Expositor: Eduardo Tafur

1. PLAN DE EXPORTACIÓN
EXPOSITOR EDUARDO TAFUR DIAZ

2. PRINCIPALES PRODUCTOS DE
EXPORTACIÓN
PRODUCTO VALOR FOB US$ PESO NETO KG
Minerales de cobre 132,954,183.03 179,261,277.00
Arándanos 26,379,880.35 2,622,128.00
Espárragos 8,942,253.80 2,791,037.64
Madera 1,987,100.90 1,922,018.96
Aguacates 1,240,494.26 579,394.00
Páprika 1,162,877.15 555,626.05
Aceitunas 1,063,145.57 487,568.59
Perfumes y aguas de tocador 984,948.48 106,999.08
Maca 828,006.53 155,830.81
Exportaciones Marítimas Noviembre del 2016
Fuente : Sunat
Elaboración : Propia

3. PRINCIPALES DESTINOS DE
EXPORTACIÓN
PAÍS VALOR FOB US$ PESO NETO KG
Estados Unidos 229,412,696.78 147,385,490.18
China 215,807,580.58 173,853,098.80
Corea del Sur 80,369,263.55 75,460,369.57
España 61,355,795.55 273,597,557.68
Chile 58,123,364.14 120,475,739.07
Panamá 47,868,946.46 163,895,380.58
Colombia 46,445,897.89 28,918,408.79
Países Bajos 44,036,585.09 11,163,200.11
Australia 40,379,025.35 33,477,462.61
Exportaciones Marítimas Noviembre del 2016
Fuente : Sunat
Elaboración : Propia

4. PRINCIPALES PRODUCTOS DE
EXPORTACIÓN
PRODUCTO VALOR FOB US$ PESO NETO KG
Espárragos 27,333,705.58 8,785,547.61
Arándanos 19,033,507.88 1,531,751.01
Chales, pañuelos de cuello,
bufandas
468,091.05 5,530.29
Truchas 410,530.96 40,121.25
Maíz morado 210,800.00 1,360.00
Maca 128,874.35 10,016.57
Mangos 103,951.61 44,227.00
Fresas 89,618.40 38,374.61
Muñecas 74,161.74 5,130.92
Exportaciones Aéreas Noviembre del 2016
Fuente : Sunat
Elaboración : Propia

5. PRINCIPALES DESTINOS DE
EXPORTACIÓN
PAÍS VALOR FOB US$ PESO NETO KG
Suiza 244,908,573.70 47,143.05
Estados Unidos 241,973,127.23 27,808,593.46
Canadá 91,799,530.63 179,662.73
Reino Unido 77,983,118.46 1,956,558.19
India 71,247,783.31 3,508.36
Emiratos Árabes 18,400,185.97 28,054.56
España 9,501,036.00 7,198,044.09
Países Bajos 7,816,873.73 4,027,616.67
Exportaciones Aéreas Noviembre del 2016
Fuente : Sunat
Elaboración : Propia

6. PRODUCTOS CON POTENCIAL EXPORTABLE
PRODUCTO ZONAS DE PRODUCCIÓN DESTINO
Pisco Lima, Ica, Arequipa Chile
Arándanos Cajamarca, Ancash, Arequipa China
Mangos Piura, Lambayeque Dubai
Café Junín, Cajamarca, San Martín Bélgica
Uvas Ica, Piura India
Chirimoyas Lima provincias Hong Kong
Mandarinas Huaral, Ica , Junín Brasil
Palta Cusco, Apurímac, La Libertad Colombia
Paprika Arequipa, Lima, Lambayeque Francia
Fuente : Sunat
Elaboración : Propia

7. HERRAMIENTA DE INTELIGENCIA
COMERCIAL
FUENTE NACIONALES GRATUITAS FUENTES NACIONALES DE PAGO
SUNAT
SIICEX
INFO
ESCOMAR
ADEX
DATA
TRADE
VERY
TRADE

8. HERRAMIENTA DE INTELIGENCIA
COMERCIALFUENTE INTERNACIONALES GRATUITAS
STANDARS
MAP
COFACE
MARKET
ACCES
MAP
EXPORT
HELPDESK
TRADE
MAP
PANJIVA

