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AUTONÓMA DE MÉXICO
FACULTAD DE CONTADURÍA Y
ADMINISTRACIÓN
PROGRAMA: “SER PUMA”
ALUMNA: OCAMPO OLALDE...
Negocios
Internacionales
Todas las
transacciones entre
empresas de
diferentes países.
Con la finalidad de
satisfacer las
necesidades de los
individuos, compañías
y organizaciones
obteniendo beneficios.
Los antecedentes de los negocios
surgen con el nacimiento del
comercio donde se buscaba
intercambiar el excedente de los
...
Diversidad de la República Mexicana
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Para el éxito de los negocios internacionales
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Variables macroeconómicas
PIB
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Desempleo
Población
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Tasas de cambio
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Variables microeconómicas
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Demanda
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Además…
Ambiente cultural
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Ambiente tecnológico
Ambiente social
Ambiente ecológico
Cultura
Las empresas interesadas en los
mercados internacionales deben
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MÉXICO- JAPÓN
Suelen ser frustrantes.
Tienen la costumbre de no manejar términos concretos.
A la hora de familiarizarse es...
Es muy difícil llegar a conclusiones.
Las negociaciones no se consideran
sesiones de trabajo
Simplemente son formalidades ...
La verdadera negociación
Se realiza de forma interna cuando se
establecen las concesiones posibles y
deseadas, hasta obte...
Éxito
Se basa en la capacidad de crear y
mantener buenas relaciones
personales.
No les gustan las confrontaciones.
Evit...
Diferencia
 Actitud que se tiene por parte del
vendedor hacia el comprador.
 No importa que tan grande o poderosa
sea la...
10 mandamientos para hacer
negocios en Japón
1. Personaliza tu relación de negocios.
2. No obsesionarse con tratar con el ...
JAPONESES DENTRO Y FUERA
DE JAPÓN
 Se vuelve profundamente desconfiado y temeroso.
 No son buenos en el manejo de idioma...
 Felipe Ávila Marcue,”Tácticas para la Negociación
Internacional”, Las diferencias Culturales, México, Trillas.
 http://...
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Negocios internacionales "Ser Puma"

  1. 1. UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONÓMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN PROGRAMA: “SER PUMA” ALUMNA: OCAMPO OLALDE MARTHA ROCIO TEMA: NEGOCIOS INTERNACIONALES
  2. 2. Negocios Internacionales
  3. 3. Todas las transacciones entre empresas de diferentes países.
  4. 4. Con la finalidad de satisfacer las necesidades de los individuos, compañías y organizaciones obteniendo beneficios.
  5. 5. Los antecedentes de los negocios surgen con el nacimiento del comercio donde se buscaba intercambiar el excedente de los productos para obtener otros que necesitaban, a lo que comúnmente conocemos como trueque.
  6. 6. Diversidad de la República Mexicana
  7. 7. GLOBALIZACIÓN  Un factor determinante en el progreso de los negocios internacionales es la globalización, los antecedentes de este proceso se basan en el esfuerzo de expandir los mercados mas allá de las fronteras nacionales y fortalecimientos de los lazos comerciales entre los países.
  8. 8. El impacto de la globalización es cada vez mas acentuada de los procesos económicos, tiene implicaciones sociales y fenómenos: Políticos-Culturales y persigue una tendencia hacia la eliminación de: Fronteras. Diferencias étnicas, religiosas Ideologías políticas Condiciones culturales.
  9. 9. Para el éxito de los negocios internacionales debemos considerar una serie de factores tales como: Variables macroeconómicas Variables microeconómicas
  10. 10. Variables macroeconómicas PIB Tasas de interés Desempleo Población Inflación Tasas de cambio Devaluación Balanza de pagos
  11. 11. Variables microeconómicas Oferta Demanda Precios Costos Consumidores
  12. 12. Además… Ambiente cultural Ambiente político Ambiente legal Ambiente tecnológico Ambiente social Ambiente ecológico
  13. 13. Cultura
  14. 14. Las empresas interesadas en los mercados internacionales deben considerar y estudiar a fondo el panorama completo sobre todo lo que pueda afectar el éxito de los negocios. La cultura es de suma importancia, porque podemos estandarizar ciertos aspectos pero la cultura será muy diferentes en todas partes del mundo.
  15. 15. MÉXICO- JAPÓN Suelen ser frustrantes. Tienen la costumbre de no manejar términos concretos. A la hora de familiarizarse esto lo hace complicado porque es mas importante conocer a la contraparte que discutir las condiciones del negocio. Las decisiones se toman por consenso
  16. 16. Es muy difícil llegar a conclusiones. Las negociaciones no se consideran sesiones de trabajo Simplemente son formalidades para conocer la postura y obtener información necesaria de la contraparte.
  17. 17. La verdadera negociación Se realiza de forma interna cuando se establecen las concesiones posibles y deseadas, hasta obtener el consenso.
  18. 18. Éxito Se basa en la capacidad de crear y mantener buenas relaciones personales. No les gustan las confrontaciones. Evitaran a toda costa las situaciones desagradables o perdida de imagen de algunas de las partes. No les gusta transmitir la culpa o responsabilidad a otro y prefieren hablar los problemas con base a la confianza.
  19. 19. Diferencia  Actitud que se tiene por parte del vendedor hacia el comprador.  No importa que tan grande o poderosa sea la empresa vendedora, siempre buscaran dar el mejor servicio y satisfacer hasta en los menores requerimientos.  Razón suficiente para considerar que los japoneses son exigentes con los proveedores extranjeros.
  20. 20. 10 mandamientos para hacer negocios en Japón 1. Personaliza tu relación de negocios. 2. No obsesionarse con tratar con el jefe. 3. Suavice su enfoque. 4. Aprenda sus costumbres. 5. Aprenda la importancia de las presentaciones. 6. Entienda el objetivo. 7. Familiarícese con el proceso de toma de decisiones. 8. Evite confrontaciones. 9. Entienda la cultura del regalo. 10. Aprenda algo sobre la comunicación en Japón. (SEWARD,1975)
  21. 21. JAPONESES DENTRO Y FUERA DE JAPÓN  Se vuelve profundamente desconfiado y temeroso.  No son buenos en el manejo de idiomas extranjeros y esto causa inseguridad.  Debido a las notas amarillas creen que fuera de Japón siempre estarán expuestos a robos o estafas.  Tratan de adoptar las costumbres del país que visitan.  Con base a la experiencia, son muy exigentes al pedir todas la condiciones establecidas en el contrato tipo legal.
  22. 22.  Felipe Ávila Marcue,”Tácticas para la Negociación Internacional”, Las diferencias Culturales, México, Trillas.  http://prezi.com/36mrwni-e5y6/negocios-internacionales- historia-y-economia/  Hofstede, G. (1991) Cultures and Organizations. Software of the mind. London: McGraw-Hill. FUENTES

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