1. Plan de Negocios :: Business Plan
Eliana Estefanía Esmeralda Gaytán.
Juan Manuel González Gámez.
Michell Irigoyen Monroy.
Alfredo Romero Balboa.
Abigail Sánchez Cárdenas.
José Eduardo Torres Carrizales.

2. El Plan de Negocios.
Es un instrumento sobre el que
se apoya un proceso de
planificación sistemático y
eficaz.
Reúne en un documento único toda la
información necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos generales
para ponerlo en marcha.

3. Elementos del Plan de Negocios.
• Incluye todos los aspectos de un negocio (información cuantitativa
como cualitativa).
Documento único.
• Antes de tomar una decisión de llevarlo a cabo, invertir en él o
financiarlo.
Para evaluar un negocio.
• Definimos nuestros objetivos, nuestras estrategias, tácticas y
recursos para alcanzarlos.
Proceso de planificación.
• Seguimos un método para su elaboración.
Sistemático y eficaz.

4. Objetivos del Plan de Negocios.
Para conseguir
financiamiento.
Para presentar un
proyecto dentro de
la empresa.
Para conseguir una
licencia o franquicia.
Para que los
emprendedores
ordenen y
planifiquen su
negocio.

5. Beneficios del Plan de Negocios.
Es una carta de presentación ante
fuentes de financiamiento.
Minimiza la incertidumbre en un
proyecto.
Proporciona la información necesaria
para garantizar la toma de decisiones
ágil.
Facilita la determinación de
mercadológica, técnica y económica del
proyecto.

6. ¿Por qué escribir un Plan de Negocios?
Los emprendedores
exitosos se
comprometen con
él.
Los inversionistas
lo requieren.
Los banqueros lo
desean.
Los especialistas lo
sugieren.
Los proveedores y
clientes lo admiran.
Los
administradores lo
necesitan.
Los consultores lo
recomiendan.
La razón lo exige.

7. Componentes del Plan de Negocios.
• Incluye todos los datos de la
compañía: título del plan de
negocios, nombre de la compañía,
dirección, teléfono y dirección de e-
mail, fecha de realización.
1. Portada
• ¿Para qué se está presentando el plan
de negocios? ¿Qué está pidiendo?
• ¿Cuál es el objetivo de la empresa?
2. Resumen
ejecutivo

8. Análisis de la
empresa
Análisis del
producto/
mercado
Análisis del
sector
Estrategias
3. Descripción
del negocio.
• Descripción
• Estructura
• Fortalezas y debilidades
• Producto o servicio
• Precio
• Ciclo de vida
• Oferta
• Canales de distribución
• Competidores
• Proveedores
• Posicionamiento
• Tendencias y proyecciones
• Liderazgo en costos
• Diferenciación
• Nicho o enfoque
Componentes del Plan de Negocios.

9. Localización
comercial.
Locales
productivos.
Producción. Estructura.
Servicios
externos.
Licencias.
Plan de
marketing.
4. Plan operativo.
Componentes del Plan de Negocios.

10. Estructurales Corrientes
Fondos para adquirir máquinas, vehículos,
plantas fabriles o inmuebles que se necesitan
para desarrollar la actividad.
Dinero que necesitará para cubrir las
necesidades operativas, para financiar las
ventas en cuentas corrientes y para adquirir
los inventarios.
5. Fuentes de Financiamiento.
El total de los recursos necesarios para el inicio y el normal
funcionamiento, se conoce como capital invertido. Podemos clasificar
las necesidades de financiamiento en:
Componentes del Plan de Negocios.

11. 6. Análisis
económico
financiero
Flujo de
caja.
Se muestra el monto de la inversión, después los
ingresos o flujos de entrada que surgen de las ventas
futuras denominados ingresos operativos,
posteriormente se incluyen los egresos operativos y
finalmente los flujos no operativos.
Componentes del Plan de Negocios.

12. Contexto en México.
• El Consejo Nacional de la Publicidad fue fundado hace
50 años por un grupo de empresarios profundamente
preocupados por promover las grandes causas nacionales,
fomentar la participación social e influir positivamente en el
ánimo, valores y hábitos de la sociedad mexicana.
• A partir del 2001 evoluciona a Consejo de la
Comunicación, A.C. impactando con más de 120 campañas
sociales.
• Sus objetivos:
▫ Representatividad.
▫ Integración.
▫ Relevancia.
▫ Impacto.

