¿Que hacemos en Solapa4?

1. Agricultura de Decisión.
La confluencia de tecnología, procesos y redes.
Co-Creando Valor. 03 de febrero de 2011
Nuestra Visión:
La agricultura, incorpora aceleradamente tecnologías generando flujos exponencialmente
crecientes de datos. Urge entonces, la necesidad de incorporar procesos y tecnologías para
gestionar esos datos y convertirlos en conocimiento que ayuden a la toma de decisiones en
tiempo real. Esta lógica es fundamental para poder realizar una adecuada gestión de riesgos
del proceso productivo en las empresas agropecuarias.
Ahora es relevante disponer de un sistema Web Georeferenciado (como elemento de
trazabilidad) para gestionar la información: Podemos gestionar los flujos de datos y tomar
decisiones en “tiempo real” capturando valor.
Ese “globo” simboliza información digital
georeferenciada en web, reemplazando al viejo
esquinero de quebracho.
Sacar los alambrados es liberar la mente, pero obliga
al uso de plataformas GIS-Web (Sistemas de
Información Geográfica+ Base de Datos espaciales en
Web)
Visita del CREA 30 de Agosto Marilauquen a La Paz,
Daireaux
Principios que nos animan:
1. La operación de la agricultura, es decir, las decisiones que tomamos a nivel de lote,
genera los flujos de datos. La gestión de los datos y la información que generan, debe
actuar en tiempo real y “devolverle” a la operación conocimiento, para una mejor
toma de decisiones en tiempo real.
2. Los sistemas se vuelven complejos y a la vez, los requerimientos de velocidad y
adaptabilidad son crecientes. Las redes, interinstitucionales e interdisciplinarias es el
modelo organizacional que mejor se adapta a este entorno.
3. Es la incorporación de procesos y tecnología digital lo que permite materializar la
red, vinculando a los nodos en procesos para la toma de decisiones, que implica la
emergencia de las tecnologías de integración sobre las tecnologías de comunicación.
4. Hay un cambio en el rol de las personas, pasando de ser los reservorios de
conocimiento a ser el motor de aprendizaje que es trasmitido a los procesos, de
manera de generar por un lado, autonomía y al mismo tiempo transparencia para la
empresa en la toma de decisiones constituyendo un proceso real de mejora continua.
Resumiendo:
La integración de procesos de gestión, donde participan los distintos actores
que pertenecen a la red de valor, genera condiciones positivas para la co-
creación de valor, permitiendo al sistema aprender de la propia
experiencia.
1

2. Agricultura de Decisión.
La confluencia de tecnología, procesos y redes.
Co-Creando Valor. 03 de febrero de 2011
Nuestra evolución:
Comenzamos a trabajar con estas ideas en el año 2004, evolucionando tanto en el desarrollo
de nuestros servicios como en nuestra cartera de clientes.
Hoy estamos gestionando en nuestra plataforma el conocimiento de aproximadamente
800.000 has de cultivos agrícolas de empresas líderes de Argentina y Uruguay.
En 2010 empezamos a regionalizar nuestra visión y comenzamos en Brasil y Colombia.
Proyectamos hacia adelante un fuerte crecimiento, basado en una innovación permanente,
en la continua inversión en el desarrollo tecnológico, y en un modelo relacional de largo
plazo con los integrantes de nuestra red de valor.
Nuestra construcción de negocio responde a un modelo abierto de co-creación, que supo
consolidar fuertes alianzas estratégicas en el camino.
Nuestro Servicio:
1. Definir ambientes tiene una alta componente creación de lenguaje y cambio cultural:
cada unidad de decisión (potrero, lote, tablón, parcela, etc) debe tener un “ambiente
asociado” de acuerdo a una convención previamente acordada.
2. Definidos los ambientes, se consensuan las “Reglas de Decisión” por ambiente, que se
materializan en los “Protocolos”, los cuales se transforman en el conocimiento
de la empresa. Para esto se usan las herramientas colaborativas de la Web 2.0.
3. No solo hay que explicitar el conocimiento. También hay que involucrarse en la
operación, para controlar los procesos y gestionar las decisiones en tiempo
real, generando flujos de información en web y georeferenciada, que se sintetiza en
tableros de control.
2

3. Agricultura de Decisión.
La confluencia de tecnología, procesos y redes.
Co-Creando Valor. 03 de febrero de 2011
La generación de conocimiento como Co-Creación
de Valor
1. ¿Cómo ambientamos?:
i. Como facilitador, participando activamente en talleres. Consensuando lenguaje
común de ambientes  creación de estándares de nomenclatura.
ii. Como soporte tecnológico, con la plataforma S4, que tiene una componente GIS
Web integrada a un proceso, una BD y un sistema de reporte.
iii. Con el conocimiento de procesos de gestión de ambientes: análisis de capas de
información (Imágenes satelitales, mapas de rendimiento, análisis de suelos, etc)
para generar las categorías de ambientes y los mapas.
2. ¿Cómo hacemos que el conocimiento se vuelva explícito?:
i. Facilitamos el proceso con talleres donde participan los grupos de trabajo
aportando todo su conocimiento.
ii. Estructuramos herramientas colaborativas de la web 2.0 (Wiki) para que entre en
un proceso de “mejora continua” con los aportes de la Red.
iii. Consolidamos ese conocimiento en “Protocolos” donde se explicitan las reglas de
decisión por ambientes en una plataforma web.
El nuevo protagonista es la “Inteligencia Colectiva”, ese saber distribuido en las redes. La
cuestión pasa a ser: ¿cómo transformar todo ese conocimiento tácito en un activo explicito
apropiable por las organizaciones? Los nuevos conceptos que están implícitos en la Web 2.0
proponen la colaboración como actitud valiosa para co-crear conocimiento y facilitan
plataformas web para desenvolver los procesos de participación. Wiki es el nuevo
paradigma.
3. ¿Cómo gestionamos la información?:
Estamos pasando de administrar stock de datos, acumulados durante el proceso productivo
del cultivo, para analizarlos meses después de la cosecha, a construir procesos, embebidos
en tecnología web, que generen tableros de control en tiempo real  Cambio
paradigmático:
…de gestionar mirando el “espejo retrovisor” a usar un “navegador satelital”
3

