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Aspectos Prácticos - Cómo hacer negocios con Suiza
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Aspectos Prácticos - Cómo hacer negocios con Suiza
1.
Copyright © Osec
2008. Alle Rechte vorbehalten.
2.
Cómo hacer negocios
con Suiza? Aspectos prácticos para exportadores. Thomas Foerst EMBA, Head of Consultancy Far Markets Hier Bild platzieren (weisser Balken bleibt nur bei Partner-Logo)
3.
Parte I: Qué
sabe usted de Suiza? Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
4.
Suiza es… Copyright ©
Osec 2011. Derechos reservados
5.
…pequeña y innovadora.
Fuente: http://bit.ly/p4QzXf Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
6.
…campeón europeo en
innovación. • Resultado de la evaluación comparativa de rendimiento de la innovación (European Innovations Scoreboard (EIS) 2009), el barómetro de la UE: Suiza es el país europeo más innovador. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
7.
…en el corazón
de Europa. • Situada en el centro de Europa • Población: 7.8 millones de habitantes • Acceso al mercado de 700 millones de personas • Centro logístico acceso al 90 % del mercado de la UE en un solo día • 70% de todos los productos de la UE pasan por Suiza de camino hacia el norte, sur, este y oeste • Entorno económico competitivo e integración internacional • Líder mundial en agrupaciones industriales Fuente: http://bit.ly/p4QzXf Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
8.
…plataforma para una
variedad de industrias. • Ciencias para la vida, químicos y fármacos • Tecnología médica • Servicios financieros • Maquinaria, ingeniería eléctrica e industria metalúrgica • Industria relojera • Tecnología en información • Tecnologías limpias • Comercio de productos básicos • Funciones de sedes Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
9.
...casa para inversiones
internacionales. 60% de las compañías norteamericanas escogieron Suiza como sede de su casa matriz en Europa. Más de 1000 empresas extranjeras manejan sus actividades globales en Europa desde Suiza. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
10.
…un País para
ideas. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
11.
Free Trade Agreements. Free
Trade Agreements Existing before 2000 . Concluded 2000-2005 Concluded after 2005 In Preparation No FTA Source: SECO, 2011 Copyright © Osec 2011. Alle Rechte vorbehalten.
12.
Comparación entre ambos
países. Colombia Suiza Área (km2) 1.141.8 (2009) 41.3 (2009) Población (millones) 45.51 (2010) 7.87 (2010) PIB ($ miles de millones) 288.1 (2010) 523.9 (2010) PIB (PPP) per capita 9.376 USD (2010) 45.583 USD (2010) PIB real crecimiento (%) 4.3 (2010) 2.6 (2010) Inflación precios al 3.2 (2010) 0.7 (2010) consumidor (%) Fuerza laboral (millones) 21.78 (2010) 4.79 (2010) Fuente: IMD 2011 Reporte de Competitividad http://bit.ly/cc51Ws Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
13.
Colombia y Suiza
dos países dinámicos. Fuente: IMD 2011 Reporte de Competitividad http://bit.ly/cc51Ws Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
14.
Las exportaciónes de
Suiza. • Colombia es el cuarto mercado de exportación para Suiza en América del Sur • Las exportaciones suizas a Colombia se han duplicado casi desde el 2000, alcanzando la suma de CHF 300 millones en 2010 • Las exportaciones se mantuvieron estables durante la crisis financiera del 2009- 2010 • Los principales productos de exportación son: Fármacos (37%) Agroquímicos y químicos (23%) Instrumentos de precisión y relojes (19%) Maquinaria (13%) Fuente: http://bit.ly/r3brTB Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
15.
Exportaciones de Suiza
a Colombia 2000 – 2010 en CHF Mio. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
16.
Nuevas oportunidades a
raíz del tratado de libre comercio I. • Para exportadores suizos de productos industriales, el tratado de libre comercio significa la eliminación de aranceles. • Sin embargo los productos deben someter una prueba de origen EUR 1. Declaración de origen y cumplimiento con el siguiente valor – agregado o tarifa de cambio: 1.Fármacos PSR 50% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario 2.Químicos PSR 50% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario 3.Maquinaria PSR 50% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario 4.Instrumentos de precisión PSR 50% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario 5.Relojes PSR 60% valor – agregado o tarifa de cambio arancelario Información adicional bajo http://bit.ly/r3brTB,p.18 Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
17.
