Curso de Emprendimiento - Sesión 3

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Curso de Emprendimiento - Sesión 3

  1. 1. Sesión III - FDT
  2. 2. FUENTES DE TRÁFICO
  3. 3. ¿Impresiones? ¿Clicks? ¿Registros? ¿Mailing?
  4. 4. Fundada en 2008 por Brian Chesky, Joe Gebbia y Nathan Blecharczyk
  5. 5. Marketplace para arrendar departamentos privados
  6. 6. 2 Amigos en San Francisco no pueden pagar su arriendo
  7. 7. Se les ocurre arrendar 3 colchones inflables en su living y servir desayuno
  8. 8. Construyen un simple sitio web AirBed6Brakefast.com
  9. 9. Aparecen dos hombres y una mujer
  10. 10. Mmm…esto podría ser interesante!
  11. 11. Lanzan en una gran conferencia, tienen 2 clientes
  12. 12. Mmm…parece que no era tan buena idea…
  13. 13. Se ponen a vender cajas de cereal, ganan USD$30,000! “Ok, ahora si tenemos capital”
  14. 14. Consiguieron capital e inversión
  15. 15. Durante meses vendieron sólo USD$200 a la semana
  16. 16. Sólo el 1% de las visitas a un e-commerce, terminan comprando algún producto. {buenos e-commerce}
  17. 17. Que entren muchos es es sólo el primer paso, lo difícil es que salgan con algo!
  18. 18. AARRR
  19. 19. Ciclo de vida del usuario: 5 Claves para tener éxito. Nuestros usuarios pasan por 5 pasos claves dentro nuestro proceso de venta.
  20. 20. Acquisition Usuarios nos visitan desde varios canales Activation R R AA R Usuarios disfrutan su primera “feliz” experiencia. Retention Usuarios vuelven, nos visitan varias veces. Referal Usuarios les gusta tanto el sitio, que se lo refieren a otros. Revenue Usuarios tienen alguna conducta rentable. 1 2 3 4 5
  21. 21. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION REFERAL REVENUE
  22. 22. ¿Cómo se salvó AIRBNB?
  23. 23. AirBNB supo darse cuenta rápidamente (antes de morir) donde realmente estaba el problema. Identificaron el punto donde se caía la venta.
  24. 24. LAS FOTOS ERAN FEAS
  25. 25. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION REFERAL REVENUE
  26. 26. 11,000,000 Guests 34,000 Ciudades 600 Castillos 192 Países 600,000 Venues
  27. 27. UN DATO
  28. 28. No se debe pasar al siguiente piso del funnel antes de tener suficientes datos en el actual.
  29. 29. 1
  30. 30. ACQUISITION
  31. 31. 4 GRUPOS DIRECTO ORGÁNICO REFERIDO SOCIAL
  32. 32. 2 MANERAS INBOUND - OUTBOUND
  33. 33. DIRECTO INBOUND BOOKMARK OUR SITE OUTBOUND WOM - OFFLINE - PR - TV
  34. 34. ORGÁNICO KEYWORDS - URL BACKLINKS INBOUND OUTBOUND
  35. 35. REFERIDO REBLOG - AFILIADOS - IFRAMES ADS - GUEST POSTING INBOUND OUTBOUND
  36. 36. SOCIAL SHARE - TWEET FACEBOOK - YOUTUBE - TWITTER - INSTAGRAM - TUMBLR - TRIPADVISOR INBOUND OUTBOUND

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