1. EDGAR MORALES GUILLEN
ISC 8vo. A
M.I PATRICIA GAMBOA
RODRIGUEZ
UNIDAD 2:
ESTUDIO DE MERCADO

2. 2.1.- Definición y objetivo del
Estudio del Mercado
Mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones
comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico
especializado en las actividades de vender y comprar productos
y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos
tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios,
en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir
dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.
Concepto de Estudio del Mercado: Es la función que vincula a
consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de
la información, la cual se utiliza para identificar y definirlas
oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y
evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión
del proceso del mismo.

3. 2.2.- Identificación del
Producto
Se realiza una descripción exacta del
producto o los productos que se pretendan
elaborar. Los productos pueden clasificarse
de diferentes puntos de vistas. Se da una
serie de clasificaciones, todas ellas
arbitrarias. Como estas pueden existir otras
clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar un
producto bajo cierto criterio.

4. 2.3.- Segmento del
Mercado
Los mercados están formados por
individuos y por entidades heterogéneos,
con necesidades distintas, que al comprar
productos, buscan en ellos beneficios y
utilidades diferentes. La segmentación es la
división del mercado en grupos
homogéneos, para aplicar a cada uno de
ellos una estrategia de marketing que
permita satisfacer de forma efectiva las
necesidades de cada grupo y lograr los
objetivos de la empresa.

5. 2.4.- Análisis de la
Demanda
Se entiende por demanda la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad especifica a un precio determinado.
El principal propósito que se persigue con el
análisis de la demanda es determinar y medir
cuales son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un
bien o servicio, así como determinar la
posibilidad de participación del producto del
proyecto en la satisfacción de dicha
demanda.

6. 2.4.- Análisis de la
Demanda
Para los efectos del análisis existen varios
tipos de demanda, que se pueden
clasificar como: En relación con su
oportunidad, existen 2 tipos:
*Demanda insatisfecha, en a que la
producción u ofrecido no alcanza a cubrir
los requerimientos del mercado.
*Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido
al mercado es exactamente lo que este
requiere.

7. 2.5.- Análisis de la Oferta
La oferta es la actualmente cubren las
entidades participantes que ofrezcan ese
servicio en la comunidad.
Determinar la oferta optimizada, si no se
realiza el proyecto, este análisis esta
referido a la actual oferta que existe y su
posible incremento con mejoras que no
impliquen mayores costos para la entidad
ejecutora.

8. 2.6 Análisis de precios
El tipo de concepto de costo que debe
aplicarse depende de la decisión que
haya de tomarse en la empresa.
Considérese por un instante los diferentes
tipos de factores productivos que utiliza
una empresa para obtener el bien que
fabrica. Algunos de estos factores los
compra en el mercado cuando los
necesita y los incorpora totalmente al
producto. El costo de estos factores es
simplemente el precio que se ha pagado
por ellos en el mercado.

9. 2.6 Análisis de precios
Otros factores son: los factores en propiedad,
como puede ser el edificio de la fabrica.
El equipo de transporte o la maquinaria: la
empresa los ha comprado hace mucho tiempo y
son de una naturaleza tal, que su utilización
dura varios periodos productivos.

10. 2.7 Comercialización del
producto o servicio
Es una herramienta de apoyo hacia las acciones de venta
de la empresa, que se basa en el trabajo sobre el
producto, el mercado, el precio, la publicidad y
promoción, colocación estratégica en los puntos de venta
y distribución. Tiene que analizar su nombre, el logotipo y
el slogan serían adecuados, porqué un producto tiene
que llevar determinado diseño, va a realizar un estudio de
mercado para saber quién es su público objetivo y qué
necesidades tiene, si el producto las satisface o hay que
hacer algunas modificaciones, analiza a la competencia
para saber cuáles son sus puntos fuertes y débiles, sus
innovaciones, sus precios, para saber cuáles son los
aspectos competitivos de nuestro producto.

11. 2.7 Comercialización del
producto o servicio
teniendo en cuenta los costos de producción y
establecidos el margen de ganancia, va a fijar un
precio de venta. Elaborara una estrategia de medios
para hacer la publicidad y promocionar el producto y
de qué manera se va a promocionar: con algún
evento, concurso, con demostradoras en el súper,
con autos que lleven publicidad repartiendo
muestras, etc. Además va a determinar cuáles son
los canales de distribución más eficientes para
hacer llegar el producto a los puntos de venta en
tiempo y forma, y qué medidas tomar para
incentivar a los distribuidores.

12. 2.8 Técnicas para el acopio
de información
El punto de partida de toda investigación consiste
en la recolección, síntesis, organización y
compresión de los datos que se adquieren. Su
utilidad nos lleva desde la génesis de los marcos
teóricos hasta la presentación del trabajo escrito.
Las técnicas de acopio de información se refiere a
la búsqueda de información en el mercado en
donde nosotros vamos a lanzar nuestro producto,
estas técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas,
llamadas telefónicas, entrevistas, etc.

13. 2.9 Conclusiones del estudio
de mercado
Para la realización de un proyecto el estudio de
mercado es uno de los puntos muy importantes
ya que es la base de conocer si nuestro
proyecto va a ser factible o no. Ya que en este
estudio se analizan los diferentes puntos lo
cuales deben de llevar el producto a crear
tomando en cuenta lo demás que ya existe en
el mercado, con este estudio podremos
obtener información que nos servirá demasiado
para poder establecer un objetivo claro y tener
en cuenta las diferentes estrategias que se
puedan tomar en el ámbito del mercado.

14. BIBLIOGRAFIA
• Los Proyectos de Inversión: Evaluación
Financiera, Saúl Fernández Espinoza
• Proyectos de Inversión en Ingeniería, 1ª.
edición, Victoria Erossa M., Editorial Noriega
Limusa
• Estudio de mercado(1997) , José María Ferré
Trenzano, Jordi Ferré Nadal editorial.
• Córdoba Padilla, Marcial. Formulación y
evaluación de proyectos. ECOE Ediciones,
2006.