1. UNIVERSIDAD DEL VALLE
MARLEN ALEXANDRA POLANCO LUNA
1023049
MERCADEO INTERNACIONAL
COMERCIO EXTERIOR
ENSAYO “COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS”
Colombia al ser un país tercermundista cuenta con poco desarrollo, lo
que tiene repercusión en todos sus sentidos, como es en el ámbito de
los negocios, los colombianos somos un poco aprovechados a la hora
de negociar, no preparamos con anterioridad los negocios, lo que
hace que a la hora de improvisar seamos los “mejores” lo que es
resultado de la manera en cómo hemos sido educados y nuestra
cultura, el doctorOgliastri lo que nos muestra en su libro es como la
cultura se manifiesta a la hora de negociar argumentando también
que “no solo los empresarios son negociantes y que en nuestra vida
diaria también negociamos de diversas formas” de una forma muy
sutil John Kenneth Galbraith dice"Fuera del sexo,
la negociación es el campo más común y problemático
de relación entre persona y persona” y es cierto, nos enfrentamos a
negocios hasta a la hora de pedirle permiso a nuestra madre para
llegar de una hora.
La mayoría somos creados con la teoría del rebusque, somos
atacados por eso en otros países nos tienen en términos pésimos a la
hora de negociar con un colombiano, tenemos una cultura colonial la
cual nos hace amigables y la hora de negociar no es la excepción
queremos ganarnos a nuestros clientes siendo amigables entrando es
confianza, esto es visto muy bueno desde ámbito moral y aquí en
nuestro país, mientras que en el extranjero las personas ven como
una falta de respeto esta actitud y para terminar de perjudicar se
piensa que en Colombia se necesita de un status o “palanca” para
que un negocio salga bien y esto es lo que genera incredulidad en los
extranjeros sumado con las irresponsabilidad, impuntualidad y demás
defectos qu tenemos los colombianos a la hora de hacer un negocio
Existen varias formas de negociar muy comunes entre los
colombianos, incluso cada región tiene su propia forma de
negociar, unos buscan más su beneficio a la hora d vender otro
buscan que ambas partes queden satisfechas y otros les falta un
poco de “rudeza” a la hora de negociar,“En el lenguaje
organizacional comúnmente escuchamos que la mejor manera de
integrar un conflicto es lograr una negociación ganar-ganar,
aunque también existen otras dualidades en la negociación, tales
como: ganar-perder, perder-ganar, perder-perder” Héctor Javier
Guerra Contreras UVM-San Ángel

2. Existen también negociaciones de conflictos “En el mundo entero ha
ocurrido un cambio en la forma de tomar decisiones y el manejo de
conflictos de control ambiental. La negociación de la reglamentación
ambiental ha tenido en los Estados Unidos, Europa y el Japón un
fructífero camino para mejorar la efectividad del control ambiental,
mediante procedimientos de tipo integrativo”.
En Colombia estos conflictos podrían negociarse de una manera más
sutil si tan solo las leyes se cumplieran como deben de serlas
negociaciones serían más productivas que los pleitos de nunca acabar
pero conocer como es el problema en realidad es difícil.
“En Colombia la situación se agrava por la cantidad de normas que
son letra muerta porque no se aplican, bien sea porque no son
adecuadas o porque no hay capacidad de control del Estado” si las
normas se aplicaran de buena manera generaría lo que es lógico en
cada conflicto: que ambas partes queden satisfechas.
En tipo de conclusión la negociación s algo habitual en el ser humano,
hay diversas formas de hacerlo, pero en la teoría todas estas formas
deberían llevar a un mismo fin, ponerle valor al objeto del negocio y
que ambas partes queden satisfechas, pero por diversas creencias
pensamos de maneras distintas y terminamos haciendo lo que más
convenga solo a beneficio propio, “La manera de negociar es parte de
la cultura de un país, de sus creencias, valores y Costumbres” y aquí
en Colombia es de esta manera.