Internacionalizar es necesario pero para hacerlo hay que saber aprovechar las oportunidades que nos ofrece, sin tener miedo a las amenazas del entorno pero valorando los riesgos para minimizarlos. Para ello hay que seguir una serie de requerimientos que te pueden llevar al éxito. Para conocer un poco más en profundidad este entramado EAE Business School (Escuela de Administración de Empresas) ha lanzado una guía sobre exportación de la que extraemos algunas de las conclusiones más importantes.

1. Estrategia y planificación:
imprescindibles a la hora de exportar
TODO PROCESO DE exportación nece-sita
de una estrategia y planificación,
junto a un conocimiento del medio,
basándose en la experiencia de otros pro-cesos
que hayan pasado por la misma
experiencia. En definitiva, hay que seguir
algunos requisitos para alcanzar al éxito,
requisitos que nos da EAE Business School
En primer lugar hay que realizar un buen
estudio de mercado que nos ayude a
conocer la demanda, estudiar a la compe-tencia
y aproximarse al mercado de des-tino
desde diferentes ángulos, planteando
aspectos como la maniobra que segui-remos
en la estrategia de marketing,
cómo presentaremos el producto o la
imagen de marca.
Para una primera toma de contacto lo
mejor es acudir al país participando en
encuentros profesionales, ferias o visitas
comerciales, por poner algunos ejemplos.
De esa manera conseguiremos contactos
y promoción que nos ayudarán a conse-guir
clientes internacionales. Tras esto
hay que elegir los canales de distribución,
el tipo de transporte, los seguros más
adecuados y la financiación. En definitiva:
primero hay que informarse sobre el des-tino
elegido, después planificar cómo
vamos a hacerlo y una vez decidido entrar
en acción. Todo ello sin saltarse ningún
paso porque nuestros objetivos pasan por
minimizar el riesgo, ahorrar costes y
tiempo.
Etapas a seguir
Exportar tiene que motivar a todo el
equipo de la empresa desde un punto de
vista realista.
A la hora de construir el plan de expor-tación
hay que conocer todo sobre la
normativa aplicable a los intercambios
comerciales y a las oportunidades reales
en el mercado de destino. Las obliga-ciones
que tenemos que asumir en
cuanto a trámites tributarios, aduanas,
seguros…O las reglas del comercio
internacional.
En la fase de la planificación hay que
confeccionar un plan comercial y la
estrategia de internacionalización, rea-lizar
un estudio más en profundidad
del mercado de destino y del aná-lisis
del entorno, así como
elegir muy bien los canales de
distribución. Y a la hora de dar
el salto al exterior: promocio-narse
es muy importante, eva-luar
los principales contratos
o conocer los métodos de
financiación internacional, por
poner algunos ejemplos.
A tener en cuenta
También hay que tener en cuenta que solo
hay que exportar si la empresa está bien
financieramente, nunca debe valorarse
esto como última alternativa, al tiempo
que hay que disponer de una serie de
recursos logísticos, humanos y econó-micos.
Además, hay que valorar otras
implicaciones como los plazos que nos va
a llevar exportar, algunos de los cuales
pueden escaparse a nuestro control,
Internacionalizar es necesario pero para
hacerlo hay que saber aprovechar las
oportunidades que nos ofrece, sin tener miedo
a las amenazas del entorno pero valorando los
riesgos para minimizarlos. Para ello hay que
seguir una serie de requerimientos que te
pueden llevar al éxito. Para conocer un poco
más en profundidad este entramado EAE
Business School (Escuela de Administración de
Empresas) ha lanzado una guía sobre
exportación de la que extraemos algunas de
las conclusiones más importantes.
I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N
16 octubre www.revistapymes.es