4. Agricultura de Decisión.
La confluencia de tecnología, procesos y redes.
Co-Creando Valor. 03 de febrero de 2011
Los requisitos para cumplir este cambio paradigmático, que implica trabajar con grandes
flujos de datos y producir síntesis en tiempo real que ayude a la toma de decisiones son:
 Uso de estándares de nomenclatura (en los ambiente, insumos, fenología, etc)
consensuados por toda la red.
 Información que se registra directamente en un sistema web, consolidando bases
de datos. A su vez, “apuntadas” con herramientas Business Intelligence para
generar Reportes on-line
 Que esa información este georeferenciada para poder relacionar las practicas
agronómicas, con los ambientes y finalmente con los mapas de rendimiento.
Cumpliendo con estos principios, diseñamos Solapa4, una herramienta web con la cual
una comunidad muy grande está gestionando su información y además se compara con los
valores medios de la zona en tiempo real (Benchmark)
4

5. Agricultura de Decisión.
La confluencia de tecnología, procesos y redes.
Co-Creando Valor. 03 de febrero de 2011
4. Diseñamos los ensayos por ambiente.
Hoy la tecnología con que se gestiona la operación agrícola: aplicación de insumos por
prescripciones georeferenciadas y las cosechadoras con mapas de rendimiento, nos dan la
oportunidad de convertir la operación agrícola en un “mega ensayo”.
Se dibuja la franja como
“prescripción” (.shp) que se
“carga” en el avión” y este luego
devuelve un archivo de
“aplicación” (.kml)
Luego, usando los mapas de
rendimiento, se miden las
respuestas por ambiente.
bajo
Solapa 4 es una comunidad de usuarios: En ella se detectan necesidades para investigar, y
sumando otras instituciones y empresas, se generan proyectos I+D, que aprovechan la
operación digitalizada para generar experimentos en tiempo real y a gran escala, con lo cual
el conocimiento necesario para tomar decisiones se obtiene de manera mucho más rápida.
5

6. Agricultura de Decisión.
La confluencia de tecnología, procesos y redes.
Co-Creando Valor. 03 de febrero de 2011
Impacto
1. En la gestión Operativa:
La gestión cambio drásticamente: Así como desapareció la vieja división “primero me
capacito y después trabajo”, también se unieron el mundo de la operación con la gestión de
conocimiento: Los datos se generan en el origen de la operación, y deben volver
nuevamente a la operación rápidamente sintetizados en conocimiento para una correcta
toma de decisiones (Tableros de control). La gestión de Conocimiento tiene que ser
funcional a la Gestión de la Operación.
Grafiquemos con un “circulo” la gestión con procesos y tecnologías propuestas:
6

7. Agricultura de Decisión.
La confluencia de tecnología, procesos y redes.
Co-Creando Valor. 03 de febrero de 2011
2. La Co-creacion de Valor: La gestión por ambientes, cuando crea un lenguaje,
gestiona protocolos con reglas de decisión por ambiente, registra la información en
plataformas web y gestiona y sintetiza dicha información en tableros de control en
tiempo real, podemos decir que se ha creado un nuevo territorio.
Pero ya dijimos que las reglas de decisión son hipótesis, y que deben ser mejoradas o
puestas a prueba.
Hoy la velocidad de obsolescencia obliga a los equipos de desarrollo de las empresas
proveedoras de insumos, a poner en el mercado nuevos productos con especificaciones
de uso que no están suficientemente “maduras” ni “customizadas” por ambiente (en
informática se dice “en etapa Beta”).
Esto nos da una gran oportunidad: la aprender juntos los desarrolladores con los
productores, a través de la experiencia de uso, en un proceso escalable y controlado.
Además, este territorio da la oportunidad de integrarse a procesos para aportar valor allí
donde hace falta: donde aparece una nueva plaga, donde un evento extraordinario
altera la práctica acostumbrada, etc.
7

8. Agricultura de Decisión.
La confluencia de tecnología, procesos y redes.
Co-Creando Valor. 03 de febrero de 2011
3. La gestión de Riesgo Productivo: A partir de los procesos y lógicas antes descritos es
factible realizar una adecuada gestión del riesgo productivo dentro de la empresa ya que
es posible evaluar y gestionar las hipótesis o decisiones que se toman dentro de la
organización, pero además con la posibilidad de entender cuáles son las posiciones
relativas de las decisiones tomadas en mi empresa en comparación con el resto de las
empresas de mi actividad en zonas similares. Desde el punto de vista del negocio
propiamente tal dentro de la empresa esta lógica de trabajo tiene además una alta
incidencia en aspectos tan relevantes como planificación, cobertura de precios, alianzas
tecnológicas, organización, etc. ya que la mayoría de ellos se basan en las estimaciones
generadas por el proceso productivo.
EMPRESA
Agroalimentaria
Decisiones
Riesgos Riesgos
Clima Gestión Productivo
de
Precios Riesgo Empresario
País Tecnología
Contacto
santiagogvenzano@solapa4.com
rramirez@solapa4.com
santiagobarberis@solapa4.com
cesarbelloso@solapa4.com
sarana@solapa4.com
8