9. HERRAMIENTA DE INTELIGENCIA
COMERCIAL
FUENTES INTERNACIONALES DE PAGO
BUSINESS
INSIGHTS
EURO
MONITOR
DATA
MONITOR

10. MARKETING MIX
PRODUCTO
• PRESENTACIÓN Y USOS
• ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
• ENVASE Y EMBALAJE
PRECIO
• DIFERENCIACIÓN
• COMPETIDORES
• INGRESOS PER CAPITA DEL CLIENTE
PROMOCIÓN
• OFERTA DE PRECIO Y PRODUCTOS
• MISIONES COMERCIALES
• FERIAS Y EVENTOS INTERNACIONALES
PLAZA
• MERCADO OBJETIVO
• SEGMENTACIÓN DE MERCADO
• GUSTOS Y PREFERENCIAS

11. PRODUCTO
PRESENTACIÓN Y USOS
ESPECIFICACIONES
TÉCNICAS
ENVASE Y EMBALAJEPRESENTACIÓN Y USOS
ESPECIFICACIONES
TÉCNICAS
ENVASE Y EMBALAJE

12. PLAZA
MERCADO
OBJETIVO
SEGMENTACIÓN
MERCADOS
GUSTOS Y
PREFERENCIAS

13. PRECIO
DIFERENCIACIÓN COMPETIDORES
INGRESOS
PER CAPITA

14. PROMOCIÓN
OFERTA PRECIOS
Y PRODUCTOS
MISIONES
COMERCIALES
FERIAS

15. MATRIZ DE COSTO INTERNACIONAL

16. MATRIZ DE COSTO INTERNACIONAL
COSTOS DE FABRICACIÓN
(materia prima, mano de obra, costos indirectos de fabricación)
GASTOS DE VENTA DE EXPORTACIÓN
(sueldos, promoción, muestras, viajes, teléfonos, etc.)
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS ( servicios, planta, etc.)
GASTOS FINANCIEROS (financiación para exportación)
CERTIFICACIONES E INSPECCIONES (senasa, etc.)
ENVASES Y EMABALAJE DE EXPORTACIÓN (frascos, cajas, bolsa, saco, etc.)
PRECIO EXW ( EXWORKS = PUESTO EN FÁBRICA)
+
+
+
+
+
=

17. MATRIZ DE COSTO INTERNACIONAL
PRECIO EXW ( EXWORKS = PUESTO EN FÁBRICA)
USO CONTENEDOR
(recojo almacén de vacíos de la naviera)
TRANSPORTE LOCAL
(Transporte a fábrica, llenado CTN, transporte a puerto)
GASTOS DE ADUANAS
(inspección, numeración DUA, canal, etc.)
COMISIÓN AGENTE EXPORTACIÓN
(agencia carga, agencia aduanas, transporte local, otros)
GASTOS PORTUARIOS
(aforo, movilización, almacenaje, etc.)
PRECIO FOB ( FREE ALONGSIDE SHIP = PUESTO AL LADO DEL BUQUE)
+
+
+
+
+
=

18. MATRIZ DE COSTO INTERNACIONAL
PRECIO FOB ( FREE ALONGSIDE SHIP – PUESTO AL LADO DEL BUQUE)
FLETE INTERNACIONAL
(transporte internacional aéreo, marítimo, terrestre)
SEGURO DE CARGA
(seguro de la carga, % del valor FOB)
PRECIO CIF ( COST, INSURANCE AND FREIGHT = PUESTO PUERTO DE DESTINO)
+
+
=

19. MATRIZ DE COSTO INTERNACIONAL
PRECIO CIF( COST, INSURANCE AND FREIGHT = PUESTO EN PUERTO DE DESTINO)
DERECHOS E IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN
(aranceles y otros costos de importación)
GASTOS DE ADUANAS
(inspección, numeración DUA, canal, etc.)
COMISIÓN AGENTE IMPORTACIÓN
(agencia aduanas, transporte local, otros)
GASTOS DESPACHO
(movilización contenedor, almacenaje, aforo)
TRANSPORTE LOCAL
(transporte hacia local importador)
PRECIO DDP (DELIVERED DUTY PAID= PUESTO EN LOCAL DEL IMPORTADOR)
+
+
+
+
+
=