13. • El Consejo de la Comunicación realiza la campaña “Pepe y Toño”
con la idea de redefinir entre las personas el concepto de empresario
y la actividad empresarial, que es la principal generadora de riqueza
económica en nuestro país.
• El objetivo del Consejo de la Comunicación es propiciar un más
sólido espíritu empresarial entre las nuevas generaciones, ya que
sólo fortaleciendo el mercado interno se podrá lograr el crecimiento
económico.
Contexto en México.
“Pepe y Toño somos tu y yo, y cada uno de los mexicanos que
emprendemos y nos arriesgamos en construir una empresa.
Por eso en Pepe y Toño creemos que con empresas todos
salimos ganando”.

14. • ¿Qué es exactamente el plan de negocios,
según “Pepe y Toño”?
Un plan de negocio es similar a un plano de un edificio, es
decir, un documento en donde de manera detallada se
describe la forma en la que un proyecto de negocio debe de ser
llevado a cabo. En el caso del plano de un edificio se detalla de
forma gráfica la estructura del mismo, las instalaciones con
las que contará, la manera en la que será construido y como se
verá cuando esté listo. En el caso del plan de negocio,
hablamos de un documento en el cual se pretende detallar la
estructura de una empresa, la forma que deberá tener, cuánto
costará (presupuestos de apertura, de operación, de
publicidad, etcétera) y los alcances de la misma (misión,
visión y objetivos).
Contexto en México.

15. • Elementos que integran un plan de negocios, según
“Pepe y Toño”:
Contexto en México.
• Se describe la idea del negocio, el nombre del mismo, la historia
del giro, una breve descripción de la empresa y los productos
que comercializará la empresa.
Planeación.
• Fase de mercadotecnia, en donde se analizará el mercado al que
se dirigirán los productos (mercado meta) y se definirá la
estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia).
Comercialización.
• Se define los recursos humanos necesarios para operar el
negocio (estructura organizacional) así como las técnicas para
producir los bienes y servicios y las políticas administrativas.
Operación.
• Se resume la información más relevante de todo el proyecto.
Esta sección es particularmente útil para captar la atención de
inversionistas que revisan cientos de proyectos.
Resumen ejecutivo.

16. • El ABC para un plan de negocios (CNNExpansión
México).
Contexto en México.
1. Definir y justificar bien el negocio.
2. Definir la parte de mercadotecnia
e imagen.
3. Delinear la operación de la
empresa.
4. Manejar una planeación financiera
y contabilidad adecuadas.
5. Compararse financieramente con
la competencia.

17. • ProMéxico es el Organismo del Gobierno Federal
encargado de coordinar las estrategias dirigidas al
fortalecimiento de la participación de México en la
economía internacional; apoyando el proceso exportador
de empresas establecidas en nuestro país y coordinando
acciones encaminadas a la atracción de inversión
extranjera. Fue creada bajo la figura de Fideicomiso
mediante Decreto Presidencial en junio de 2007.
Contexto en México.

18. • Según ProMéxico “actualmente en la Globalización todo se
encuentra en un mismo conjunto, y por medio del avance de la
tecnología es muy recomendable establecer un plan de Negocios en
la red de Internet”.
• El capitalismo Global requiere de un mercado Global que elimina de
paso los mercados nacionales que no pueden competir. Por lo tanto
los puntos clave en un plan de negocios ante una Globalización en la
cual está jugando México son los siguientes:
Contexto en México.
Evalúe su preparación
global e identificar las
áreas específicas de su
negocio que requieren
atención.
Identificar los
mercados potenciales y
realizar estudios de
mercado a fondo.
Obtener ayuda práctica
con la implementación,
nuestros consultores
pueden ayudarle a
usted en el sitio.
Acceder a una red
global a través de
socios globales.

19. • Petróleos Mexicanos es la mayor empresa de México, el mayor
contribuyente fiscal del país, así como una de las empresas más
grandes de América Latina.
• Es de las pocas empresas petroleras del mundo que desarrolla toda
la cadena productiva de la industria, desde la exploración, hasta la
distribución y comercialización de productos finales, incluyendo la
petroquímica. Durante 2012, sus ingresos totales ascendieron a un
billón 647 mil millones de pesos, obtuvo un rendimiento de
operación de 905 mil millones de pesos y su inversión ascendió a
311 mil millones de pesos.
Ejemplos: PEMEX.

