1. Descuento comercial
Bonificación sobre el precio normal de un producto o servicio que se aplica a
determinados clientes.
Entre los diferentes tipos de descuentos que los mercadólogos pueden utilizar como
parte de sus estrategias y tácticas de ajustes al precio de lista, se encuentra el
descuento comercial (también denominado funcional), cuya característica principal es
que va dirigido a los miembros del canal de distribución (por ejemplo, mayoristas y
detallistas) como pago o compensación por determinadas funciones que desempeñan.
Por ello, y con la finalidad de que los mercadólogos conozcan y empleen
adecuadamente este tipo de descuento, en el presente artículo se explica lo que es el
descuento comercial o funcional y cómo se cotiza u ofrece.
Definición de Descuento Comercial:
Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, los descuentos comerciales
(funcionales) son "reducciones de precio para recompensar a los mayoristas o
detallistas por las funciones que realizarán en el futuro" [1].
Para Philip Kotler, los "descuentos funcionales (también llamados descuentos
comerciales) son los que un fabricante ofrece a miembros del canal comercial si
realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje y contabilidad" [2].
Según Stanton, Etzel y Walker, "los descuentos comerciales, llamados a veces
funcionales, son reducciones del precio de lista ofrecidos a los compradores en
pago por funciones de marketing que éstos compradores realizarán. Almacenar,
promover y vender son ejemplos de éstas funciones" [3].
En síntesis, el descuento comercial o funcional es una reducción del precio de lista que
los fabricantes ofrecen a mayoristas y/o detallistas en recompensa o pago por ciertas
funciones que realizarán, por ejemplo: almacenaje, promoción y venta.
La Cotización u Ofrecimiento del Descuento Comercial:
Para realizar una cotización u ofrecimiento del descuento comercial, los mercadólogos
deben tomar en cuenta algunas consideraciones, por ejemplo:
Los descuentos comerciales se brindan a los miembros del canal de distribución
en función a: 1) su posición en el canal y 2) las actividades de comercialización
que realizarán en el futuro [1].
Si la empresa o el fabricante cuenta con distintos canales de distribución que
desempeñan funciones diferentes, los descuentos comerciales pueden ser distintos,
pero ésta siempre debe ofrecer el mismo descuento dentro de cada canal de
distribución [4].
Los descuentos comerciales se le dan al mayorista y se espera que éste
conserve su parte para cubrir sus costos de funciones de mayoreo, y que le
pase al detallista el descuento que le corresponde. Sin embargo, los mayoristas
se quedan a veces con más de lo que les corresponde y según ellos, no es ilegal
hacer tal cosa [3].
Los descuentos comerciales a ofrecer se establecen y modifican de acuerdo a la
situación competitiva de la empresa o del fabricante.
VALOR NOMINAL

2. El valor que aparece en el certificado de un valor de renta fija (como un bono, pagaré o
hipoteca) que representa la cantidad debida en el momento del vencimiento del valor.
También se conoce como valor a la par y por lo general, aunque no siempre,
representa el precio pagado por el título cuando inicialmente lo vendió el emisor.
El que figura impreso como cantidad invariable en un título valor (letra de cambio,
acción, obligación
Resulta cuando dividimos el capital de una empresa entre el número de acciones
Como título representativo del capital de una empresa, la acción se emite con un valor
nominal que indica la parte del capital que representa.
Este valor nominal en ningún modo determina el valor real de la acción. Tan sólo en el
momento de constitución de la sociedad serviría como aproximación al valor real de la
acción.
De todos modos, el valor nominal sí tiene importancia ya que el porcentaje que
represente del capital de la empresa determina los derechos de voto de cada acción,
así como el porcentaje de los dividendos que le corresponden.
VALOR EFECTIVO
El valor de un bien o derecho que resulta de una operación de compraventa. Valor real o valor
de mercado de un título valor, que puede ser superior, igual o inferior a su valor nominal o
valor facial. Referido a una letra de cambio, el dinero que el Banco entrega a su tenedor una
vez descontada.
En los títulos valores, valor realmente obtenido una vez deducidos todos aquellos conceptos
que reduzcan su valor nominal (intereses, comisiones, etc.).
Precio de un título expresado en pesetas. Se obtiene dividiendo por 100 el producto del
número de títulos por su cotización en enteros

3. Bibliografía:
http://www.economia48.com/spa/d/valor-efectivo/valor-efectivo.htm
http://www.promonegocios.net/precio/descuentos-comerciales.html
http://www.abanfin.com/modules.php?tit=descuentocomercial&name=Man
uales&fid=fc0bcab
http://www.directorfinanciero.net/productos-financieros/descuento-
comercial/