Este documento propone realizar un censo de casas de repuestos en la Ciudad de Buenos Aires y alrededores para obtener información sobre la cantidad, ubicación, productos y marcas vendidas. El objetivo es segmentar los negocios, analizar el comportamiento de marcas frente a la competencia, optimizar costos, y proveer datos para el desarrollo de estrategias comerciales que incrementen las utilidades.

1. CASAS DE REPUESTOS
( p )
(Capital Federal y Gran Buenos Aires)

2. o Proveer al sector gerencial de la empresa información
crítica de los clientes actuales y potenciales para tomar
decisiones que le permitan obtener resultados óptimos.
o Determinar la cantidad de casas de repuestos existentes en
p
Capital Federal y Gran Buenos Aires.
o Segmentar a las casas de repuestos en ABC y analizar la
cobertura y cobertura ponderada en insumos críticos.
b t b t d d i íti
o Análisis del comportamiento de marca vs. competidores.
o Encuesta personalizada en cada PDV.
o Acciones de marketing en cada PDV
A i d k i d PDV.

3. o Optimización de costos de campo
campo.
o Obtención de información critica para el negocio.
p g
o Permite planificar estrategias comerciales para
incrementar las utilidades.
o Provee información continua y actualizada.
o Permite implementar auditorias estratégicas

4. o NOMBRE DEL COMERCIO
o DOMICILIO: CALLE + NUMERO + LOCALIDAD
o RUBRO PRINCIPAL Y SECUNDARIO
o TELEFONO
o DIRECCION DE MAIL
o PAGINA WEB
o OPCIONAL: PERSONA DE CONTACTO ESPECIFICO
o OPCIONAL : FOTOGRAFIA DEL COMERCIO
o OPCIONAL: LATITUD Y LONGITUD

5. El perímetro rojo
Muestra el alcance del
CENSO de PDV.

7. SEGMENTACION EN ABC:
CRITERIOS: DEFINIDOS SEGÚN PAUTAS APROBADAS

8. LUGAR DE COMPRA HABITUAL DE REPUESTOS

9. RANKING DE MENCIONES
MARCAS DE AMORTIGUADORES
1º Marca 2º Marca 3º Marca
FRIC ROT XX% XX% XX%
SACH XX% XX% XX%
CORVEN XX% XX% XX%
MAGNETI MARELLI XX% XX% XX%
NAKATA XX% XX% XX%
COPAF XX% XX% XX%
SADAR XX% XX% XX%
MONROE XX% XX% XX%

10. RANKING DE MENCIONES
MARCAS DE RESORTES PARA AMORTIGUADORES
1º Marca 2º Marca 3º Marca
AG XX% XX% XX%
RM XX% XX% XX%
CAR XX% XX% XX%
OTROS XX% XX% XX%

11. RANKING DE MENCIONES
MARCAS DE BUJES
1º Marca 2º Marca 3º Marca
VTH XX% XX% XX%
CAPEMI XX% XX% XX%
GOMET XX% XX% XX%
IPSA XX% XX% XX%
RSF XX% XX% XX%

12. RANKING DE MENCIONES
MARCAS DE BATERIAS
1º Marca 2º Marca 3º Marca
CHAMPION XX% XX% XX%
WILLARD XX% XX% XX%
EXTREME XX% XX% XX%
VARTA XX% XX% XX%
PRESTOLITE XX% XX% XX%
ROBERT BOSCH XX% XX% XX%
MOURA XX% XX% XX%
JOHNSON CONTROL XX% XX% XX%

13. RANKING DE MENCIONES – VENDEN EN 1ER Y 2DO LUGAR LA MARCA:
81%
13% 6%
SI NO Ns-Nc
Base: 200 restaurantes
Marcas mencionadas con Marca 1
13

14. PARA CUALQUIER INQUIETUD RELACIONADA
CON EL CENSO SISTEMATICO CLAVES 2009
COMUNIQUESE CON SU EJECUTIVO DE CUENTA:
CLAVES Información Competitiva SA
Av. Córdoba 333 – 7 y 9 Piso
7º 9º
Capital Federal – Buenos Aires
ARGENTINA
Teléfono: 4312.9046 int 110
www.claves.com.ar