20. • El Plan de Negocios de Petróleos Mexicanos y sus
Organismos Subsidiarios 2014-2018 define el rumbo para
cumplir con el mandato de creación de valor y alcanzar la
sustentabilidad operativa y financiera en el mediano y largo plazos.
• Se identificaron 15 objetivos agrupados en cuatro líneas de acción:
Ejemplos: PEMEX.
Crecimiento
Eficiencia
Operativa
Responsabilidad
Corporativa
Modernización
de la gestión

21. 1. Incrementar inventario de reservas por nuevos descubrimientos y reclasificación.
2. Incrementar la producción de hidrocarburos.
3. Obtener niveles de eficiencia por encima de estándares internacionales en
aprovechamiento de gas y costos de producción.
4. Alcanzar un desempeño operativo superior al promedio de la industria.
5. Incrementar la capacidad de transformación industrial para asegurar el suministro y
maximizar el valor económico.
6. Impulsar el desarrollo de la petroquímica nacional con inversión propia y
complementaria.
7. Optimizar la capacidad de logística y acondicionamiento de hidrocarburos.
8. Fortalecer la orientación a los clientes.
9. Garantizar la operación segura y confiable.
10. Mejorar el desempeño ambiental, sustentabilidad y la relación con comunidades.
11. Desarrollar recursos humanos especializados y mejorar la productividad laboral.
12. Incrementar valor y la eficiencia del proceso de suministros.
13. Apoyar el crecimiento y mejora del negocio mediante el desarrollo tecnológico.
14. Fortalecer la gestión por procesos y la ejecución de proyectos.
15. Maximizar el valor de las oportunidades internacionales.
Ejemplos: PEMEX.

22. Ejemplos: PEMEX.
• Plan de Negocios PEMEX.
Link Plan de Negocios PEMEX 2014-2018
http://www.pemex.com/acerca/informes_publicaciones/Documents/pn_14-18_131031.pdf

23. Ejemplos: Gamesa Corp.
• Gamesa es una empresa con diecinueve años de experiencia y la
instalación de cerca de 29.000 MW en 42 países consolidan a
Gamesa como uno de los líderes tecnológicos globales en la
industria eólica mundial.
• Su respuesta integral en este mercado incluye también la gestión de
servicios de operación y mantenimiento (O&M), que realiza en más
de 19.600 MW. La compañía cuenta con centros productivos en los
principales mercados eólicos del mundo: España y China se
configuran como centros globales de producción y suministro,
mientras se mantiene la presencia industrial en mercados locales
(India, Estados Unidos y Brasil). Las ventas de Gamesa en el
exterior representan más del 88% del total de MW vendidos en
2013.

24. • Plan de Negocios 2013-2015.
Ejemplos: Gamesa Corp.
Link Plan de Negocios PEMEX 2013-2015
http://www.gamesacorp.com/recursos/doc/accionistas-
inversores/presentaciones/2012/plan-de-negocio-2013-2015-esp.pdf

25. • La estrategia de negocio de Gamesa en los próximos tres años
(Plan de negocio 2013-2015) pretende hacer frente a la
coyuntura, mientras sienta las bases para salir fortalecida
como uno de los líderes en el desarrollo de la industria eólica,
a través de las siguientes estrategias y acciones:
▫ Mantenimiento de la rentabilidad, mientras conserva la
flexibilidad para seguir creciendo
▫ Fortalecimiento del balance, reduciendo la deuda y apoyándose
en un nuevo modelo de gestión del negocio de promoción y venta
de parques, que le permita seguir desarrollando esta actividad,
sin consumo de financiación propia
▫ Focalización en mercados clave y segmentos de crecimiento:
servicios de Operación y Mantenimiento (O&M)seguir
respondiendo a la demanda con soluciones tecnológicas
competitivas (Coste de Energía): lanzamiento de dos nuevas
plataformas de 2,5 MW y 5 MW (esta última, de tierra y marina).
Ejemplos: Gamesa Corp.

