http://www.cursodeemprendimiento.com

1. Sesión III - FDT

2. FUENTES
DE
TRÁFICO

3. ¿Impresiones?
¿Clicks?
¿Registros?
¿Mailing?

5. Fundada en 2008 por Brian Chesky, Joe Gebbia y Nathan Blecharczyk

6. Marketplace para arrendar departamentos privados

7. 2 Amigos en San Francisco no pueden pagar su arriendo

8. Se les ocurre arrendar 3 colchones inflables en su living y servir desayuno

9. Construyen un simple sitio web
AirBed6Brakefast.com

10. Aparecen dos hombres y una mujer

11. Mmm…esto podría ser interesante!

12. Lanzan en una gran conferencia, tienen 2 clientes

13. Mmm…parece que no era tan buena idea…

14. Se ponen a vender cajas de cereal, ganan USD$30,000!
“Ok, ahora si tenemos capital”

15. Consiguieron capital e inversión

16. Durante meses vendieron sólo USD$200 a la semana

17. Sólo el 1% de las visitas a un
e-commerce, terminan
comprando algún producto.
{buenos e-commerce}

18. Que entren muchos es es
sólo el primer paso, lo
difícil es que salgan con
algo!

19. AARRR

20. Ciclo de vida del usuario:
5 Claves para tener éxito.
Nuestros usuarios pasan por 5 pasos claves dentro nuestro proceso de venta.

21. Acquisition
Usuarios nos visitan desde varios canales Activation
R
R
AA
R
Usuarios disfrutan su primera “feliz” experiencia.
Retention
Usuarios vuelven, nos visitan varias veces.
Referal
Usuarios les gusta tanto el sitio, que se lo refieren a otros.
Revenue
Usuarios tienen alguna conducta rentable.
1
2
3
4
5

22. ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERAL
REVENUE

23. ¿Cómo se salvó AIRBNB?

24. AirBNB supo darse cuenta
rápidamente (antes de morir)
donde realmente estaba el
problema.
Identificaron el punto donde se caía la venta.

25. LAS
FOTOS
ERAN
FEAS

26. ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERAL
REVENUE

27. 11,000,000 Guests
34,000 Ciudades
600 Castillos
192 Países
600,000 Venues

28. UN DATO

29. No se debe pasar al
siguiente piso del funnel
antes de tener suficientes
datos en el actual.

30. 1

31. ACQUISITION

32. 4 GRUPOS
DIRECTO
ORGÁNICO
REFERIDO
SOCIAL

33. 2 MANERAS
INBOUND - OUTBOUND

34. DIRECTO
INBOUND
BOOKMARK OUR SITE
OUTBOUND
WOM - OFFLINE - PR - TV

35. ORGÁNICO
KEYWORDS - URL
BACKLINKS
INBOUND
OUTBOUND

36. REFERIDO
REBLOG - AFILIADOS -
IFRAMES
ADS - GUEST POSTING
INBOUND
OUTBOUND

37. SOCIAL
SHARE - TWEET
FACEBOOK - YOUTUBE -
TWITTER - INSTAGRAM -
TUMBLR - TRIPADVISOR
INBOUND
OUTBOUND