2. Es una acción utilitaria que satisface una necesidad
especifica del cliente
Ejemplos:
servir un plato de alimentos
reparar un teléfono
llenar el tanque de gasolina
EL SERVICIO
3. 1. LA APATIA:
Actitud de indiferencia con el cliente
2. LA FRIALDAD:
Hostilidad , impaciencia, frialdad “pude apurarse”
3.LA NEGACION:
Discúlpenos, No lo trabajamos, No es posible
4. EL ROBOTISMO:
“ Gracias el que sigue”
Los pecados del servicio
4. Servicio al cliente
Es el conjunto de
actividades
interrelacionadas que
ofrece un suministro o un
servidor con el fin que el
cliente obtenga su
producto en el momento
indicado
5. ¿ que es un cliente ?
Un cliente es quien accede a un
producto o servicio por medio de
una compra, transacción u otro
tipo de pago.
normalmente, cliente, comprador
y consumidor son la misma
persona.
6. Tipos de clientes
CLIENTES INTERNO
colaboradores
CLIINTES EXTERNOS
consumidores o usuarios
7. Situaciones especiales
CLIENTES EXIGENTES
Sus exigencias suelen ser sus
necesidades
CLIENTES PLATICADORES
Posiblemente son personas solitarias
Muestre interés por ellos
8. SITUACIONES ESPECIALES
CLIENTES ENOJADOS
Se tiene que poner mas atención y
cálmele el enojo
Utilice un tono de voz tranquilo y
amable
CLIENTES QUEJOSOS
El quejoso habitualmente no le
gusta nada
No permita que este cliente lo
desanime
9. Situaciones especiales
CLIENTES INDECISOS
Sea paciente
Ofrécele una salida
EL QUE NO HABLA
No formule preguntas que requieren
de respuestas elaboradas
Ayúdelo a que se relaje
10. Situaciones complicadas
CLIENTES INFELIZ
Ayúdelo a encontrar lo que están
necesitando
Sus palabras siempre son “de seguro
no tiene lo que busco”
CLIENTE DIFICILES
“SABELOTODO”
Son aquellos que piensan que
siempre van a saber mas que el
vendedor o suministrador.