Este documento presenta un plan de mercadeo para fortalecer las micro y pequeñas empresas en la región de Antioquia, Colombia. El plan describe la situación actual del mercado, los objetivos de la compañía, y las estrategias recomendadas de producto, precio, promoción y posicionamiento para alcanzar dichos objetivos. Incluye secciones sobre análisis de la competencia, aspectos críticos, programas de acción, presupuesto y métodos de evaluación.

1. PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO
A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
REGIONAL ANTIOQUIA

2. TALLER DE MERCADEO
MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
MAYO DE 2012
2

3. PLAN DE MERCADEO

4. 1. RESUMEN
EJECUTIVO
10. DOCUMENTO 2. SITUACIÓN
DE APOYO ACTUAL
3. ANÁLISIS DE
9. EVALUACIÓN
COMPONENTES COMPETENCIA
DEL
PLAN DE
MERCADEO 4. ASUNTOS
8. PRESUPUESTO
CRÍTICOS
7. PROGRAMA DE 5. OBJETIVOS DE
ACCIÓN MERCADO
6. ESTRATEGIAS DE
MERCADO

5. RESUMEN EJECUTIVO
• Describa su compañía y explique breve pero
claramente los puntos principales del plan
• Presente su compañía, la naturaleza del negocio y los
productos o servicios que ofrece
• Exprese la misión y los objetivos de la compañía con
las estrategias recomendadas en el Plan
• Mencione su equipo gerencial (especialmente su
equipo de mercadeo) y describa la estructura
organizacional
• No debe tener más de 2 páginas

6. SITUACIÓN ACTUAL
• Provea información acerca de la posición en que se
encuentra, el mercado meta y el ambiente
competitivo
• Describa la posición actual o futura del negocio
• Describa su mercado meta
• Incluya un resumen de su análisis de la competencia

7. MATRIZ MARKET-ING
PARTICIPACIÓN
ALTA BAJA
A 19,7%
L Tecnología
T en Gestión
A Financiera
CRECIMIENTO
14,0%
Tecnología
B 52,6% en Sistemas
A
Tecnología
J 13,8%
A
en Mercadotecnia
Tecnología
en Comercio Exterior
Variación a la Matriz BCG (1965) – Matriz Market-ing (2007)

8. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Incluya información sobre otras personas o compañías
que ofrecen productos y servicios similares

9. ASUNTOS CRÍTICOS
Enumere los aspectos comerciales críticos que son
retos potenciales; estos pueden ser una nueva
legislación o el impacto de inminentes avances
tecnológicos en su industria

10. OBJETIVOS DE MERCADEO
• Explique sus objetivos de mercadeo; cómo puede
aumentar el reconocimiento de su producto o
servicio en el mercado meta
• Incluya un itinerario para indicar qué tiempo le
tomará alcanzar sus objetivos

11. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Este es el corazón del Plan y cubre los 4 puntos principales
del mercadeo
• Producto: Describa con detalle su producto o servicio.
Incluya beneficios y diferenciadores
• Precio: Describa su estrategia de precios y políticas de
pago
• Promoción: Describa las herramientas de promoción
que utilizará para lograr los objetivos de mercadeo
• Posición: Describa cómo y dónde se colocará el
producto. Sus métodos de venta y distribución

12. PROGRAMAS DE ACCIÓN
Describa qué hará, cuándo empezará o estará
completado y quién realizará las tareas

13. PRESUPUESTO
Lista del costo de las actividades que describe en el
Plan de Mercadeo

14. EVALUACIÓN
• Describa las metas numéricas, qué métodos utilizará
para medir los resultados, al implementar el Plan de
Mercadeo.
• Incluya cuál es el tiempo límite para alcanzar las
metas

15. DOCUMENTOS DE APOYO
Incluya cualquier documento que refuerce las otras
secciones del Plan
• Resumen del equipo gerencial
• Hojas de trabajo
• Estudios de mercado
• Resultados de investigaciones