Nuevas oportunidades a
raíz del tratado de libre comercio II. 1. Bienes industriales: Eliminación de tarifas en ~80% de los productos a partir de la entrada en vigencia del TLC; los restantes 20% serán liberalizados en un plazo de 5- 10 años. 2. Productos agrícolas: Carnes secas, vinos, quesos (cuotas). 3. Servicios: “GATS-plus” con Colombia – Servicios BPO, Offshore, Consultorías, Procesamiento de Datos, Servicios informáticos. 4. Adquisiciones del sector público: inclusive a nivel municipal; compromisos similares a la revisión de la OMC – del acuerdo plurilateral sobre contratación pública. 5. Inversión: trato nacional en términos de acceso a los mercados. 6. Política de competencia: Cooperación en caso de comportamiento anti- competitivo. 7. Propiedad intelectual: “TRIPS-plus” en diferentes áreas. 8. Cooperación económica y técnica entre ambos países. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
18.
Suiza presente en
Colombia con Inversiones directas. • La inversión directa suiza en Colombia creció en forma sostenida en los últimos años • En el 2009, las inversiones suizas alcanzaron los CHF 1.6 billones • Empresas suizas emplearon alrededor de 14’000 personas en Colombia (Fuente: SNB, Monthly Statistical Bulletin) • Empresas suizas invirtieron CHF 461 millones en Colombia en áreas tales como alimentos, materiales de construcción, minería y sector petrolero NOTA IMPORTANTE: i Inversiones están cubiertas por los siguientes acuerdos firmados: 1. Acuerdo de inversión bilateral 2. Acuerdo de doble tributación Fuente: http://bit.ly/r3brTB Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
19.
De exportaciones a
inversiones Colombianas. • El peso colombiano se ha revaluado frente al dólar • Esto afecta la competitividad colombiana en mercados extranjeros • El peso fuerte puede facilitar inversiones directas y adquisiciones en el extranjero y el marco regulatorio para esto existe • Las empresas colombianas pueden estar ya listas para invertir en Suiza • Casos de éxito de inversiones Colombianas existen en Suiza Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
20.
Ventajas competitivas para
exportadores colombianos. • Infraestructura exportadora existente. Colombia cuenta con una red bien estructurada de organizaciones de promoción de comercio la cual genera un puente sólido entre los productores nacionales y los compradores internacionales • Colombia depende de las exportaciones y cuenta con una red importante de tratados de libre comercio y tributación lo cual conlleva una ventaja de mercado • La industria tradicional (flores, café) abrió canales de comercio internacional que pueden ser utilizados por otras industrias • Colombia ha invertido fuerte en la imagen innovadora de su industria en el exterior • Suiza está interesada en fortalecer las relaciones comerciales con exportadores colombianos y ampliar las relaciones comerciales a nivel de inversión a raíz de los TLC nuevos • Varias compañías ya mantienen relaciones comerciales con Suiza según ProExport: (Unique Collection,CI Frutas Comerciales, Equilibrium Int., Ritchi) Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
21.
Parte II: Programa
de apertura de Mercado. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
22.
EFTACO - Suiza
lanza un proyecto específico para Colombia junto a ProExport. Impacto: • Promoción de la industria colombiana de exportación hacia el mercado europeo. • Expansión del Programa Suizo de Exportaciones en Colombia. Misión Específica: • Proveedores: Identificación de productos colombianos con potencial para la exportación. • Compradores: Evaluación de los intereses del mercado de la EFTA (y la UE) • Identificación de nuevas oportunidades comerciales, fortalezas, medición de brechas para enfrentar los desafíos. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
23.
Sectores de Interes.
Informes de inteligencia de mercado para cinco sectores: www.osec.ch/studiescolombia • Panorama general del mercado suizo, europeo y colombiano • Panorama específico por sector del mercado suizo, europeo y colombiano • Hojas de datos para productos específicos • Análisis de brechas y oportunidades Frutas orgánicas & Ingredientes naturales Textiles & Vestido Alimentos procesados vegetales Software & ICT Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
24.
Detalles estudio de
mercado frutas y verduras orgánicas I. • Consumidor suizo lleva un estilo de vida y consumo sostenible. El 92% de los consumidores suizos cuentan con un mínimo de una compra de productos orgánicos al año. • Los canales de distribución más importantes de alimentos son COOP y MIGROS. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
25.
Detalles estudio de
mercado frutas y verduras orgánicas II. • La agricultura orgánica en Colombia, introducida por los cultivos de café y banano orgánicos => oportunidades para una amplia gama de frutas exóticas de cultivos todavía convencionales (p.ej. Physalis, lulo, tomate de árbol, granadilla, gulupa) • Países competidores en África, América del Sur y Asia. • Falta de cadenas orgánicas de suministro para frutas tropicales frescas representan un obstáculo y un reto a solucionar • Importante considerar las etiquetas de productos orgánicos Ingredientes naturales • Fuerte impulso de las empresas colombianas para proveer empresas de cosméticos europeas con ingredientes innovadores, debido a la rica biodiversidad y compromisos con comunidades locales. • Dificultad para pasar de un producto innovador a un ingrediente mercadeable • Falta de acceso a investigación y fondos. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
26.