26. Videos Complementarios.
Business for Dummies - How to
Write a Business Plan?
https://www.youtube.com/watch?v=rSCC8WCuaRs
¿Por qué hacer tu plan de negocio?
http://www.youtube.com/watch?v=Nwt5PAXrJGw
Plan de Negocios Amway México
http://www.youtube.com/watch?v=gO8bmKyqePo

27. Reflexiones y conclusiones.
• Al iniciar un proyecto empresarial puede ser posible desviarse de la
planeación estratégica inicial, por lo cual si no existe una planeación
por medio de un plan de trabajo establecido eficientemente, es
probable que en el largo plazo no se sostenga el crecimiento
esperado para el negocio o empresa.
• Hacer un plan de negocios con las características que lo conllevan,
eleva la posibilidad de tener éxito y crecer, por lo cual es importante
investigar y analizar el mercado, la competencia, las tendencias y
proyecciones del sector, ya que esto nos proporcionará bases y
herramientas para generar una visión de largo plazo y determinar
las acciones asertivas.

28. Reflexiones y conclusiones.
• Un plan de negocios es básicamente un instrumento utilizado en el
mundo empresarial cuyo objetivo es brindar las pautas para llevar a
cabo una evaluación del negocio, tomar una posterior decisión, y así
destinar recursos para poner en marcha el plan estipulado.
• Los emprendedores buscan crear negocios exitosos, mediante el
desarrollo de nuevas ideas o nuevas formas de enfocar el mercado.
En estos casos, el plan de negocios es el vehículo de esa idea, cuyo
destino es llegar a las manos de inversionistas que crean en la idea y
estén dispuestos a enfocar sus recursos en ella, con el fin de hacerla
realidad y prosperar. Un plan de negocios tiene como finalidad
convencer, debe de ser creado de tal manera que invite a creer en la
posibilidad de generar éxito mediante los pasos, esquemas e ideas
ahí plasmadas.

29. • Ante lo analizado con respecto a Planes de Negocios, se
sugiere que un plan sea:
Recomendaciones.
• Sin ambigüedades, entendible, que no
genere dudas ni confusiones.Claro.
• Que contenga solo la información
necesaria, solo los datos
indispensables.
Conciso.
• Que genere una imagen clara del
proyecto, factible de medirse y que
aseguro una fácil implementación.
Informativo.

30. • También se cree conveniente lo siguiente:
▫ Solicitar a personas relacionadas con el tema que aporten
comentarios para complementar la información o corregir
errores.
▫ Presentar el plan a personas ajenas al proyecto, para
comprobar que sea entendible y observar las dudas que
pudieran surgir al respecto.
▫ Al momento de compartir el plan de negocios, llevar un
cuidadoso control de las personas a las que se presenta, con
el fin de evitar malversación de la información o plagio de
ideas.
Recomendaciones.

31. Fuentes Bibliográficas.
• Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. 3ra. Edición. México:
McGrawHill.
• David, F.R. (2008). Conceptos de Administración Estratégica. 11a.
Edición. México: Pearson.
• El Plan de Negocios (www.emprenderjuntos.com.ar). Recuperado el 17 de
Marzo de 2014 del portal NEXUS de la materia en línea Gestión
Estratégica Tetramestre Enero – Abril 2014.
• Mullins, J. y Komisar, R. (2010). A Business Plan? Or a Journey to
Plan B?. MIT Sloan Management Review. Recuperado el 17 de
Marzo de 2014 del portal NEXUS de la materia en línea Gestión
Estratégica Tetramestre Enero – Abril 2014.

32. • “Pepe y Toño”, por el Consejo de la Comunicación:
http://www.pepeytono.com.mx
• Hernández, U. (2010). El ABC para un plan de negocios. CNN
Expansión. Recuperado el 21 de Marzo de 2013 de:
http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2010/06/01/pyme
-plan-negocio-mision-cnnexpansion
• ProMéxico. Inversión y Comercio:
http://promexico.gob.mx/es_mx/promexico/home
• Gamesa: http://www.gamesacorp.com/es/gamesa/
• Pemex:
http://www.pemex.com/acerca/quienes_somos/Paginas/default.as
px#.Uy0ioVeuqxg
Fuentes de Información.