2. Nuestro objetivo como empresa:
Identificar problema de negocio y resolverlos, si es
necesario, con la ayuda de la tecnología.
3. Una organización acorde con nuestros objetivos Organización y Servicios
Ficos Open
Dar una cobertura integral a las
necesidades de nuestros
clientes relacionadas con:
Los sistemas de
información y la tecnología
SIAC
Servicios de consultoría
La gestión de los recursos
humanos.
Servicios de Recursos
humanos
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4. ORGANIZACIÓN 2.0
Los dos grandes avances de Henry Ford
La producción en cadena : se mueve el vehículo, no la persona
La creación y uso intensivo de máquinas herramienta : hacerlo más fácil
6. ORGANIZACIÓN 2.0
El management no es más que una gestión de riesgos
La gestión de riesgos exige toma de decisiones
Naturaleza
Exposición
Riesgo deseado
Coberturas
La toma de decisiones exige información
7. ORGANIZACIÓN 2.0
¿Cómo ha de ser la información?
Veraz = CIERTA
Fiable = ACEPTABLE
ERP
Puntual = ACTUALIZADA
Integrada = ALINEADA
Y además
Relevante = LO IMPORTANTE
Selectiva = LO QUE EXIJA ACTUAR
B.I.
10. ORGANIZACIÓN 2.0
Proceso de decisión de compra
Detección de la necesidad : demandante
Compras : selección del proveedor
Logística : Información de recepción
11. ORGANIZACIÓN 2.0
Autorización de una plantilla comercial (trade marketing)
Parámetros básicos de negociación : Controller/KAM / PM
Acuerdo preliminar : KAM
Evaluación. Propuestas de modificación : Controller
Acuerdo definitivo : KAM /PM
Acuerdo firmado: KAM
Traspaso a facturación /Administración : Admón. Comercial
12. ORGANIZACIÓN 2.0
Comité de riesgos de crédito “virtual”
Director Financiero
Director Comercial
Credit Manager
Asesoría Jurídica
Key Account Manager
Product Manager
Administración Comercial
Dar riesgo/Aumentar riesgo/reducir riesgo/cortar suministro
Acción contenciosa/Incidencias en el proceso de riesgo
13. Primero : Detectar el problema de negocio ¿Cómo
puedo hacer más efectiva mi organización?
Segundo : ¿Qué herramienta puede ser más
productiva y rentable?
MUCHAS GRACIAS
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