Detalles estudio de
mercado alimentos procesados. • Creciente interés por productos naturales, saludables y listos para consumir • Nuevos sabores exóticos y productos innovadores para la industria • Aumento de conciencia hacia la sostenibilidad • Sector orgánico ha ganado interés en el B2B y el B2C • Productores importantes en Suiza de estos productos cuales desarrollan mercados vecinos Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
27.
Requisitos de entrada
al mercado. • EFTA se acoge a la legislación de la UE sobre alimentos • Requisitos con los cuales deben cumplir los productos bajo el Codex Alimentarius http://www.codexalimentarius.net/web/standard_list.do?lang=en • Según artículo 23 de la ley de alimentos Suizos los importadores de alimentos son responsables de asegurarse a través de una auto inspección de que sus mercancías cumplen con los requisitos legales. • El tratado de libre comercio establece concesiones arancelarias para los productos agrícolas procesados, las cuales pueden ser consultadas bajo: www.efta.int/free-trade/free-trade-agreements/colombia/rou-annexes-en.aspx • Los aranceles específicos para Suiza se encuentran en la base de datos de TARES: http://bit.ly/pElwUF Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
28.
Detalles estudio de
mercado prendas de vestir. • Mercado Suizo tiene régimen de importaciones abiertas • Los canales de venta al detalle en Suiza están dominados por especialistas y tiendas por departamentos y de variedad. Mercado ha sufrido proceso severo de concentración • Tendencia de compra va hacia canales múltiples. Mientras que las empresas extranjeras han ganado influencia (H&M, Zara etc.) • La oferta colombiana tiene capacidad de producir mercancías con alto valor agregado. • Colombia ofrece productos de alta calidad para nuestro mercado • Suministro es flexible y la industria tiene la capacidad de responder a cambios inesperados en la demanda – cadena de valor dinámica Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
29.
Desafíos de la
entrada al mercado. • Observar las normas internacionales CE Norm • Observar las directrices del comité técnico EURATEX • Observar las normas ISO y los estándares de las Normas Europeas EN • Observar las normas de empaques, tallas, tamaños y marcas • Considerar las etiquetas ecológicas y observar las normas relacionadas con los temas ambientales y sociales. • Enfrentar el reto de la sostenibilidad • Garantizar suministro continuo y de alta calidad a buen precio y a tiempo. Inversiones en nuevas maquinarias de alta y moderna tecnología • Incrementar la resonancia de la moda Colombiana en el mercado internacional Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
30.
Detalles estudio de
mercado software y TIC’s. • Las compañías colombianas están operando con buen nivel tecnológico y profesional • Las tecnologías implementadas están a la par de las tecnologías de punta • Mejoramiento en el campo de adaptación de servicios y know – how intercultural • Estructura financiera y conocimiento del mercado • Oportunidades a través de redes empresariales y consorcios con vocación exportadora • Ubicación geográfica es un beneficio para servir la región desde Colombia (puente de acceso) a América Latina (ejemplo Hewlett Packard) • Precios razonables, especialmente en el campo de los servicios • Las compañías colombianas de TIC pueden asumir el papel de socios subcontratados como prestadores de servicios o desarrollo de software. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
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Obstáculos para el
mercado software y TIC’s. • Reto en identificar oportunidades internacionales y posicionarse a nivel competitivo • Conocimiento de idioma y de idiosincrasia local • Falta de modelos de financiación para garantizar una expansión largo plazo • Falta de experiencia en exportaciones internacionales • Falta de conocimiento de clientes internacionales sobre opción Colombia Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
32.
Resumen general estudios
programa EFTACO. Resultados específicos del sector: • Alimentos procesados • Varias empresas con buena experiencia en el manejo de las exportaciones • Falta de cultura asociativa en este sector ha llevado a la individualidad y competencia entre sí en vez de a fomentar la competitividad • Sector textil (focalizado en ropa de niños y ropa interior) • La industria está muy desarrollada a través de toda la cadena de valor • La exportación a Europa está limitada debido a la fuerte competencia asiática • Falta de conocimiento acerca del diseño y gustos europeos • Software • Alto nivel educativo universitario en Colombia en IT & Software • Falta del dominio del inglés es el mayor obstáculo. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
33.
