Todo lo que debes saber para internacionalizarte Ponente: Maribel Martín Sopeña, jefe de sector ICEX Fecha: 27 de abril de 2015 @AlicanteGlobal

1. TODO LO QUE DEBES SABER
PARA INTERNACIONALIZARTE
Maribel Martín Sopeña
Jefe de sector ICEX España Exportación e Inversiones

2. La Internacionalización: una necesidad
 La internacionalización es uno de los elementos claves para el buen
funcionamiento de una empresa y sus perspectivas de futuro.
 Las empresas deben nacer con una visión internacional desde su propia
concepción
 La actividad exportadora exige:
- Estrategia
- Equipo
- Capacidad Financiera

3. EL BUSINESS PLAN INTERNACIONAL
El objetivo principal es ordenar las ideas, estructurarlas y otorgarles
valor económico.

4. Estructura del Plan de negocio
1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción del producto y valor distintivo
3. Mercado potencial
4. Ventajas del producto
5. Alianzas / acuerdos de cooperación
6. Análisis de la competencia
7. Equipo directivo
8. Modelo de negocio y plan financiero
9. Estrategia de marketing y ventas

5. BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE MERCADOS
1. Preselección
2. Investigación
3. Prospección
4. Selección

6. Formas de entrada en el mercado
La transformación de una empresa nacional en internacional suele ser
un proceso gradual
Fases:
- Exportador ocasional
- Exportación experimental
- Exportación activa
- Consolidación de las
exportaciones
- Implantación en el exterior

7. Marketing Digital

9. ICEX España Exportación e Inversiones
Nuestra misión:
Impulsar y facilitar de forma eficiente la proyección internacional de las empresas españolas
como vía para contribuir a su competitividad, así como atraer inversiones exteriores a España
y aportar valor a la economía en su conjunto.
Para ello contamos:
+ 500 profesionales especializados en todo el mundo.
31 Direcciones Provinciales en España.
100 Oficinas Económicas y Comerciales en todo el mundo.

10. INFORMACIÓN + FORMACIÓN

11. PROMOCIÓN, Participación en Ferias y eventos internacionales

12. Programas de Ayuda a Empresas
Consolida
Target USA
Servicios Personalizados
www.icexnext.es

13. Maribel Martín Sopeña
maribel.martin@icex.es
linkedin.com/in/maribelmartinsopena