2. 2.1 DEFINICIÓN Y OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Mercado: Área que influye a las fuerzas de la oferta y demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Se entienden por objetivo del mercado :
I. La ratificación de la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado . O la posibilidad de brindar un mejor servicio que se ofrecen
los productos existentes en el mercado.
II. Determinación de la calidad de bienes o servicios provenientes de una
nueva unidad de producción.
III. Medios que se emplean para hacer llegar bienes y servicios a los
usuarios.
IV. Estudio del mercado donde se propone dar una idea al inversionista
del riesgo que corre de no ser aceptado en el mercado.

3. 2.1.2 ESTRUCTURA DE ANÁLISIS
El análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales las cuales
se muestran en la figura 2..1.
La metodología estructurada tiene como características fundamentales de
enfocarse exclusivamente en estudios de evaluación de proyectos.
La investigación correspondiente debe tener la siguientes características:
a) Recopilación de información sistemática.
b) El método de recopilación debe ser objetivo y no atencioso
c) Los datos recopilados siempre debe ser información útil.
d) El objetivo de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir
como base para la toma de daciones.

4. Análisis del
mercado
Análisis de la Análisis de la Análisis de los Análisis de la
oferta demanda precios comercialización
Conclusiones
del análisis de
mercado
figura 2..1.
Estructura del análisis del mercado.

5. 2.1.3 PASOS QUE DEBEN SEGUIR EN LA INVESTIGACIÓN
a) Definición del problema: se reficiere al conocimiento completo del problema
tomándose en cuenta que existe mas de una alternativa de solución y cada
alternativa produce una consecuencia.
b) Necesidades y fuente de información: las cuales hay dos tipos de fuente de
información . Las primarias ,que consisten básicamente en investigación y
las secundarias , que se integran con toda la información escrita existente
sobre el tema.
c) Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos: en este paso
si se obtiene información por medio de encuestas estas se tienen que
diseñar de manera distinta a como se obtienen de manera secundaria.
d) Procesamiento y análisis de los datos. Una vez obtenida información se
realiza el procesamiento y análisis de esta misma.
e) Informe. Se refiere al proceso de la información adecuadamente, solo faltaría
al investigador rendir su informe, veraz, oportuno y no dencioso.

6. 2.2 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
Se refiere a una descripción exacta del producto o los productos que se
pretenda elaborar. Con sus respectivas normas de calidad que edita la
secretaria de estado o ministerio correspondiente.
Figura 2.2.1
Referencia de identificación
de algún producto.

7. 2.3 NATURALEZA Y USUS DEL PRODUCTO
Los productos se pueden clasificar desde diferentes puntos de vista. Por
ejemplo.
De conveniencia Los alimentos cuya,
compra se planea.
Productos que se
Los homogéneos y
adquieren por
heterogéneos
comparación
Como servicio medico,
Productos por servicio relacionado con los
especialidad automóviles etc.
Los cuales nunca se
Productos no requiere tener relación
buscados (cementerios, abogados
etc.).

8. 2.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Demanda: cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad especifica o un precio determinado.
La demanda es una función de una serie de factores, como las necesidad real
que se tiene del bien o servicio , su precio, el nivel de ingreso de la población
entre otros , por lo que se debe tomar encuentra la información proveniente
de fuentes primarias y secundarias.
en consecuencia para los efectos del análisis de demanda existen varios tipos
que se pueden clasificar como :
o En relación con su oportunidad.
o En relación con su necesidad.
o En relación con su temporalidad.

9. 2.4.3 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES
SECUNDARIAS
Se denomina fuentes secundarias aquellas que reúnen la información escrita que
existe sobre el tema. ya sea estadísticas del gobierno , libros , datos de la
empresa .
Figura 2.4.3 Recopilación
de información secundaria

10. METODOS DE SERIES DE TIEMPO
Los modelos de series de tiempo se refieren a la medida de valores de una
variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente.
Figura 2.4.
componentes de una serie cronológica

11. La figura 2.4. Muestra los cuatro componentes de una serie cronológica a largo
plazo, los componentes estacionales y aleatorios son menos relevantes que
el componente cíclico. sin embargo, a medida que los pronósticos se
acortan, el componente no sistemático pasa a ser primordial, y la línea de
tendencia es la menos importante.

12. 2.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Definición
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de diferentes
(productos) esta dispuesta a poner a disposición del mercado a un precio
determinado.
El análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en
que una economía puede y requiere poner a disposición del mercado un bien
o un servicio.

13. 2.6.2 PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA
En relación con el numero de ofertas se reconocen tres tipos :
1. Oferta competitiva o de mercado libre : en los que los productos se
encuentran en circunstancias de libre competencia
2. Oferta oligopólica: se caracteriza al mercado se encuentra dominado por
solo unos cuantos productos.
3. Oferta monopólica: es un solo productor del bien o servicio y por tal motivo,
domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

14. ¿COMO ANALIZAR LA OFERTA?
Es analizar los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta.
Entre los cuales los datos dispensables para hacer un mejor análisis de la
oferta están:
 Numero de productos.
 Localización
 Capacidad instalada de los productos.
 Planes de expansión.
 Inversión fija y numero de trabajadores.

15. 2.6 ANALISIS DE PRECIOS.
Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y
los consumidores a comprar un bien o servicio ,cuando la oferta y demanda
están en equilibrio.
Tipos de precios
 Internacional: es el que se usa para artículos de importacion-exportacion.
 Regional externo: El precio vigente solo en parte de un continente
 Regional interno: es el precio vigente en solo parte del país.
 Local: precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas.
 Nacional: es le precio vigente en todo el país, y normalmente lo tiene
productos con control oficial de precio o artículos industriales muy
especializados.

16. 2.7 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien
o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
La comercialización no es la simple trasferencia de productos hasta las manos
del consumidor, esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de
tiempo y lugar, es decir una buena comercialización es la que coloca al
producto en un sitio y momento adecuado, para dar al consumidor la
satisfacción que el espera con la compra.
Figura 2.7
Representación de comercialización
del producto o servicio.

17. 2.8 TECNICAS PARA EL ACOPIO DE INFROMACION
Se refiere a la búsqueda de información en el mercado donde se lanza el
producto, las cuales incluye:
• Cuestionarios
• Encuestas
• Llamadas telefónicas
• Entrevistas
• Entre otras. formas posibles las cuales se basa el investigador para obtener
la información necesaria para el proceso.

18. 2.9 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Promueve la información de ingresos y egresos que de el se derivan . El
preparador del proyecto , no deberá profundizar mas allá de l objetivo
planteado.
Estrategia comercial viables principales son;
 Producto
 Precio
 Canales de distribución
 promoción

19. BIBLIOGRAFÍA
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mexicana,1968.
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