Parte III: Estrategia
de internacionalización.
34.
Paso a paso
– estrategia para exportar. De preparación a implementación Asegure Desarrolle su financiamiento largo plazo conocimiento Obtenga intercultural conocimiento de los requisitos Conozca el legales locales mercado (potencial) y sus competidores Identifique productos y servicios claves Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
35.
Escalera de internacionalización
sostenible. Invierta en capacitación de Use redes desarrollo y comerciales y entrenamiento Forme alianzas asociaciones estratégicas nacionales Fomente las nacionales e fortalezas (base internacionales Desarrolle una mercado estrategia para interno, USP) exportar que se adapte a su compañía. Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
36.
El circulo de
internacionalización sostenible. Capacitación y experiencia sobre calidad y detalles regulatorios Alza de Beneficio Exportaciones Financiero / y ROI mejoramiento de procesos Crecimento Formacion de con la nuevas demanda, alianzas y mejoramiento nuevos nichos de las – mercados. exportaciones Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
37.
Check List para
iniciar el proyecto. 1. Es Suiza un mercado realista para mi producto? 2. Estoy consciente de los requisitos generales sanitarios y regulatorios? 3. Cuento con toda la documentación requerida para exportar a ese país? 4. Estoy en posición – basado en mis recursos y aptitudes – de garantizar una calidad confiable y sostenible durante el proceso de suministro? 5. Es mi socio capaz de tratar conmigo? Culturalmente? Financieramente? 6. Tiene mi socio los contactos correctos? 7. Posee mi socio el conocimiento para tratar con productos extranjeros? 8. Está el socio interesado en una relación comercial a largo plazo que promueva una situación gana-gana para ambas empresas? 9. He chequeado los antecedentes de mi socio? Existen alternativas? 10. Que apoyo me brindan las autoridades locales? Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
38.
Los 3P y
otras sugerencias prácticas. Recuerde! • Comunicación clara y puntual. Informe a su cliente sobre resultados, expectativas, tiempo de entrega, estándares internacionales, cumplimiento con requisitos • Garantice la calidad correcta y consistente. Su socio le exigirá los documentos relacionados con los productos • Respete las reglas de negocios como: la ética en los negocios, la facilidad de negociación, solución rápida de reclamos, el envío a tiempo y el apoyo técnico son fundamentales • Amplíe su base de conocimiento e invierta en el conocimiento de la legislación y de los desarrollos del mercado para ir avanzando con una alianza estratégica • Analice la oferta y demanda de su producto y los precios adecuados • Use la red internacional de organizaciones y servicios comerciales • Sea flexible y tenga paciencia, perseverancia y persistencia (3P) Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
39.
Hacemos todo para
estar preparados. http://youtu.be/KZS9Zs2hAWs http://youtu.be/nus-fvhAEBE Fuente: Switzerland Tourism Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
40.
Preguntas antes de
iniciar la jornada? Fuente: http://bit.ly/qYHok2 Fuente: Swiss International Airlines Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
41.
Muchas gracias por
su atención. Osec Switzerland. Trade & Investment Promotion. Stampfenbachstrasse 85 P.O. Box 2407 CH-8021 Zurich Telephone +41 44 365 51 51 Fax +41 44 365 52 21 tfoerst@osec.ch www.osec.ch www.exportblog.ch Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
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Links de interés
I. • Dirección de Aduanas Suizas – www.zoll.admin.ch • Información sobre Origen de Producto – www.ezv.admin.ch • Camara de Comercio Suizo-Colombiana - http://www.colsuizacam.com/ • Asociaciones de Industrias Suizas: Químicos y Farmacéuticos: www.sgci.ch Biotecnología: www.swissbiotech.org Tecnología Médica: www.fasmed.ch, www.medical-cluster.ch, www.swiss- medtech.org • Asociación de bienes de inversion: www.swissmem.ch • Asociacion de Relojería: www.fhs.ch • Asociación de Tecnología Informática: www.ictswitzerland.ch • Programa Suizao de Promoción de la Importación: http://www.sippo.ch/internet/osec/en/home/import.html Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
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Links de Interés
II. • Organización de Exportaciones Suizas - Osec: www.osec.ch • Estudios de Mercado Pro Export y Osec vía Cámara de Comercio www.osec.ch/studiescolombia • B2B Partner Platform http://www.sippo.ch/internet/osec/en/home/import/market/b2b.html • Setting up a company in Switzerland: http://invest-in- switzerland.com/internet/osec/en/home/invest/worldwide.html Copyright © Osec 2011. Derechos reservados
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