1. LEIDY JULIANA LOZANO GÓMEZ Código: 1100509

2. Base para la segmentación Posibles segmentos de mercado Geográfica Región Colombia Tamaño de la cuidad o Población de 45 millones zona metropolitana 31'886,602 Urbana o rural Urbana Clima Cálido y soleado Demográfica Ingreso Mayor a un SMLV Edad 13 - 49 Sexo Femenino Ciclo vital de la familia Joven soltera; joven casada sin hijos Clase social Media y alta Educación Secundaria en adelante Ocupación Estudiante, ama de casa, ejecutivas Origen étnico Latinoamericano Psicográfica Personalidad Vanidosas, autocuidado Estilo de vida Actividades (Nadar y broncearse) Valores Amante al sol, vida cómoda y de realizar actividades en exteriores Por comportamiento Beneficios deseados Bronceado ideal protegiendo y cuidando la piel Tasa de uso Usuarios esporádicos Producto: Bronceador Nivea FPS 30

3. Base para la segmentación Posibles segmentos de mercado Ubicación de los clientes Región Colombia Ubicaciones Oficinas de Corredores y Asesores de seguros Tipo de cliente Industria 31-33 Manufactura Tamaño Patrimonio mayor a 10.000 millones de pesos Estructura de la organización Decisiones de grupo asesorada por área jurídica de la empresa Criterios de compra Cobertura, valor de la prima, servicios asistenciales. Condiciones de la transacción Situación de compra Recompra modificada, nueva compra Tasa de uso Usuario nuevo o renovación Procedimiento de compra Cotización o licitación Tamaño del pedido Una póliza anual Requisitos de servicio Intensos, de acuerdo a requerimientos del cliente Producto: Póliza multiriesgo