántas degustaciones.
Objetivos II

8. Estrategia
ES EL QUÉ VOY A HACER,
EN FORMA LÚDICA,
INÉDITA,
CREATIVA,
INTERACTIVA,
PARA
LOGRAR LOS OBJETIVOS
ANTERIORMENTE
DESCRITOS.
ES UNA DESCRIPCIÓN
RESUMIDA DE QUÉ VOY
A HACER.

9. ES LA IDEA GRÁFICA DE LA
ESTRATEGIA.
ES LA VISIÓN GRÁFICA DE LO
QUE VOY A HACER.
IMPORTANTE.
NO ES UNA PIEZA GRÁFICA,
PERO SI APORTA EN LA
COLUMNA VERTEBRAL DE
LA GRÁFICA CONCEPTUAL.
Concept Board o
Visual

11. ES LA DESCRIPCIÓN DE
LAS ACCIONES A
DESARROLLAR.
Mecánica
ES EL CÓMO LO VOY A
HACER.
INVOLUCRA A MODO DE
RESUMEN UNA CARTA
GANTT.

12. CARTA
GANTT
Final: 30 de Oct.
Vacaciones:
20 – 31 de Julio
Inicio: 6 de Abril
Septiembre sin visitas
por fiestas patrias
, Los Vilos.
uimbo, Vicuña, Ovalle, Illapel
IV REGIÓN: La Serena, Coq
anca, Los Andes.
o, Quillota, San Felipe, Casabl
o, Viña del Mar, San Antoni
VII REGIÓN Curicó Talca Linare
V REGIÓN: Valparaís
s Parral.
METROPOLITANA
REGION
VIII REGIÓN Chillán Tomé Tal
cahuano Concepción Corone
l Los Ángeles.
Fernando.
chalí Rengo San Vicente San
IX REGIÓN Angol Victoria Cur
VI REGIÓN Rancagua Ma
acautín Lautaro Temuco Puc
ón Villarrica.
XIV REGIÓN Valdivia La Unión
.
X REGIÓN Osorno Puerto Mo
ntt Puerto Varas.
CIUDADES
a visitar

13. Mecánica II
OTRO ELEMENTO
FUNDAMENTAL DE LA
MECÁNICA SON LOS
FOTOMONTAJES, TANTO DE
LAS ACTIVIDADES A
DESARROLLAR EN EL POP,
LAS PIEZAS GRÁFICAS A
UTILIZAR Y DE LAS
ACCIONES TÁCTICAS Y
PROMOCIONALES DONDE
EXISTA EL TARGET.

14. UNO DE LOS ÍTEMES
MÁS IMPORTANTES, YA
QUE PERMITE VER UNA
DE LAS
FACTIBILIDADES DE
DESARROLLO DE LAS
ACCIONES, COMO ASÍ
TAMBIÉN COSTEAR LOS
RECURSOS A UTILIZAR,
EL RETORNO ESPERADO
Y EL COSTO POR PUNTO
CONTACTO ACTIVO.
Presupuesto

15. PARA PODER COSTEAR LOS
RECURSOS DEBEMOS
ORDENARLOS POR:
•
RECURSOS HUMANOS:
Supervisores, Monitores,
Promotores, etc.
Presupuesto II
• RECURSOS TÉCNICOS:
Amplificación, camión escenario,
etc.
•
RECURSOS DE MARKETING: POP
en el PDV, regalos promocionales,
Se debe trabajar siempre en EXCEL inserta en la PPT de la PE.
premios,etc.

16. El
PRESUPUESTO
(TENTATIVO)
ITEM
CANTIDAD
DÍAS
VALOR TOTAL
2
4
4
4
2
4
2
2
2
2
2
2
2
2
$
$
$
$
$
$
$
$
200.000
400.000
400.000
400.000
140.000
140.000
200.000
1.680.000
8
8
1
20
20
VARIOS
4
2000
2000
5
20
4
4
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.240.000
200.000
400.000
1.200.000
1.200.000
100.000
850.000
500.000
300.000
3.000.000
1.600.000
1.000.000
600.000
12.190.000
13.870.000
2.080.500
15.950.500
RR.HH.
RECEPCIONISTAS
GUÍAS
FOTÓGRAFOS
ACTORES/ACRÓBATAS
OPERADOR AMPLIFICACIÓN
MONTAJISTAS
SUPERVISORES
SUBTOTAL
RR.TT.
PANTALLAS PLASMA 42"
DVD
AMPLIFICACIÓN
COMPUTADORES PÍNTAME
IMPRESORAS PÍNTAME
INSUMOS
COMPUTADOR E IMPRESORA FOTOGRAFÍAS
INSUMOS FOTOGRAFÍA DIGITAL
TATUAJES AL AGUA
ESCENOGRAFÍA (4 LATERAS + 1 CENTRAL)
BIGBOYS
GIGANTOGRAFÍAS
CÁMARAS FOTOGRÁFICAS
SUBTOTAL
TOTAL RR.HH. Y RR.TT.
COMISIÓN BTL 15%
TOTAL

17. EL COSTO POR PUNTO CONTACTO SE
DESCIFRA DE LA ECUACIÓN:
X/Y=Z
DONDE X ES EL VALOR TOTAL
INVERTIDO EN LA ACCIÓN. (EL
PRESUPUESTO FINAL).
Y ES LA CANTIDAD DE CONTACTOS
ACTIVOS QUE LOGRARÉ ALCANZAR
CON MI ACCIÓN. (CANTIDAD DE
PERSONAS)
Z SERÁ EL RESULTADO DE LA ACCIÓN
TRADUCIDA EN EL COSTO POR PUNTO
CONTACTO ACTIVO DE LA ACCIÓN
DESARROLLADA.
Justificación
del
Presupuesto

18. CPCA (COSTO POR PUNTO DE
CONTACTO ACTIVO)
Mi presupuesto total final es de:
$ 35.000.000 (ESO ES X)
Mi alcance en la acción de trade marketing
es a 25.000 personas (ESO ES Y)
35.000.000 lo divido en 25.000 = 1.400
CPCA: $ 1.400 me cuesta llegar a cada
persona.
Justificación
del
Presupuesto